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1、溫州pos機商城
溫州pos機商城
出門(mén)可以不帶錢(qián)包，但絕不能不帶手機，這顯然已經(jīng)成為當下人們生活的真實(shí)寫(xiě)照。移動(dòng)支付更是與高鐵、共享單車(chē)和網(wǎng)購，并稱(chēng)為中國新四大發(fā)明。
據相關(guān)資料顯示，截至2017年12月，我國移動(dòng)支付用戶(hù)超過(guò)5億。眾多第三方支付平臺，逐步取代了現金，其中以支付寶、微信為主，京東錢(qián)包、Apple Pay、銀聯(lián)閃付等為輔。
移動(dòng)支付為消費者提供了便利，卻給商家徒增了眾多煩惱。為了滿(mǎn)足消費者的需求，商家必須向各個(gè)支付公司申請賬號，購買(mǎi)或升級POS設備，同時(shí)由于支付平臺不兼容的緣故，還需分別進(jìn)行對賬。
支付方式那么多，能不能將其聚合在一起，既方便用戶(hù)付款，同時(shí)方便商家結算呢？
2016年，葉存世創(chuàng )辦了浙江眾馬科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)眾馬），為商家將第三方支付平臺整合，提供一站式便捷聚合支付工具。
△眾馬科技CEO 葉存世
01
破釜沉舟
葉存世生于溫州，長(cháng)于溫州。大學(xué)畢業(yè)后，他并沒(méi)有走溫州人的“老路”，成為一名溫商，而是先后在政府機關(guān)，傳統媒體等單位工作。
在溫州廣播電視傳媒集團，葉存世一待就是14年?！拔移鋵?shí)不喜歡朝九晚五的生活”，在電視臺工作期間，他采訪(fǎng)了不少本土企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者，看著(zhù)溫州人跑到全國各地創(chuàng )業(yè)，耳濡目染中萌發(fā)了創(chuàng )業(yè)的念頭。
體制內的經(jīng)歷并沒(méi)有磨滅葉存世的斗志，他毅然從安逸的生活中跳了出來(lái)，“即使創(chuàng )業(yè)失敗了，我也絕不會(huì )回頭?！?/p>
初次創(chuàng )業(yè)，葉存世憑借多年的傳媒經(jīng)驗，創(chuàng )辦了溫州首家電梯廣告公司，后來(lái)被分眾傳媒并購。
此次小試牛刀，讓葉存世對創(chuàng )業(yè)有了全面的認知，這使得他信心倍增，開(kāi)始進(jìn)軍其他領(lǐng)域。
2013年，葉存世開(kāi)始涉足智能快遞柜。他是幸運的，當時(shí)智能快遞柜市場(chǎng)一片藍海，滿(mǎn)是機遇。但他又是不幸的，智能快遞柜投入高，回報少，需要不斷融資才能發(fā)展下去。
當年中國股市哀鴻一片，全年停發(fā)了IPO，投資人受挫，資本市場(chǎng)一片蕭條。葉存世到處找融資，但大部分投資機構根本沒(méi)有閑錢(qián)進(jìn)行投資，他只能忍痛放棄了這個(gè)項目。
股市的衰落，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興盛交叉而過(guò)。這一年，微信發(fā)布了公眾號，小米開(kāi)始構建自己的智能產(chǎn)品生態(tài)，百度以19億美金收購了91無(wú)線(xiàn)。
“當時(shí)智能貨柜的系統架構，我們已經(jīng)做好了?！比~存世相信未來(lái)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，“我立刻決定做移動(dòng)端，同時(shí)尋找能夠持續發(fā)展的項目?！?/p>
作為溫州人，葉存世身邊不乏有眾多做生意的朋友?！拔矣袔讉€(gè)朋友做電商，砸了不少錢(qián)，但是貨卻成堆成堆地摞在了家里?！彼蛳俗鲭娚痰哪铑^，“折騰來(lái)折騰去，不如找個(gè)離錢(qián)近點(diǎn)的項目?！?/p>
如何才能離錢(qián)近點(diǎn)，又能不偏離移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的軌道呢？他絞盡腦汁，最終鎖定在了支付領(lǐng)域，“既順應了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，又離錢(qián)近?！?/p>
△眾馬科技創(chuàng )始團隊
確定了方向，葉存世開(kāi)始馬不停蹄地招賢納士，“在前期組建團隊時(shí)，我們缺技術(shù)找技術(shù)，缺市場(chǎng)找市場(chǎng)，缺運營(yíng)找運營(yíng)?！比~存世說(shuō)，“這就像五行一樣，缺什么補什么?！?/strong>他將中國傳統文化融進(jìn)了企業(yè)管理，用起來(lái)頗有一番心得。
02
全線(xiàn)打通
2016年5月，眾馬第一款產(chǎn)品51收款寶上線(xiàn)，專(zhuān)為個(gè)人及小微商戶(hù)提供便捷的收單服務(wù)，現已與100多萬(wàn)小微商戶(hù)達成合作，其中不乏有森馬服飾、奧康鞋業(yè)、毛源昌眼鏡等品牌連鎖企業(yè)。
目前商家收單主要有兩種形式，一種是通過(guò)設備掃描用戶(hù)付款碼，另外一種是用戶(hù)掃描商家的收款碼。眾馬為幫助商家打通收單通道，開(kāi)發(fā)了51收款寶和51卡寶，分別對應線(xiàn)下和線(xiàn)上的收單場(chǎng)景。
“眾馬不會(huì )研究底層技術(shù)，而是將成熟的技術(shù)應用到實(shí)際生活中，做支付技術(shù)應用的實(shí)踐者。”葉存世舉例道，“眾馬為毛源昌眼鏡提供的整套收單服務(wù)，不僅有掃碼槍等硬件設施，還有各類(lèi)線(xiàn)上收單軟件?！?/p>
△新品發(fā)布會(huì )
如今，移動(dòng)支付已成為中國新四大發(fā)明之一，據相關(guān)報告，截至2017年底，我國移動(dòng)支付用戶(hù)規模持續擴大，線(xiàn)下消費使用手機支付比例由2016年底的50.3%提升至65.5%。帶上手機掃一掃，成為了每個(gè)人的習慣，而背后正是眾馬等支付公司在提供服務(wù)。
為了幫助小微商戶(hù)生存，眾馬上線(xiàn)了“幫幫還”和“贏(yíng)掌柜”，提供信用卡賬單代償和信用卡分期服務(wù)?！盀樾∥⑸虘?hù)服務(wù)時(shí)，我們發(fā)現他們一旦碰上資金困難，很難順利度過(guò)去?！边@讓葉存世發(fā)現了機會(huì )，“做一個(gè)匹配系統，將小微商戶(hù)對接給銀行，既幫助其度過(guò)了難關(guān)，又給銀行帶來(lái)了業(yè)務(wù)增長(cháng)?！?/p>
眾馬相當于紅娘，為小微商戶(hù)與銀行牽線(xiàn)搭橋。葉存世說(shuō)，“眾馬可以從中收取服務(wù)費，增加營(yíng)收，還可以積累用戶(hù)?！?/p>
葉存世將支付比喻為修建高速公路，“剛修建公路時(shí)，很辛苦，但修完后可以建收費站、服務(wù)區，甚至裝探頭?！爆F在眾馬已經(jīng)修建好了這條高速公路，逐漸成長(cháng)為了一家金融科技公司。
03
堅守與變通
歷經(jīng)多次創(chuàng )業(yè)，享受過(guò)成功，遭遇過(guò)失敗。葉存世說(shuō)笑道，“創(chuàng )業(yè)是走一條不歸路，走這條路的人不是瘋子就是傻子?！?/p>
“瘋瘋癲癲”這些年，葉存世一路走過(guò)，堅信創(chuàng )新才是創(chuàng )業(yè)公司的出路?！?strong>唯有不斷創(chuàng )新，打造新穎的產(chǎn)品，公司才能活下來(lái)，否則幾個(gè)月就落伍了。”
從體制內出走，葉存世骨子里的沖勁得到了釋放。歷經(jīng)三次創(chuàng )業(yè)，現今眾馬旗下四款產(chǎn)品，共有600萬(wàn)注冊用戶(hù)，月交易量穩定在100億左右，單月利潤達到400多萬(wàn)，并于2017年獲得51信用卡（2051.HK）旗下基金的3000萬(wàn)戰略投資。
△員工合影
“眾馬將服務(wù)好現有用戶(hù)，再去考慮更長(cháng)遠的事情?！比~存世打趣道，“不能吃著(zhù)碗里的，看著(zhù)鍋里的，想著(zhù)田里的。”他的身上依舊帶有傳統溫商的務(wù)實(shí)特性。
然而葉存世并不算一個(gè)傳統的溫商，他有著(zhù)創(chuàng )業(yè)的思維與心態(tài)?！暗湫偷臏刂萆倘耸侵蛔鲑嶅X(qián)買(mǎi)賣(mài)，一分錢(qián)都不能虧，但創(chuàng )業(yè)前期需要燒錢(qián)，燒到一定規模才能賺錢(qián)?！比~存世說(shuō)，“創(chuàng )業(yè)也需要與別人分享未來(lái)的果實(shí)，而不能像傳統溫商決策權只能由自家人來(lái)掌控?！?/p>
作為溫州人，葉存世除了抽煙，幾乎沒(méi)有任何興趣愛(ài)好?！拔易畲蟮膼?ài)好就是賺錢(qián)?！比~存世笑道，“有時(shí)候和朋友們吃飯聊天，不管聊什么，最后都扯到了生意上?！边@或許正是溫州多商賈的緣故。
創(chuàng )業(yè)這些年，葉存世始終保持著(zhù)良好的心態(tài)，“如果人能活100年，到了40歲，有人就會(huì )覺(jué)得，我只有60年可活了，但我不一樣，我會(huì )想還有60年該怎么活?！?/p>
在創(chuàng )業(yè)這場(chǎng)馬拉松中，不要在乎眼前一兩年的得失，要堅持跑好每一步，控制好節奏跑到終點(diǎn)，葉存世時(shí)刻警醒著(zhù)自己。
微信名：新零售100人
文 | 周衿沉 人物顧問(wèn) | 姚碧波
圖 | 眾馬科技&新零售100人
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