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1、推pos機的方法
推pos機的方法
8月13日，已人去樓空的華爾街英語(yǔ)杭州學(xué)習中心。人民視覺(jué)供圖
中青報·中青網(wǎng)記者 劉 言
先是心軟，然后就很難逃脫了。張敏記得自己是在廣州一家商場(chǎng)的休息區，第一次碰到了那兩個(gè)拿著(zhù)傳單和小禮品的年輕人。他們邀請她去華爾街英語(yǔ)的學(xué)習中心參觀(guān)，請她幫忙“完成個(gè)任務(wù)”，張敏覺(jué)得“他們挺不容易的，進(jìn)去逛逛就可以出來(lái)?！?/p>
可是，等出來(lái)的時(shí)候，她已經(jīng)成了華爾街英語(yǔ)的學(xué)員。后來(lái)報名的課程讓她背上了5萬(wàn)元的“培訓貸”。
轉折發(fā)生在華爾街英語(yǔ)學(xué)習中心一個(gè)大約六七平方米的小屋里。張敏記得，小屋是透明的，四面都是玻璃。屋里的辦公桌上擺著(zhù)電腦，兩把椅子放置在桌子兩邊。那是華爾街英語(yǔ)課程顧問(wèn)的辦公室，很多在華爾街英語(yǔ)報名的人都對這個(gè)小屋印象深刻。他們在這里一般要待上幾個(gè)小時(shí)，會(huì )花上幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元，甚至背上巨額貸款，和幾年都揮之不去的自責。
這間透明的辦公室和其中的話(huà)術(shù)是一個(gè)龐大系統的一部分。1972年成立于意大利的華爾街英語(yǔ)，從2000年起在中國布局，鼎盛時(shí)期擁有70家門(mén)店和3000名員工。裝修考究的門(mén)店坐落于國內各大城市的熱門(mén)商圈，加上高端的產(chǎn)品定位，讓它一度被稱(chēng)為國內成人英語(yǔ)教育“三巨頭”之一。
但很多身處其中的人，都沒(méi)有意識到這個(gè)系統的脆弱。8月12日，媒體報道稱(chēng)，華爾街英語(yǔ)北區銷(xiāo)售負責人通知各中心分校校長(cháng)，公司將于接下來(lái)的一周正式宣布破產(chǎn)，并要求校長(cháng)們通知到各個(gè)分校員工，盡快辦理離職手續。各地的門(mén)店和小屋隨之人去樓空。第二天，所有學(xué)員都收到了華爾街英語(yǔ)的官方郵件，在郵件中，華爾街英語(yǔ)聲稱(chēng)會(huì )在未來(lái)的幾天內給出一個(gè)詳的細解決方案。截至發(fā)稿，學(xué)員們還尚未收到第二封郵件。
看到這條新聞，張敏第一時(shí)間感到如釋重負，“再沒(méi)有人煩我，讓我續課了?！笨筛邇r(jià)買(mǎi)來(lái)的課程還有一年才到期，她糾結了好一陣還是決定，“要維權，能要回來(lái)一點(diǎn)是一點(diǎn)”。
8月13日，已人去樓空的華爾街英語(yǔ)杭州學(xué)習中心。人民視覺(jué)供圖
“你為什么不去實(shí)現理想？”
走進(jìn)那間小屋前，張敏覺(jué)得自己的工作和英語(yǔ)并沒(méi)有什么交集。那是2017年的元旦前后，張敏大學(xué)畢業(yè)已有3年，在市內的一家旅游公司工作。她對英語(yǔ)并不感冒，“生活和職業(yè)都跟它不沾邊”。
在華爾街英語(yǔ)學(xué)習中心走馬觀(guān)花一通參觀(guān)后，張敏被帶到課程顧問(wèn)的辦公室，那間透明的小屋。
課程顧問(wèn)是個(gè)年輕的姑娘，坐下開(kāi)始和她聊家常，問(wèn)完工作問(wèn)生活，張敏沒(méi)有防備，連當時(shí)的工作不開(kāi)心都講了出來(lái)。但她回想時(shí)發(fā)現，無(wú)論聊什么，話(huà)題都轉向英語(yǔ)。讓她印象最為深刻的是，課程顧問(wèn)問(wèn)她大學(xué)時(shí)有什么人生愿望沒(méi)有實(shí)現，有什么理想？張敏回答說(shuō)沒(méi)有?！澳阋欢ㄓ械??！睂Ψ阶穯?wèn)。想了半天，她回答：“我大學(xué)時(shí)想去新西蘭做一個(gè)暑期交流?！?/p>
“你為什么不去實(shí)現？”課程顧問(wèn)的聲音高了起來(lái)，并開(kāi)始鼓勵她，可以來(lái)這里學(xué)習英語(yǔ)，元旦剛好有優(yōu)惠，將來(lái)去報考雅思，去新西蘭留學(xué)，“說(shuō)希望我可以實(shí)現理想，她幫我來(lái)做規劃?！睆埫簟肮硎股癫畹亍本痛饝讼聛?lái)，在對方的要求下拿出銀行卡，劃走了500元訂金?！八€說(shuō)先凍結一下沒(méi)關(guān)系，你不學(xué)的話(huà)到時(shí)候也可以解凍?！?/p>
多位華爾街英語(yǔ)的學(xué)員回憶，他們在這個(gè)小屋有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷。課程顧問(wèn)會(huì )問(wèn)他們的學(xué)歷、職業(yè)、家庭信息，甚至戀愛(ài)經(jīng)歷、個(gè)人愛(ài)好等，進(jìn)行“交心”。有學(xué)員記得，在交談中得知他養了一只貓，課程顧問(wèn)會(huì )告訴他，自己有著(zhù)同樣愛(ài)好，并給他看手機里自己愛(ài)貓的照片。但話(huà)題最終的歸宿都只有一個(gè)——報班。
胡圖也在2019年6月“入了坑”。那時(shí)她即將大學(xué)畢業(yè)，在杭州一家招投標公司獲得了留用的機會(huì )。下班途中她在地鐵站被銷(xiāo)售人員攔下，“幫他們完成一下任務(wù)”，被帶進(jìn)了小屋?？闯鏊龑W(xué)英語(yǔ)有點(diǎn)興趣，課程顧問(wèn)告訴她“要投資自己”，“如果你學(xué)別的興趣比如滑雪，其實(shí)也要花挺多錢(qián)的?！?/p>
課程顧問(wèn)給了她一套題，“做個(gè)測試，看一下你的水平”。胡圖的專(zhuān)業(yè)是工程管理，從事的招投標工作也在國內進(jìn)行，這些都和英語(yǔ)“一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有”?！暗菚r(shí)覺(jué)得自己上班了，也想學(xué)點(diǎn)東西什么的?！?/p>
胡圖此前沒(méi)有對比過(guò)，也不知道學(xué)英語(yǔ)正常情況下要多少錢(qián)。她回憶，自己當時(shí)沒(méi)有積蓄，聊天中，課程顧問(wèn)已將她的收入情況摸得一清二楚，報出的首付和貸款分期價(jià)格剛好在她工資的承受范圍內。
27800元，胡圖第一次報了華爾街英語(yǔ)的普通課程。
當然，也不是沒(méi)有后悔的時(shí)候。張敏走出那間小屋后曾反復問(wèn)自己，“為什么要學(xué)這東西？”可接下來(lái)的幾天，課程顧問(wèn)每天熱情地給她發(fā)微信。一般都是英語(yǔ)的勵志格言，稱(chēng)呼也十分肉麻，“什么親愛(ài)的、寶貝之類(lèi)的”，張敏不喜歡這樣的稱(chēng)呼，但她覺(jué)得身邊“沒(méi)有朋友這么親密地對我，很不好意思不理人家”。
一個(gè)周末的傍晚，課程顧問(wèn)約她去華爾街英語(yǔ)的門(mén)店見(jiàn)面。張敏答應了，她打算去把凍結的錢(qián)退出來(lái)。但進(jìn)了小屋，一切似乎身不由己。這是一場(chǎng)漫長(cháng)的談話(huà)，直到地鐵停運都沒(méi)有結束。礙于心軟和禮貌，張敏沒(méi)能提前離開(kāi)，她當時(shí)甚至認為，“人家跟你介紹這個(gè)東西可能是基于人的一種善良”。
在課程顧問(wèn)的講述里，自己學(xué)歷沒(méi)張敏好，但在華爾街學(xué)了英語(yǔ)，現在每月工資1.4萬(wàn)元，“你現在才拿幾千？差我多少，我是為了你好，你也可以做到的?！薄澳悻F在工作不開(kāi)心，我有很多方法幫你找到新工作，我們認識很多行業(yè)里的精英?！薄翱茨銟幼泳椭滥闶菃紊砹?，你相信我，在這里你會(huì )很快找到另一半，這和學(xué)英語(yǔ)一樣，多張口去做社交?！?/p>
“你不能當興趣學(xué)，花了這么多錢(qián)必須要學(xué)出來(lái)?！?/strong>
在那間小屋里，張敏也曾試圖尋找各種借口“反抗”，但課程顧問(wèn)總能找到理由推銷(xiāo)。她表達過(guò)對學(xué)英語(yǔ)的不喜歡，也曾質(zhì)疑課程的昂貴，課程顧問(wèn)勸她“華爾街的課程雖然是貴，但是你一定會(huì )學(xué)有所成的，實(shí)現你的夢(mèng)想?！?/p>
僅有的借口只剩下沒(méi)錢(qián)。她說(shuō)自己付不起5萬(wàn)多元的學(xué)費?！拔铱梢詭湍阗J款”課程顧問(wèn)拿起她的手機說(shuō)幫她看一下額度，點(diǎn)了幾下，8000多元“微粒貸”的貸款就到賬了。張敏只能硬著(zhù)頭皮把后面的事情辦了。
此前，張敏從沒(méi)用過(guò)這些互聯(lián)網(wǎng)借貸平臺。從驗證身份證，到人臉識別，每次一猶豫思考時(shí)，課程顧問(wèn)都主動(dòng)替她操作下一步?！拔⒘ＹJ”的貸款不夠支付費用，課程顧問(wèn)幫她申請了百度教育金的貸款。整個(gè)流程下來(lái)，她已經(jīng)負債5萬(wàn)多元。每月要還2300多元，每筆還款中貸款的手續費就有200多元。
這些貸款把張敏壓得喘不過(guò)氣，她基本不逛商場(chǎng)，很多時(shí)候連晚飯都不舍得吃。更令她難過(guò)的是，她認為貸款影響了自己的職業(yè)生涯。那時(shí)她有一個(gè)跳槽的機會(huì )，是同學(xué)內推的崗位，“如果我進(jìn)了那家公司，跟現在比起來(lái)就是兩條路、兩個(gè)層次了?！钡龘奶鄣倪^(guò)程導致工資斷檔，還不上這筆錢(qián)而影響征信，把這次機會(huì )拒絕了，“感覺(jué)整個(gè)人生都被它影響了，但是作這個(gè)決定的也是我，沒(méi)辦法?！?/p>
這被張敏視為自己社會(huì )閱歷不足導致的“人生恥辱”。她后來(lái)反省，“其實(shí)就是自己沒(méi)有一個(gè)明確的目標，莫名被人家打了雞血，覺(jué)得自己突然有了目標，也許她說(shuō)得對，自己也想著(zhù)要不就試一下，后面就后悔了，可錢(qián)也不好退?！?/p>
華爾街英語(yǔ)北京學(xué)員的一個(gè)維權群群主告訴中青報·中青網(wǎng)記者，學(xué)員里有很多是想學(xué)好英語(yǔ)、沖著(zhù)華爾街英語(yǔ)的品牌報的名。但也有很大一部分是抹不開(kāi)面子，從商場(chǎng)、廣場(chǎng)、地鐵站被“忽悠”來(lái)的。
張敏認可華爾街英語(yǔ)的師資和工作人員的服務(wù)，但對這些課程顧問(wèn)心有余悸?！拔矣X(jué)得他們意志力好強，非要讓你開(kāi)課，后來(lái)見(jiàn)到透明的房子就會(huì )有心理陰影?！睆埫粽f(shuō)，課程顧問(wèn)的流動(dòng)頻率很高，每個(gè)新到校區的課程顧問(wèn)，都會(huì )拉她進(jìn)去聊上兩三個(gè)小時(shí)。
張敏覺(jué)得，是她的性格讓自己容易被課程顧問(wèn)盯上，“身邊的學(xué)員很多都是像我這種類(lèi)型的人，他們也搞不清楚為什么要進(jìn)來(lái)學(xué)這個(gè)東西，當然也不排除有一部分人目的很明確、想好好學(xué)英語(yǔ)的?！?/p>
胡圖報了華爾街英語(yǔ)的普通課程后，也被不斷推銷(xiāo)加課。第一次報名時(shí)，課程顧問(wèn)指導她在手機平臺上貸款，還辦了一張信用卡，分期2年，合起來(lái)每月要還1600多元，加上1000元的房租，再加上日常的開(kāi)支，工資基本“月光”。
胡圖此前從來(lái)沒(méi)有超前消費的經(jīng)歷，她的家境并不好，上學(xué)時(shí)曾被學(xué)校認定為貧困生。老家的父親患有慢性病，每月的藥費就要1萬(wàn)多元，全靠姐姐往家里寄錢(qián)。
但她被課程顧問(wèn)描繪的美好未來(lái)說(shuō)服了。每次到華爾街英語(yǔ)的門(mén)店上課，課程顧問(wèn)都會(huì )變著(zhù)法兒地拉她進(jìn)小屋聊天，常常一聊就是一個(gè)多小時(shí)，最終目的也是勸她續費和升級VIP課程。時(shí)間長(cháng)了，胡圖每次去上課都會(huì )躲著(zhù)他們，“上完課趕緊溜”。
就在華爾街英語(yǔ)被傳倒閉前一個(gè)多月，胡圖又一次“戰敗”。6月，她還完了2年的分期，又被課程顧問(wèn)拉進(jìn)了那間小屋?！澳悴荒墚斉d趣學(xué)，花了這么多錢(qián)必須要學(xué)出來(lái)?！闭n程顧問(wèn)強烈給她推薦小班教學(xué)的VIP課程，“課程時(shí)間縮短了，讓你每一堂課的時(shí)間充分利用起來(lái)?！?/p>
“當天聊到接近半夜12點(diǎn)，對方一直跟我說(shuō)現在很優(yōu)惠，還送課程，我當時(shí)就又有點(diǎn)心動(dòng)了?！闭n程顧問(wèn)也看出來(lái)，不停地爭取，“一定要簽下來(lái)再讓我走”?？紤]到剛剛還完兩年的貸款，胡圖猶豫了，她提出要打電話(huà)征求同學(xué)的意見(jiàn)。
“你自己的人生，不要再問(wèn)東問(wèn)西的，要學(xué)會(huì )自己作決定?！闭n程顧問(wèn)按住了她掏手機的手，“就一個(gè)優(yōu)惠名額，你不拿別人就拿了?！焙鷪D沒(méi)頂住，又刷了44800元的信用卡升級為VIP?；氐郊液?，課程顧問(wèn)馬上發(fā)來(lái)了電子合同的“契約鎖”讓她簽字。胡圖提出，能不能再思考一晚，課程顧問(wèn)馬上打電話(huà)，“你什么意思？不要再胡思亂想了，錢(qián)都交了，就把字簽了，我這邊財務(wù)什么都還等著(zhù)你，你還想不想讓我下班了？”
在課程顧問(wèn)的“逼迫”下，胡圖簽了字。她給閨蜜發(fā)消息說(shuō)了這件事，閨蜜責備她“怎么這么自私”，工作兩年把錢(qián)都搭在學(xué)英語(yǔ)上，對家人太不公平了。第二天，她就向華爾街英語(yǔ)杭州中心提出退款。但上?？偛亢秃贾葜行膩?lái)回推脫，盡管在12345市民熱線(xiàn)的介入下華爾街英語(yǔ)一度答應退款，但直到破產(chǎn)的新聞曝出，這筆錢(qián)也沒(méi)有退給胡圖。
由于曾寄希望于退款，胡圖這次沒(méi)有辦理分期。課程顧問(wèn)幫她辦理了個(gè)人POS機，教她怎么一筆筆通過(guò)POS機進(jìn)行信用卡“套現”還貸款，她發(fā)現這在學(xué)員中并不罕見(jiàn)，盡管根據國家相關(guān)規定，這屬于違法行為。
張敏也在套現。2018年3月，由于工作實(shí)在不順心，她辭了職，在家人的幫助下還了分期。有了閑暇，她開(kāi)始到華爾街英語(yǔ)上課。結果一去就被課程拉進(jìn)小屋推銷(xiāo)，“你都交了那么多錢(qián)，肯定得學(xué)下來(lái)，我是為你好，以前5萬(wàn)多元買(mǎi)的課程，現在不到一半就能搞定?！彼龥](méi)抵擋住勸說(shuō)，又花2萬(wàn)多元續了課程。這筆錢(qián)也是通過(guò)課程顧問(wèn)手里的POS機“套現”還的。
2018年，因類(lèi)似的“培訓貸”，華爾街英語(yǔ)在最高人民檢察院、公安部、中國消費者協(xié)會(huì )、中華全國律師協(xié)會(huì )和中央廣播電視總臺共同評選的“十大消費侵權事件”被點(diǎn)名。
8月14日，北京，華爾街英語(yǔ)崇文門(mén)線(xiàn)下門(mén)店大門(mén)緊閉。人民視覺(jué)供圖
“戳痛點(diǎn)+畫(huà)大餅”
張敏總會(huì )自責被課程顧問(wèn)反復“洗了腦”。事實(shí)上，這些顧問(wèn)面對客戶(hù)有一整套成形的話(huà)術(shù)，也屢試不爽。一位華爾街英語(yǔ)前員工透露，新員工進(jìn)入華爾街英語(yǔ)后，第一個(gè)月什么都不用干，就是去總部接受培訓。那里會(huì )洗腦式地教他們怎么和客戶(hù)破冰、掌握聊天技巧、如何以咨詢(xún)的名義套取競品信息等。
另一位擔任過(guò)課程顧問(wèn)的華爾街英語(yǔ)前員工接受《南方都市報》采訪(fǎng)時(shí)透露，他們一般都是先聊天，挖掘客戶(hù)背景，“找到他的痛點(diǎn)后推課程，不報名就一輪一輪說(shuō)服，戳痛點(diǎn)+畫(huà)大餅?！倍鶕W(xué)員的職業(yè)，會(huì )有多種不同的話(huà)術(shù)策略，包括企業(yè)高管、私企老板、專(zhuān)業(yè)人士、公務(wù)員、銷(xiāo)售、家庭主婦、學(xué)生等。
這些話(huà)術(shù)還詳細到了針對學(xué)員的不同問(wèn)題的解答。比如在學(xué)員問(wèn)及有什么優(yōu)惠的時(shí)候，要“出辦公室假裝去幫他問(wèn)大老板要優(yōu)惠，快去快回，不能涼，不能著(zhù)急，要快速利索”；在學(xué)員表示需要問(wèn)家人意見(jiàn)的時(shí)候，要通過(guò)話(huà)術(shù)阻止學(xué)員詢(xún)問(wèn)家人，“您自己想讀嗎？您給家人說(shuō)是想讓家人拿錢(qián)嗎？是告知嗎？還是把球拋給你的家人呢？如果都不是，那你告訴您的家人干嗎呢？”
如果學(xué)員表示沒(méi)有時(shí)間，課程顧問(wèn)甚至會(huì )反問(wèn)：“難道您現在沒(méi)時(shí)間以后就會(huì )有時(shí)間了嗎？其實(shí)您現在沒(méi)時(shí)間，有沒(méi)有想過(guò)，也許是您工作效率不高。如果您以后就有時(shí)間了，那恭喜您，您的工作正在走下坡路?！?/p>
不少受訪(fǎng)學(xué)員表示，在那間透明小屋里，或多或少都曾被課程顧問(wèn)否定過(guò)，“壓迫感很強”。不過(guò)，也有顧問(wèn)在微博上為自己辯解：“課程顧問(wèn)在國外就是最高級的、最有腦子的職業(yè)，不是只會(huì )賣(mài)東西，而是根據客戶(hù)需求去賣(mài)東西?！?/p>
央視財經(jīng)曝光的一份華爾街英語(yǔ)（中國）董事王成茂的通話(huà)錄音顯示，公司欠下學(xué)員的學(xué)費高達12億元。中青報·中青網(wǎng)記者了解到，學(xué)員中不乏花上60萬(wàn)元甚至80萬(wàn)元，享受教師上門(mén)授課的服務(wù)。
這些學(xué)費，并不單靠透明小屋里的話(huà)術(shù)。華爾街英語(yǔ)的班型分成普通班、VIP、VVIP和私人定制四檔。除了私人定制課程外，其他班型的課程體系基本一致，分為1到20級，低級別的考試通過(guò)才能進(jìn)入下個(gè)級別的學(xué)習。銷(xiāo)售時(shí)不僅按照課程時(shí)間，也按級別。
2012年，北京學(xué)員劉蕓羲報名了價(jià)格為39500元的課程。按照當時(shí)合同的約定，學(xué)習時(shí)間從2012年12月31日至2014年12月30日。由于工作繁忙，直到時(shí)間到期，她的課程“基本沒(méi)動(dòng)”。隨著(zhù)工作變動(dòng)離開(kāi)北京，她到華爾街英語(yǔ)申請了課程凍結。
2018年，回北京后，劉蕓羲去華爾街英語(yǔ)咨詢(xún)怎么才能把課程激活，對方表示只有繼續繳費升級VIP，才能把課程激活。為了前面的錢(qián)不打水漂，劉蕓羲貸款了7萬(wàn)多元升了級。續約后的合同有效期至2020年11月底，受新冠肺炎疫情的影響，華爾街英語(yǔ)最終將合同延期至2023年。
不少學(xué)員和劉蕓羲有著(zhù)相似的經(jīng)歷，如果規定時(shí)間內沒(méi)學(xué)完相應級別的課程，想要把課程激活就需要升級。劉蕓羲覺(jué)得，他們被華爾街英語(yǔ)“誘敵深入”了，“每次走進(jìn)學(xué)校，不續費出不來(lái)?！倍?，到期沒(méi)有學(xué)完課程如何退費，合同里完全沒(méi)有約定。
華爾街英語(yǔ)還靠給學(xué)員返“積分”來(lái)“拉下線(xiàn)”。北京學(xué)員陳盈告訴中青報·中青網(wǎng)記者，華爾街英語(yǔ)特別鼓勵學(xué)員介紹朋友來(lái)上課，朋友報名的學(xué)費可以按比例轉換為自己的積分，積分可以用來(lái)抵扣課程的級別、時(shí)間或是升級VIP的學(xué)費。
由于工作上對接外企的需求，陳盈從2013年就開(kāi)始在華爾街英語(yǔ)學(xué)習。她上過(guò)普通班，為了花積分又加錢(qián)升了VIP。這幾年成為公司合伙人，她還花了20萬(wàn)元上了市場(chǎng)管理方面的私人定制的課程。
這些錢(qián)每次都是靠貸款?；旧锨耙粋€(gè)貸款還完，后一個(gè)貸款又跟上，“人家銷(xiāo)售幫你算得明明白白”。七八年的時(shí)間，她“掙的錢(qián)都拿來(lái)學(xué)習了，沒(méi)舍得買(mǎi)什么貴的東西”。今年年初，已經(jīng)學(xué)完最高級別20級的陳盈，在課程顧問(wèn)“我們實(shí)在舍不得你”的死纏爛打下，她不得不花5.4萬(wàn)多元續費了1年的學(xué)習時(shí)間，“學(xué)第二遍鞏固一下”。
“我知道語(yǔ)言學(xué)習不能斷，強迫自己每周制訂學(xué)習計劃?！?月12日當天，陳盈得知華爾街英語(yǔ)要破產(chǎn)消息的同時(shí)，正在按計劃學(xué)習線(xiàn)上的課程，為下周二的外教課做準備。但第二天，華爾街英語(yǔ)的學(xué)習系統里除了早已錄制好的網(wǎng)課，再沒(méi)有一位老師能夠給她回應。
（應受訪(fǎng)者要求，文中張敏、胡圖、陳盈為化名）
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