快錢(qián)支付pos機湖南代理,聚合支付服務(wù)商能賺多少錢(qián)

網(wǎng)上有很多關(guān)于快錢(qián)支付pos機湖南代理,聚合支付服務(wù)商能賺多少錢(qián)的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于快錢(qián)支付pos機湖南代理的問(wèn)題，今天pos機之家(m.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!

本文目錄一覽：

1、快錢(qián)支付pos機湖南代理

快錢(qián)支付pos機湖南代理

文|李意安

即使不知“聚合”為何物的人，也必然在掃碼支付的過(guò)程中聽(tīng)到過(guò)支付寶或微信到賬的播報聲。

長(cháng)期以來(lái)，在大多數人的概念中移動(dòng)支付的代名詞往往是支付寶、微信支付（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“支微”），但事實(shí)上，大多數人在掃碼支付之際直面的卻并非支微，而是一類(lèi)叫做“聚合支付”的存在。但“聚合”二字的涵義卻遠非將多種支付手段集結到一張付款碼上這么簡(jiǎn)單。

相較專(zhuān)注于付款段的支微，聚合支付服務(wù)的是收款端。支微的線(xiàn)下市場(chǎng)拓展、收款機具布放、商戶(hù)資金清算、對賬、差錯處理以及粉絲運營(yíng)、紅包發(fā)放、卡券核銷(xiāo)、折扣減免等工作，大量都是由類(lèi)似收錢(qián)吧、哆啦寶、利楚掃唄等聚合方來(lái)完成，這些聚合支付也被稱(chēng)為第四方支付。

作為移動(dòng)支付生態(tài)發(fā)展不可或缺的一環(huán)，聚合生態(tài)起步于2014年，起勢于2016年，爆發(fā)于2017年。而行業(yè)的貼地起飛離不開(kāi)代理商群體的涌入。

2018年初，隨著(zhù)“斷直連”工作的推進(jìn)，銀聯(lián)、網(wǎng)聯(lián)兩大清算機構與支付寶、財付通兩大支付巨頭新合作模式問(wèn)世。收單機構作為兩大支付巨頭的合作方提供聚合服務(wù)的合規性也隨之確立。第三方支付加入戰局，此前為第四方提供代理服務(wù)的服務(wù)商群體也成為了第三方支付需要借力的資源。

讓人好奇的是，作為聚合支付的服務(wù)商，究竟能從這個(gè)行業(yè)賺到多少錢(qián)呢？

十字財經(jīng)從一份富友支付2018年的聚合服務(wù)商推介文件看到，在其服務(wù)商中，根據地域做劃分的話(huà)，發(fā)達地區的服務(wù)商每月返傭普遍在6萬(wàn)元以上，三四線(xiàn)城市服務(wù)商也的手續費分潤也能在3、4萬(wàn)元不等，平均每月分潤達到5.32萬(wàn)。富友支付2018年聚合支付業(yè)務(wù)補貼服務(wù)、商戶(hù)的費用達到千萬(wàn)級別。而據十字財經(jīng)了解到，該公司今年補貼力度還將翻番。

聚合支付誕生于2014年，其時(shí)恰逢微信推出支付工具不久，一些創(chuàng )業(yè)者先知先覺(jué)，嗅到了其中的商機，先后推出了聚合支付的二維碼收款工具。當時(shí)，為了拓展市場(chǎng)，培養用戶(hù)使用習慣和商家收款習慣，支付寶和微信支付通過(guò)補貼的方式，打開(kāi)新零售、移動(dòng)支付的大門(mén)。聚合支付服務(wù)商在其中扮演著(zhù)重要角色。

一位廣東服務(wù)商對十字財經(jīng)透露，當時(shí)他們鋪設收款二維碼、收款機等，商戶(hù)并沒(méi)有成本，所以商戶(hù)接受度較高。而鋪設成本，通過(guò)兩大巨頭的補貼就足以覆蓋。2016年中，收錢(qián)吧、哆啦寶等頭部聚合服務(wù)商開(kāi)始向商戶(hù)啟動(dòng)收費，90%的商戶(hù)也都選擇了接受。此際，銀聯(lián)商務(wù)、通聯(lián)支付、快錢(qián)、富友支付等老牌收單機構，基于對聚合支付合規問(wèn)題的敏銳，正式進(jìn)入市場(chǎng)。

移動(dòng)支付市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，對每家三方機構或四方機構的政策，服務(wù)商是敏感度最高的人群。

許多服務(wù)商本身就在為傳統POS做服務(wù)，手上會(huì )有一些商戶(hù)資源，比如商超、大酒店餐廳等，幫這些存量商戶(hù)裝上移動(dòng)支付收款后，手續費分潤、設備補貼、加之支付寶、微信支付的扶持補貼，服務(wù)商們很快就發(fā)現能賺錢(qián)，熱情被迅速點(diǎn)燃。2017年開(kāi)始，移動(dòng)支付增長(cháng)曲線(xiàn)明顯抬頭，行業(yè)服務(wù)商的賺錢(qián)效應開(kāi)始顯現，大批服務(wù)商們開(kāi)始加入。

2017年，移動(dòng)支付風(fēng)口大爆發(fā)，價(jià)格戰卻尚未開(kāi)打，市場(chǎng)依然普遍遵循0.38%左右的手續費率。一位上海的服務(wù)商人士告訴十字財經(jīng)，2017年，服務(wù)聚合相較服務(wù)傳統POS多了2到3倍的收益空間，這是大量服務(wù)商開(kāi)始加入聚合支付服務(wù)陣營(yíng)的重要原因。依靠三方機構和四方機構的政策，服務(wù)商們在最近兩三年中普遍賺到錢(qián)了。

一位北京的服務(wù)商則坦言，在聚合支付的第一波補貼政策下，他賺到了第一桶金，當時(shí)補貼主要來(lái)自?xún)纱缶揞^，現今收單機構又掀起新一輪補貼的高峰，預計2018年、2019年服務(wù)商們的收成也會(huì )不錯。

一家收單機構的相關(guān)負責人表示，2019年服務(wù)商團隊仍會(huì )繼續擴容，補貼政策也會(huì )持續。

“我們對服務(wù)商的扶持分好幾個(gè)方面，手續費分潤加上補貼、激勵，服務(wù)商的收入在業(yè)內是相當有競爭力的。針對優(yōu)質(zhì)項目，我們充分評估后，相關(guān)硬件設備可由公司直接投資，緩解服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)成本。此外，招募服務(wù)商的時(shí)候看似要交納代理費，但收取服務(wù)費的目的只是為了設置一個(gè)門(mén)檻并激勵服務(wù)發(fā)展商戶(hù)的積極性，只要做到一定的商戶(hù)數量或者流水規模，就會(huì )全額返還?！?/p>

據一位業(yè)內人士分析，“持牌支付機構為了鎖定聚合的商戶(hù)，在資本、補貼等方面進(jìn)行巨大投入，也無(wú)可厚非。預計整個(gè)市場(chǎng)的補貼規模將有可能達到10億量級?！?/p>

就行業(yè)現狀而言，聚合服務(wù)商自身的盈利模式并不依賴(lài)于手續費收入。對大多數聚合支付而言，手續費的收入僅能夠覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、系統升級、機具布放及服務(wù)商的分潤補貼的成本，盈利部分得依靠廣告、電商以及為商戶(hù)提供理財或貸款等增值服務(wù)來(lái)實(shí)現。

服務(wù)商的收入則不盡相同。在服務(wù)商的收入結構中，手續費分潤和補貼都是重要的收入構成，除此以外流量變現也是重要的收入來(lái)源，這些在相當程度上取決于收單機構的政策。

四方聚合與三方機構的競合關(guān)系一直在動(dòng)態(tài)發(fā)展。2017年以后，四方機構為了合規，三方機構為了市場(chǎng)，雙方形成了同盟和資本合作。

近日即將A股上市的拉卡拉就是四方機構龍頭收錢(qián)吧的重要股東，易寶支付也早就投資了哆啦寶；而在今年3月，利楚掃唄獲得5000萬(wàn)A輪融資的消息傳出，其背后的股東富友支付也引起了關(guān)注。近期，收錢(qián)吧的C輪融資中，獲得了包括中金公司、恒生電子的戰略投資。除了這些以外、樂(lè )惠、微盟、付唄等機構背后也有三方機構的身影。

雙方的投融資背后有著(zhù)重要補缺邏輯：對四方機構而言，三方機構的入股除了能夠帶來(lái)資金、技術(shù)的助力，更重要的是，能夠帶來(lái)穩定的支付通道。而對三方機構而言，2018年以前，支付機構之間的直連沒(méi)有合規背書(shū)，要想通過(guò)服務(wù)支微兩大巨頭來(lái)分羹移動(dòng)支付的紅利，投資聚合服務(wù)商是布局聚合業(yè)態(tài)最為直接有效的手段。

2014聚合生態(tài)開(kāi)始出現時(shí)，支付行業(yè)整體利潤率較薄，服務(wù)商群體對移動(dòng)支付的未來(lái)信心不足，聚合機構做市場(chǎng)得一方面依靠直營(yíng)隊伍，另一方面大力貼補服務(wù)商以培養行業(yè)信心，總體而言，處于只見(jiàn)投入不見(jiàn)產(chǎn)出的迷茫階段。不過(guò)這段時(shí)間，沒(méi)有持續很久。

到了2016年，無(wú)論是C端用戶(hù)還是B端商戶(hù)，掃碼收款的習慣都開(kāi)始養成，市場(chǎng)教育工作逐步到位，移動(dòng)支付收款成為了剛需。觀(guān)望了兩年的三方機構確定了行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，開(kāi)始果斷投入聚合生態(tài)。

雖然三方機構普遍沒(méi)能?chē)L到聚合生態(tài)的頭啖湯，但其中不少通過(guò)投資、戰略合作的方式2017年就在聚合業(yè)務(wù)中實(shí)現了業(yè)務(wù)線(xiàn)的盈利，幾乎完整抓住了移動(dòng)支付風(fēng)口的市場(chǎng)紅利。而眼下，一些起步較早，對細分場(chǎng)景深耕已久的四方機構，其場(chǎng)景優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)運營(yíng)能力都十分突出，仍被視作是優(yōu)質(zhì)投資標的。盡管第三方支付服務(wù)支微的合規性已經(jīng)確立，但三方機構依然沒(méi)有停止對四方的投資。當然，在移動(dòng)支付的市場(chǎng)熱點(diǎn)中，也不排除短時(shí)間內傾注大量財力做大交易規模但盈利模式失焦的聚合方，后續經(jīng)營(yíng)恐有流動(dòng)性不足的風(fēng)險，亦值得警戒。

相較而言，因為起步時(shí)間相對較晚，第三方支付要在聚合領(lǐng)域追求速度則勢必依賴(lài)服務(wù)商。十字財經(jīng)從多家三方機構的相關(guān)負責人處了解到，對拉卡拉、通聯(lián)、快錢(qián)、富友等主要聚合玩家而言，服務(wù)商網(wǎng)絡(luò )始終是最為重要的渠道。

不過(guò)，值得指出的是，雖然好的激勵政策很容易吸引服務(wù)商，但事實(shí)上，服務(wù)商體系也并非全無(wú)門(mén)檻。在一位上海三方機構的市場(chǎng)負責人看來(lái)，對于寄生在移動(dòng)支付生態(tài)的機構而言，合規是依然是最重要的生命線(xiàn)。

“對我們來(lái)講，聚合服務(wù)商、直營(yíng)團隊包括背后的支付公司都是一個(gè)利益共同體。因為在微信支付寶看來(lái)，任何一家服務(wù)商出現違法違規行為，都是聚合方本身的問(wèn)題，就會(huì )對整個(gè)聚合方品牌采取懲處措施，甚至會(huì )影響背后的通道，最終導致整個(gè)體系內所有人利益受損。因此，在服務(wù)商的選擇上，我們會(huì )嚴格考核?！鄙鲜鲐撠熑颂寡?，“首先是關(guān)于服務(wù)資質(zhì)，對于一些POS套現出身或接觸灰色利益鏈比較多的服務(wù)商，我們是堅決不合作的。對于所有入網(wǎng)商戶(hù)，我們充分貫徹嚴格的KYC審核標準和機制。針對不同行業(yè)的交易特征，我們建立了一套完善的風(fēng)控體系，對于明確禁入的行業(yè)和假商戶(hù)、洗錢(qián)套現等行為我們也會(huì )通過(guò)數據的實(shí)時(shí)監控來(lái)把控風(fēng)險。我們會(huì )明確告訴服務(wù)商，移動(dòng)支付是個(gè)來(lái)錢(qián)慢但穩定持續的項目，而非一個(gè)賺快錢(qián)的選擇。針對服務(wù)商的違規行為，我們會(huì )以扣保證金、停發(fā)分潤等嚴厲手段去保證整體健康的發(fā)展。目前我們整體的交易數據相當健康，平均單筆金額不高于80元?！?/p>

值得一提的是，鑒于服務(wù)中小商戶(hù)乃至迷你商戶(hù)的特質(zhì)，聚合業(yè)務(wù)需要不斷貼合市場(chǎng)需求迭代升級，這就決定了慢工出細活的過(guò)程，也決定了它始終是一項賺辛苦錢(qián)的事業(yè)。

2018年，大量新晉行業(yè)參與者開(kāi)始涌入聚合生態(tài)，市場(chǎng)競爭進(jìn)入膠著(zhù)狀態(tài)，價(jià)格戰打響，到了2018年下半年，“零費率”一度風(fēng)行，行業(yè)競爭環(huán)境趨于惡化。不過(guò)，2018年12月到2019年1月，微信支付、支付寶先后表態(tài)抵制“零費率”。零費率取消之后，不正當競爭大幅減少，行業(yè)環(huán)境得到了一定的凈化，市場(chǎng)競爭的核心又重新回到了產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商必然會(huì )選擇產(chǎn)品服務(wù)體驗好和通道質(zhì)量穩定的品牌來(lái)合作，對于頭部的三方機構機構和四方機構而言，2019的市場(chǎng)仍然值得期待。

以上就是關(guān)于快錢(qián)支付pos機湖南代理,聚合支付服務(wù)商能賺多少錢(qián)的知識，后面我們會(huì )繼續為大家整理關(guān)于快錢(qián)支付pos機湖南代理的知識，希望能夠幫助到大家！