網(wǎng)上有很多關(guān)于如何推銷(xiāo)pos機的方法,淺談如何做一個(gè)銷(xiāo)售的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于如何推銷(xiāo)pos機的方法的問(wèn)題，今天pos機之家(m.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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如何推銷(xiāo)pos機的方法
坦白地講，我并不是一個(gè)老銷(xiāo)售，經(jīng)驗是有一點(diǎn)，對于某些問(wèn)題可能闡述的不夠清楚，因此稱(chēng)之為淺談。
我曾經(jīng)做過(guò)pos機的售賣(mài)，雖然時(shí)間不長(cháng)，但是也學(xué)到了許多知識，在此想分享給各位朋友。
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踏遍千山萬(wàn)水，閱盡世間滄桑
我是一名本科生，始一畢業(yè)就進(jìn)入了小工廠(chǎng)上班。我專(zhuān)業(yè)學(xué)的是焊接技術(shù)與工程，第一份工作從事的是粉末冶金—硬質(zhì)合金刀具的生產(chǎn)加工，工作一年之后，覺(jué)得繼續待下去是在揮霍青春，于是果斷的向領(lǐng)導提出了辭職。就這樣，我開(kāi)始了我的銷(xiāo)售生涯。
我通過(guò)Boss直聘向一家公司投遞了我的簡(jiǎn)歷，面試我的是集團分公司總經(jīng)理，年齡不是很大，但不過(guò)說(shuō)話(huà)很幽默風(fēng)趣，當時(shí)我心里就想，不愧是做銷(xiāo)售的，三言?xún)烧Z(yǔ)就把我感染啦，于是，在一腔熱血之下，我順理成章地成為了公司的一員。
對拉，在此提下公司的經(jīng)營(yíng)范圍和銷(xiāo)售模式。公司主要經(jīng)營(yíng)日用百貨和金融產(chǎn)品。銷(xiāo)售模式是陌拜，俗稱(chēng)面銷(xiāo)，也可以說(shuō)是地推。
工作第一天，公司為每個(gè)新人分配了主管，并且由主管領(lǐng)隊，根據事先劃分好的區域開(kāi)始作業(yè)。我和我師傅去的是某某商城，策略是自上而下，挨家挨戶(hù)，不放過(guò)一個(gè)目標。接下來(lái)我就不詳細描述細節啦，直接進(jìn)入主題。
銷(xiāo)售都是有一套系統流程的，我就以pos機舉例說(shuō)明。
第一步
你需要對pos機有足夠的了解，并且知道市面上其他pos機的品牌名稱(chēng)和相關(guān)性能。用過(guò)pos機的朋友可能比較清楚，pos機最直接的作用就是信用卡套現，當然這樣說(shuō)肯定不夠專(zhuān)業(yè)，一般我們稱(chēng)之為養卡提額。那站在用戶(hù)的角度來(lái)講，其實(shí)最關(guān)心以下幾點(diǎn)：
1.套現費率
2.安全保障性
3.能否秒刷秒到賬
4.是否有相關(guān)優(yōu)惠
第二步
要有一套屬于自己的話(huà)術(shù)，當然，這個(gè)公司會(huì )提供模板，你需要做的就是想辦法轉換成自己的語(yǔ)言，針對不同的客戶(hù)采用不同的方式，一般分為以下幾個(gè)步驟：
1.打招呼
2.介紹自己
3.介紹產(chǎn)品
4.成交
5.再成交
這就是我們通常俗稱(chēng)的五步，看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，實(shí)際做起來(lái)真的困難。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，會(huì )遇到許多類(lèi)型的人，這也算是有趣的地方。作業(yè)時(shí)，我們有以下幾個(gè)原則：
1.不挑選顧客
2.不挑選地區
3.堅持做滿(mǎn)八個(gè)小時(shí)
除了需要掌握產(chǎn)品知識和話(huà)術(shù)外，成交也要看天時(shí)地利人和的。舉個(gè)例子，當客戶(hù)心情不佳時(shí)，你成交的概率肯定小很多；當客戶(hù)有急事需要處理時(shí)，壓根兒沒(méi)空搭理你，也不能促進(jìn)成交。與人接觸久啦，其實(shí)就會(huì )發(fā)現，針對不同的客戶(hù)使用同一套話(huà)術(shù)往往是行不通的，在聊天的過(guò)程中，你需要抓住客戶(hù)的需求，我們俗稱(chēng)痛點(diǎn)，適當采取手段進(jìn)行造勢，讓客戶(hù)具備擁有感和失落感，這里解釋一下?lián)碛懈泻褪涓小?/p>
所謂的擁有感，即是在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，要讓客戶(hù)親手拿到產(chǎn)品和廣告單，獲得一種體驗感；
所謂的失落感，即是要告知客戶(hù)我們現在是限量發(fā)放，再晚點(diǎn)就沒(méi)有啦，營(yíng)造一種緊張的氛圍，讓客戶(hù)感受到緊迫感。
老實(shí)說(shuō)，銷(xiāo)售其實(shí)不難，難就難在如何堅持下去。在話(huà)術(shù)練好的基礎上，你所需要做的就是通過(guò)不斷見(jiàn)人，以此來(lái)增加成交率。做這行，心態(tài)很重要，你一天最少面臨上百次拒絕，有時(shí)候還會(huì )遇到態(tài)度極其不好的客戶(hù)。我開(kāi)始作業(yè)時(shí)，上午一直都被拒絕，直接導致我下午打了退堂鼓，甚至有時(shí)候產(chǎn)生了畏懼心里，這種情況下，肯定是出不了業(yè)績(jì)的。
綜上所述，銷(xiāo)售除了具備產(chǎn)品知識，更要懂得如何與人打交道，抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，加以放大，促成成交。其實(shí)沒(méi)有什么秘訣和捷徑，有的不過(guò)是多實(shí)戰，多總結。
總結要點(diǎn)
銷(xiāo)售人員需要具備以下幾點(diǎn)：
1.良好的心態(tài)，過(guò)硬的心理素質(zhì)
2.多看書(shū)，拓寬知識面，方便與客戶(hù)拉進(jìn)距離
3.反復總結自己的話(huà)術(shù)技巧
4.個(gè)人著(zhù)裝體面，有強烈自信心
5.相信自己，相信產(chǎn)品
感謝你的聆聽(tīng)，與君共勉，歡迎指正。
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以上就是關(guān)于如何推銷(xiāo)pos機的方法,淺談如何做一個(gè)銷(xiāo)售的知識，后面我們會(huì )繼續為大家整理關(guān)于如何推銷(xiāo)pos機的方法的知識，希望能夠幫助到大家！
