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東莞pos機代理商
本文作者是 36 氪見(jiàn)習作者 Justin。
上海迅聯(lián)數據成立于 2010年，是一家專(zhuān)業(yè)支付處理機構，主要為 B 端商家提供聚合類(lèi)支付的解決方案。
簡(jiǎn)單說(shuō)，迅聯(lián)提供一個(gè)支付管理系統，上游連接銀聯(lián)等各種支付端，下游連接商戶(hù)，而所謂” 聚合” 的支付服務(wù)，是指在這個(gè)系統上，商戶(hù)可以查閱和管理來(lái)自各個(gè)渠道的客戶(hù)款項，包括境內、境外的銀行卡、支付寶支付、微信支付，甚至包括航空里程兌換、電子優(yōu)惠券等支付方式。
傳統的 POS 機一般只提供銀聯(lián)或 VISA 等的刷卡服務(wù)，但如果商家同時(shí)開(kāi)通支付寶服務(wù)，就需要分別管理 POS 機和支付寶的收款，如果再加上微信支付和優(yōu)惠券等等方式，管理起來(lái)將變得十分繁雜，迅聯(lián)要解決的就是這個(gè)痛點(diǎn)，在一個(gè)系統對所有支付進(jìn)行管理，由此為商戶(hù)提供便利。
在支付端，目前迅聯(lián)連接的支付方主要有支付寶、銀聯(lián)，以及幾個(gè)大型團購網(wǎng)站和一些航空公司。在商戶(hù)端，迅聯(lián)認為大銀行會(huì )有意愿自己開(kāi)發(fā)支付系統，但是對中小銀行來(lái)說(shuō)，并不一定愿意投入資金和人力進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)，因此目前迅聯(lián)與多家地方性銀行進(jìn)行合作，例如溫州銀行、東莞農商銀行等，這些銀行往往在當地擁有很好的客戶(hù)資源，可以為迅聯(lián)提供優(yōu)質(zhì)的 B 端客戶(hù)。目前使用迅聯(lián)技術(shù)的商戶(hù)達 20 萬(wàn)家，以餐飲類(lèi)客戶(hù)居多。
未來(lái)迅聯(lián)還計劃開(kāi)放系統平臺，允許其他開(kāi)發(fā)者為平臺上商戶(hù)提供服務(wù)，例如為商家開(kāi)發(fā)外賣(mài)系統、訂單系統等。除此之外，迅聯(lián)還為一些 P2P 公司提供支付解決方案，并在支付方面提供一些咨詢(xún)服務(wù)。
迅聯(lián)的高級副總裁祝振漢告訴 36 氪，支付其實(shí)是一個(gè)體量很大的市場(chǎng)，目前提供類(lèi)似服務(wù)的幾家主要公司，也各有各擅長(cháng)的細分領(lǐng)域，例如錢(qián)方就主要面向小微商戶(hù)，各家并沒(méi)有十分激烈的競爭，市場(chǎng)還是藍海。而且模式中 B 端的商家獲取成本較高，一旦獲取，商家也沒(méi)有愿意更換平臺，客戶(hù)忠誠度較高。因此迅聯(lián)目前主要也是在努力拓展商家客戶(hù)。
該公司計劃發(fā)行自己的支付設備，這是一款基于安卓的硬件，可以將所有的支付方式 OS 化，并可以提供接口以對接其他應用程序。在商業(yè)模式上，迅聯(lián)希望逐步降低手續費方面的收費，而是通過(guò)更多的增值服務(wù)收取費用，例如通過(guò)銷(xiāo)售電子消費券或向商家提供訂單管理系統等。對于一些費用敏感的商戶(hù)，這樣的收費模式明顯具有更大的吸引力。
迅聯(lián) 2014年 營(yíng)收 4000 萬(wàn)人民幣，利潤 1300 萬(wàn)人民幣，并于 2014年 底獲得紅杉 1300 萬(wàn)美金融資，目前公司近 100 人，大部分為運營(yíng)人員。
團隊方面，訊聯(lián)的幾位合伙人擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，其 CEO 趙健曾在路透和萬(wàn)事達從業(yè)十余年，技術(shù)負責人祝振漢之前供職于銀聯(lián)，另外有兩位合伙人分別負責海外和國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售，團隊互補性很強。
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原創(chuàng )文章，作者：Chloe
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