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第三方支付平臺pos機有哪些
十一假期的前幾天在與一位剛剛達成合作的張姓合作伙伴聊天時(shí)，這位張總提到了這樣一個(gè)情節，他說(shuō)大概在一年半之前，他與“某付”支付合作的時(shí)候，被該機構深深的套路了一把，至今對這個(gè)“某付”支付厭惡至極，自此再也不與此平臺有任何形式的合作。我懷著(zhù)一顆好奇心詢(xún)問(wèn)了下去，最后對整個(gè)套路事件基本搞清楚了。并且為這位張總捋順一下事情的邏輯關(guān)系。他也豁然開(kāi)朗。
主要過(guò)程大概是這樣的，張總在那時(shí)與當地一家自稱(chēng)“某付”支付的代理商合作推廣POS機。因為各支付機構的政策都是階段性考核的，在他合作初期，該支付機構的當階段政策也即將結束，而當地的這家代理商也沒(méi)有將此信息及時(shí)的告知這位張總（也許該代理商非平臺一級代理對政策考核截止也不明確，或者也不排除主觀(guān)故意），導致剛剛起步的推廣工作，一夜之間又要搭進(jìn)去更多的終端成本補差。使這位張總在內心對該支付機構埋下仇恨的種子。最終進(jìn)入支付的第一仗就頭破血流，憤恨不已。
接著(zhù)這個(gè)小事故，我們第一篇聊聊支付機構都有哪些“套路”。
支付機構是POS行業(yè)中市場(chǎng)層面的最頂端了（在此不提監管機構），隨著(zhù)市場(chǎng)的快速發(fā)展，POS終端的現在最普及的推廣模式就是押金模式和免費模式，也可以合起來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)模式。經(jīng)常有“略懂”的客戶(hù)和代理提出，為啥別人家的機器都是免費的？為啥別人都是免費供貨？（在此不做解答，歡迎關(guān)注本號，歷史文章中有相關(guān)介紹）其實(shí)，只有最下端的市場(chǎng)，才會(huì )出現這樣的怪現象。越往上端走，各方面壓力越大。畢竟終端硬件是有成本的，公司運營(yíng)是有成本的，推廣過(guò)程是有成本的，這些都要從一個(gè)未知的交易量中拿回來(lái)。。。
再拿某個(gè)支付機構的mpos政策舉例。機器首付款19元/臺，截止活動(dòng)期未激活的補齊99元/臺。注冊成功并首刷5000為激活，首提100臺，結算價(jià)0.52%，首提1000臺，結算價(jià)0.51%，首提10000臺，結算價(jià)0.49%。全國政策統一。假設有的代理商提100臺，活動(dòng)到期仍有80臺未激活，而激活的20臺產(chǎn)生的利潤又無(wú)法沖抵80臺的尾款。這就造成了，機構的硬件成本的真實(shí)損失，而代理商卻又拿不到持續的分潤。明事理的可能還可以接受分潤被扣的現實(shí)，而有些代理商就會(huì )對支付機構開(kāi)罵，說(shuō)是被支付機構套路。
其實(shí)現在支付行業(yè)市場(chǎng)化后，很少有哪家支付機構朝令夕改，說(shuō)了不算，明坑代理商的。俗話(huà)說(shuō)同行是冤家，任何一個(gè)“搞死他”的機會(huì )，都在被同業(yè)虎視眈眈。更多的是代理商對自身實(shí)力衡量不夠，一味的追求高利潤，從而導致進(jìn)了“套路”的結果。
而前面我提到的那個(gè)“事故”的問(wèn)題也在這是在“活動(dòng)期”這一個(gè)環(huán)節沒(méi)有了解明白，才導致的。
所以，建議對支付行業(yè)有興趣的參與者，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要注意兩點(diǎn)：第一、必須清楚了解平臺的階段政策，即使是二級合作伙伴，都有對政策的細節細致了解；第二、要量力而行，不能一味追求高利潤，也沒(méi)有一口吃成胖子的。只要努力用心，無(wú)論從何時(shí)開(kāi)始，都能從零到大。
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