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拉卡拉pos機與新大陸
證券時(shí)報記者 朱中偉
這是一家有故事的企業(yè)。
1994年生產(chǎn)出國內首臺自主知識產(chǎn)權POS機；2005年，推出了國內首張二維碼電子票；2010年發(fā)布全球首顆“二維碼中國芯”。從無(wú)到有的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，公司多次迎來(lái)習近平、溫家寶等國家領(lǐng)導人的蒞臨指導。
近日，由深交所、福建上市公司協(xié)會(huì )共同組織的“踐行中國夢(mèng)·走進(jìn)上市公司”活動(dòng)就帶領(lǐng)一百余名機構及個(gè)人投資者走進(jìn)了這家位于福州的上市公司新大陸。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的疆土上，傳統IT技術(shù)廠(chǎng)商又將如何開(kāi)拓“新大陸”？履新不久的總裁劉清濤、董秘王棟等高管從經(jīng)營(yíng)戰略、業(yè)務(wù)聚焦、轉型變革等角度回答了投資者提問(wèn)，并提出了“三年翻一番，五年翻兩番”的發(fā)展愿景。
掌握核心技術(shù)
從成立初期憑借一款POS機具打開(kāi)局面到介入移動(dòng)通信、智慧高速等信息領(lǐng)域，劉清濤認為新大陸成功之處在于所進(jìn)入的每一領(lǐng)域，都是從研發(fā)起步，通過(guò)掌握核心技術(shù)及專(zhuān)利，進(jìn)而保障了在細分領(lǐng)域能夠做到行業(yè)前列。
1994年之時(shí)，新大陸推出國內首臺自主知識產(chǎn)權的POS機具。當時(shí)的支付設備主要依靠國外進(jìn)口，每臺價(jià)格都要上萬(wàn)元。新大陸產(chǎn)品推出時(shí)只需幾千元，而目前已降到數百元價(jià)格。在傳統POS機具行業(yè)，新大陸常年保持國內前三的市場(chǎng)地位。
今年上半年公司推出YPOS新品，成功將市場(chǎng)價(jià)格拉低到400~600元區間。該價(jià)位上競爭對手陷入虧本，而新大陸卻依然可保持之前的毛利率，從而使其市占率快速提升，達到了國內第一。
王棟認為，正是由于新大陸在支付領(lǐng)域的不斷創(chuàng )新才使得國內企業(yè)能夠低成本地實(shí)現支付等相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
1999年，新大陸開(kāi)始涉足二維碼業(yè)務(wù)。2004年，公司二維碼引擎研發(fā)成功；2005年7月，新大陸創(chuàng )新成果“二維碼圖像處理技術(shù)”達到國際頂尖水平，智能移動(dòng)數據采集器填補了國內空白；2007年，公司開(kāi)始 “條碼解碼芯片研發(fā)”項目，2010年新大陸發(fā)布全球首顆“二維碼中國芯”；2012年，第二代“二維碼中國芯”發(fā)布，涵蓋主流二維碼和全部通用一維碼功能，并成功實(shí)現量產(chǎn)。
王棟介紹，全球五家具有二維碼自主知識產(chǎn)權的企業(yè)中，目前國內新大陸獨此一家，圍繞二維碼的專(zhuān)利公司有兩百多項。
可以說(shuō)，長(cháng)期來(lái)對核心知識產(chǎn)權的重視成為公司應對市場(chǎng)風(fēng)云變幻的秘訣。近期資本市場(chǎng)的大幅波動(dòng)同樣引起了新大陸高管的關(guān)注。
劉清濤說(shuō),前一天的董事會(huì )開(kāi)到晚上十一點(diǎn)，經(jīng)濟環(huán)境的劇變大家也很糾結，但討論下來(lái)還是認為雖然新大陸與整個(gè)國內經(jīng)濟都面臨結構調整和產(chǎn)業(yè)升級，但非常慶幸的是公司所處都是朝陽(yáng)行業(yè)，未來(lái)的成長(cháng)空間還非常大。
首先，新大陸經(jīng)營(yíng)非常穩健?！按蠹铱梢钥吹轿覀兊氖杖?、利潤、現金流各項財務(wù)指標都在增長(cháng)。資金也很充裕，賬上一直都有5億~10億元現金。目前這個(gè)時(shí)代現金流非常重要的，有現金才可能去做并購和重組?！眲⑶鍧f(shuō)。
其次，最重要是新大陸具有的強大創(chuàng )新基因，“要做就做國內沒(méi)有，要做就做國際一流”，這個(gè)信條貫穿創(chuàng )業(yè)至今二十余年，使得公司從單一的產(chǎn)品提供商進(jìn)化到如今的IT綜合服務(wù)提供商。
O2O熱潮引領(lǐng)者
二維碼在各行業(yè)中的應用當下可謂鋪天蓋地，而短短數年前提起二維碼，大家都很陌生。
“新大陸1999年成立了自動(dòng)識別公司，早在16年前就成為國內第一批，準確地說(shuō)是第一個(gè)投入該領(lǐng)域的企業(yè)?！眲⑶鍧f(shuō)，2005年新大陸又推出了國內首張二維碼電子票，此舉為今天的O2O熱潮奠定了基礎。
二維碼技術(shù)的原理就是把信息通過(guò)編碼和加密后儲存到二維碼標簽上，形成一個(gè)縱橫交錯的圖案，然后通過(guò)識讀設備譯碼后再還原為原始信息。經(jīng)過(guò)近十年的研發(fā)培育，新大陸在2009年就已成全國惟一掌握自主核心技術(shù)的二維條碼制造商，并且達到了全球領(lǐng)先水平。
目前新大陸在二維碼識別領(lǐng)域屬于全產(chǎn)業(yè)鏈布局，從芯片到引擎、掃描槍?zhuān)俚礁鱾€(gè)行業(yè)的解決方案，都是行業(yè)的領(lǐng)軍廠(chǎng)商。從標準來(lái)看，新大陸是參與央行制定二維碼支付相關(guān)標準規范的唯一一家設備供應商，其在設備終端的市場(chǎng)占有率也排名第一。
“大家都說(shuō)一流企業(yè)做標準，其實(shí)關(guān)于二維碼的標準都是由新大陸主導的，我們現在有兩個(gè)標準已正式成為了國家的行業(yè)標準，此外還有兩個(gè)標準正在起草中?！眲⑶鍧榻B。
從運營(yíng)看，新大陸旗下的上海翼碼公司已成為全國最大的二維碼O2O交易平臺。目前約有十幾萬(wàn)商戶(hù)通過(guò)該平臺進(jìn)行O2O運營(yíng)，每年的交易額流水在200億元以上。
此外，在移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)支付領(lǐng)域，新大陸在國內也是遙遙領(lǐng)先。新大陸控股的亞大通訊主要為金融企業(yè)及第三方支付機構提供維護及營(yíng)運服務(wù)，目前其服務(wù)的商戶(hù)數已經(jīng)達到15萬(wàn)戶(hù)。
“大家比較熟悉的互聯(lián)網(wǎng)BAT三巨頭、拉卡拉等廠(chǎng)商，90%的技術(shù)產(chǎn)品方案都是新大陸提供的。不僅是產(chǎn)品創(chuàng )新還是市占率，我們都有比較優(yōu)勢?！眲⑶鍧f(shuō)，同時(shí)做二維碼及支付的，目前也是獨有新大陸一家。
外延式擴張提速
新大陸目前的主業(yè)包括了識別、支付、云計算及智慧高速四個(gè)板塊。 劉清濤說(shuō)，這樣一個(gè)結構還是有些分散，未來(lái)希望進(jìn)一步聚焦在識別和支付業(yè)務(wù)上，其他業(yè)務(wù)提供技術(shù)及資源支撐。
“我們已經(jīng)提出了三年翻一番，五年翻兩番的目標，未來(lái)不僅希望能擴大國內領(lǐng)先程度，也要爭取在國際市場(chǎng)上排名前列?！眲⑶鍧f(shuō)，要實(shí)現這個(gè)目標，采取的方法與原來(lái)不太一樣了。新大陸二十年歷史上更多是內生式增長(cháng)，一條腿走路，現在非常明確要兩條腿走路，既要內生式發(fā)展也要外延式擴張。
今年來(lái)，新大陸擴張速度明顯加快。4月份，新大陸對自動(dòng)識別子公司進(jìn)行增資。6月底，新大陸增資深圳民德。該公司專(zhuān)注自動(dòng)識別領(lǐng)域，具備較強的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售能力。通過(guò)增資，新大陸將與民德形成互補關(guān)系，快速推動(dòng)識別業(yè)務(wù)的發(fā)展。
7月份，新大陸又收購了江蘇智聯(lián)天地55%股權。該公司重點(diǎn)打造快遞行業(yè)移動(dòng)智能終端、物流行業(yè)應用軟件和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)(電商ERP)三大產(chǎn)品體系，其基于安卓系統的新一代快遞移動(dòng)智能終端在市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。
當前快遞行業(yè)正處于快速成長(cháng)期，數據不斷沉淀，對智聯(lián)的收購不僅可以拉動(dòng)新大陸二維碼識讀模組、MPOS等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還可以與新大陸的二維碼O2O營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)產(chǎn)生業(yè)務(wù)協(xié)同，拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。
“大家可以看到短短半年時(shí)間我們的擴張速度，這說(shuō)明了公司發(fā)展路徑的重要變化。通過(guò)對外并購及內生式增長(cháng)兩種手段，新大陸未來(lái)的發(fā)展會(huì )有很大的變化?！眲⑶鍧f(shuō)，包括斑馬支付在內的一些國外廠(chǎng)商目前在國內的市場(chǎng)占有率還很高，下一步新大陸三家子公司肯定會(huì )擰成一股繩，全方位地從這些外企手中搶占市場(chǎng)份額。
此外，海外業(yè)務(wù)也將成為新的重點(diǎn)。新大陸目前在美洲、歐洲及臺灣都已經(jīng)有了布局和銷(xiāo)量，但國際業(yè)務(wù)目前一年的收入也只有一億元左右。劉清濤說(shuō)，新大陸的海外業(yè)務(wù)戰略已經(jīng)明確，不僅是要把產(chǎn)品銷(xiāo)售到海外、建設自己的海外公司，下一步也將尋求合適機會(huì )對海外的合作廠(chǎng)商進(jìn)行并購。
“從國內企業(yè)到國際企業(yè)的過(guò)程挑戰很大，但我們相信通過(guò)自身努力及與國外合作伙伴的合作及并購手段，新大陸在國際化業(yè)務(wù)領(lǐng)域也將有一個(gè)快速的擴張。未來(lái)三至五年間，新大陸將完成這樣的轉型，屆時(shí)從業(yè)態(tài)、商業(yè)模式到財務(wù)指標都會(huì )有一個(gè)很大的變化?！眲⑶鍧f(shuō)。
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