網(wǎng)上有很多關(guān)于辦理pos機的因業(yè)務(wù)不熟,這位新移民剛來(lái)第一天就找到了創(chuàng )業(yè)機會(huì )的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于辦理pos機的因業(yè)務(wù)不熟的問(wèn)題，今天pos機之家(m.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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辦理pos機的因業(yè)務(wù)不熟
用Leo（陳藝偉）的話(huà)說(shuō)，未來(lái)5到10年內，海外會(huì )有很優(yōu)秀的華人企業(yè)“蹦出來(lái)?！?/p>
Leo于2017年來(lái)到溫哥華，之前并沒(méi)有加拿大的工作和求學(xué)經(jīng)歷，但是他直接選擇了創(chuàng )業(yè)，方向是把中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗和移動(dòng)支付的技術(shù)用在加拿大。
這些年，中國掃碼付款已成為習慣，很多人出門(mén)甚至不用帶錢(qián)包。但是5年前的北美地區（包括今天的很多地區），人們還是普遍采用現金和信用卡付款，于是剛獲得市場(chǎng)準入的支付寶和微信，開(kāi)始通過(guò)授權代理的方式發(fā)展這一完全空白的市場(chǎng)，一大批移動(dòng)支付代理商公司應運而生。
通過(guò)掃描這些代理商公司提供的二維碼，消費者可以用自己熟悉的方式來(lái)支付，賬戶(hù)里的人民幣可以通過(guò)支付寶和微信支付，兌換成加幣支付到收款方的賬戶(hù)，轉賬手續費都由收款方承擔。
在溫哥華起家的IOTPay公司，作為最早在加拿大推動(dòng)移動(dòng)支付的參與者，現在實(shí)現了每年一千多商戶(hù)的增長(cháng)。
專(zhuān)注金融科技領(lǐng)域，迅速成長(cháng)
從做支付寶微信的合作商開(kāi)始，再到發(fā)展本地支付，再到現在做線(xiàn)上銀行?！拔覀兒軋远ǖ脑谟媒鹑诳萍嫉募夹g(shù)和商業(yè)模式去提供更加簡(jiǎn)單高效透明有幫助的系統?！?Leo 說(shuō)，“我們業(yè)務(wù)量在增長(cháng)，發(fā)展方向在進(jìn)步，還有資本的支持，這三點(diǎn)是我們公司成功的必要條件?！?/p>
“2016年我在支付寶的時(shí)候，就感受到國內移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在趨于飽和，之后這些大公司要尋求更大的市場(chǎng)，就需要往外輸出，包括阿里、京東、騰訊、百度都在推行國際化戰略?！?Leo說(shuō)，中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前是從海外copy，在經(jīng)過(guò)國內的土壤發(fā)展成熟后，又開(kāi)始出海。
就在支付寶通過(guò)技術(shù)輸出和投資并購的方式拓展海外市場(chǎng)的時(shí)候，當時(shí)就在這家公司工作的Leo并沒(méi)有選擇去東南亞等熱門(mén)地區闖蕩，而是選擇了加拿大。
他認為北美的金融科技領(lǐng)域全球領(lǐng)先，環(huán)境比較成熟。有更多可以將中國模式和本地完善的金融體系相結合的機會(huì )。
“很多金融方式都是北美這邊創(chuàng )造的，包括信用卡和很多新興的支付公司其實(shí)都在北美誕生，我想應該來(lái)這邊去創(chuàng )業(yè)、去學(xué)習、去競爭、去成長(cháng)。越嚴峻的環(huán)境才能鍛造更堅毅的品質(zhì)?！?Leo說(shuō)，“溫哥華對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)進(jìn)可攻退可守的地方，這里華人比較密集，消費比較集中，先把加拿大市場(chǎng)做好，再向美國拓展?！逼駷橹?，IOTPay已經(jīng)在溫哥華，多倫多，硅谷設有分公司。
支付寶和微信都需要服務(wù)商來(lái)幫助他們盡快拓展市場(chǎng)，不會(huì )什么事都親歷親為，所以L(fǎng)eo在2017年成立了IOTPay公司，“當時(shí)北美的支付寶和微信剛剛開(kāi)始可以準入，我們肯定要做第一批來(lái)做這件事情的人?！?/p>
等到真正著(zhù)手創(chuàng )業(yè)，Leo逐漸意識到了商戶(hù)面臨的真正問(wèn)題，“北美的支付環(huán)境是很成熟，沒(méi)有錯，利潤率也比較可觀(guān)，但是主要的支付公司都把服務(wù)重心放在大企業(yè)，去獲得直接可觀(guān)的收益，把中小商戶(hù)放在最后面?！?/p>
這樣就導致針對中小商戶(hù)的服務(wù)普遍面臨價(jià)高質(zhì)次，還有很多隱藏費用等種種問(wèn)題。
IOTPay
“加拿大銀行才是真的躺著(zhù)賺錢(qián)，這邊的信用卡業(yè)務(wù)相當于是壟斷的，對中小商戶(hù)服務(wù)態(tài)度也很敷衍，就給你寄個(gè)刷卡機過(guò)去就沒(méi)有下文了，然后每個(gè)月從你銀行賬戶(hù)上面把手續費扣走，給你發(fā)個(gè)賬單你還看不懂。你去給銀行打電話(huà)解決問(wèn)題的時(shí)候，基本上要聽(tīng)個(gè)一分鐘兩分鐘的音樂(lè )，有的還說(shuō)只能通過(guò)郵件溝通，一般一等就要一星期?！?/p>
定位核心業(yè)務(wù)和目標客戶(hù)是創(chuàng )業(yè)公司第一要務(wù)，Leo 說(shuō)，“對我們公司，其實(shí)我個(gè)人的定位就是一開(kāi)始以服務(wù)中小商戶(hù)為主，用更勤快的去提供好的服務(wù)，好的標準，好的價(jià)格，從2018年到2019年，我們從一個(gè)客戶(hù)到現在四千個(gè)客戶(hù)就這么過(guò)來(lái)的?！?/p>
Leo始終認為，服務(wù)中小商戶(hù)的理念是他們能發(fā)展到今天的關(guān)鍵，“有些做微信支付寶服務(wù)商的公司現在已經(jīng)不存在了，因為他們一開(kāi)始就瞄準了大企業(yè)，這些大客戶(hù)是很不錯，但是一旦發(fā)生解約，對公司影響就特別大。比如說(shuō)你手上一百個(gè)大客戶(hù)，可能總交易額跟我一樣，但是你丟一個(gè)客戶(hù)可能損失的交易額就占到百分之十幾。我公司有幾千個(gè)中小客戶(hù)，我丟一個(gè)客戶(hù)可能只損失零點(diǎn)零幾?！?/p>
至于運營(yíng)和維護，他說(shuō)事實(shí)上由于中小商戶(hù)很集中，成本并不高。因為公司成立在溫哥華，所以IOT Pay的四千多個(gè)客戶(hù)中，百分之八十都在卑詩(shī)省。Leo認為，針對本地商戶(hù)的支付寶和微信支付市場(chǎng)已經(jīng)比較飽和，但是從跨境電商角度，其實(shí)客戶(hù)數量是沒(méi)有上限的，未來(lái)還有很大的發(fā)展潛力。
在慢慢得到市場(chǎng)和行業(yè)合作伙伴的認可之后，2019年年底到2020年，IOTPay開(kāi)始開(kāi)拓本地的Visa和MasterCard信用卡業(yè)務(wù)，服務(wù)對象也是中小商戶(hù)?！拔覀兒芏嘀行∩虘?hù)的類(lèi)型和交易都很健康，沒(méi)有太多欺詐交易，銀行也通過(guò)我們發(fā)展信用卡會(huì )員?！?/p>
通過(guò)將支付寶、微信支付與信用卡支付進(jìn)行整合，IOTPay形成了聚合支付的體系。
現在，IOTPay已經(jīng)實(shí)現了跨境支付和本地支付一體化的產(chǎn)品服務(wù)，在疫情影響下，推出二維碼也可以實(shí)現信用卡付款功能，非接觸交易模式幫助商家更好的經(jīng)營(yíng)生意。同時(shí)IOTPay將自有開(kāi)發(fā)的支付系統，已經(jīng)集成在北美近百家主流POS系統，未來(lái)可以更加快速的進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
目前，IOT Pay開(kāi)始往線(xiàn)上銀行的方向發(fā)展，除了繼續幫助中小企業(yè)，還能幫商戶(hù)和用戶(hù)更好的進(jìn)行消費和省錢(qián)。Leo舉例說(shuō)，他們計劃開(kāi)發(fā)的一個(gè)新功能是幫留學(xué)生支付學(xué)費，通過(guò)在IOTPay上申請一個(gè)線(xiàn)上銀行賬戶(hù)，就可以從國內直接打錢(qián)給學(xué)校，免除了去銀行換匯的復雜過(guò)程和手續費。
未來(lái)5年，Leo計劃想把公司發(fā)展成為一家包含跨境交易，聚合支付，線(xiàn)上銀行一體化的金融科技公司，實(shí)現年交易100億美金的目標。
學(xué)生時(shí)代就熱衷創(chuàng )業(yè)，最害怕原地踏步
Leo在大學(xué)時(shí)便熱衷于創(chuàng )業(yè)，一直喜歡做商業(yè)嘗試。
“我在國內讀書(shū)，不是什么名牌大學(xué)畢業(yè)的，學(xué)的也和互聯(lián)網(wǎng)不相關(guān)?！盠eo說(shuō)，他在大學(xué)時(shí)并沒(méi)有把全部心思花在讀書(shū)上，而是一直喜歡做商業(yè)嘗試。
還在大二的時(shí)候，他就著(zhù)手嘗試了在校園內進(jìn)行電商配送的創(chuàng )業(yè)項目，原因是他發(fā)現很多大學(xué)都在偏遠郊區，周邊沒(méi)有足夠的生活設施，校園的超市又存在關(guān)系戶(hù)，假貨，價(jià)格高，貨品少，服務(wù)質(zhì)量差等問(wèn)題，學(xué)生得在周末去市區的大型超市買(mǎi)東西，非常麻煩。
“我比較懶，我就想為什么？為何不如我幫學(xué)生解決這個(gè)問(wèn)題？我可以建一個(gè)網(wǎng)站，然后做問(wèn)卷調查，把同學(xué)們經(jīng)常購買(mǎi)的產(chǎn)品列上去，然后超市給貨，我們一元起送到學(xué)生宿舍?！庇谑窃趯W(xué)校的支持下，Leo建立的校園淘校內購物網(wǎng)站，這是他摸索中開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)。
這樣，學(xué)生們足不出戶(hù)就可以通過(guò)Leo的網(wǎng)站，買(mǎi)到與市區沃爾瑪、家樂(lè )福等大型超市一樣價(jià)格的生活用品，還有一些學(xué)生可以通過(guò)幫忙配送賺取零花錢(qián)，Leo的團隊則可以通過(guò)超市的返點(diǎn)獲得利潤。
現在回想起來(lái)，Leo覺(jué)得他當時(shí)的項目其實(shí)就是團購的雛形了，也正是基于這一經(jīng)歷，他在畢業(yè)后也繼續從事相關(guān)行業(yè)，進(jìn)入了支付寶做本地生活業(yè)務(wù)，并且親身經(jīng)歷了團購大戰、移動(dòng)支付大戰，“我運氣比較好，等于說(shuō)我從讀書(shū)到工作，就進(jìn)入到一個(gè)對的行業(yè)，那個(gè)時(shí)候其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)公司高速發(fā)展的時(shí)期，在這個(gè)行業(yè)里，不論是成長(cháng)速度還是對市場(chǎng)的學(xué)習都會(huì )進(jìn)步很快?！?/p>
Leo說(shuō)，他在溫哥華的創(chuàng )業(yè)項目，實(shí)際上與之前在國內的工作經(jīng)歷一脈相承，“我現在經(jīng)常和一些剛畢業(yè)的人說(shuō)，要挑對行業(yè)，之后要熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，堅持在這個(gè)行業(yè)里面去做?！彼J為，對剛畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)，最怕的是找不到方向，什么都嘗試一把，最后發(fā)現白白浪費了幾年時(shí)間。
得益于之前在支付寶做市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗，哪怕剛來(lái)溫哥華人生地不熟，Leo也能很快把公司搭建起來(lái)，“我當時(shí)來(lái)的時(shí)候，雖然對這地方陌生，但我了解這個(gè)業(yè)務(wù)，公司從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)、財務(wù)，甚至公司的網(wǎng)站和對外宣傳全部都是我在做，當我再去招人的時(shí)候，你就會(huì )清楚你需要什么樣的同事?！?/p>
在創(chuàng )業(yè)第一年，Leo也通過(guò)談業(yè)務(wù)基本了解了把溫哥華當地華人公司的狀況，“通過(guò)拜訪(fǎng)企業(yè)，我們可以清楚了解在這邊企業(yè)的發(fā)展過(guò)程，優(yōu)劣勢和機會(huì )點(diǎn)，同時(shí)你會(huì )了解這邊的創(chuàng )業(yè)團隊大概都是什么樣的一個(gè)水平和能力，這樣能夠讓我迅速去判斷這個(gè)市場(chǎng)該如何去做?！?/p>
公司創(chuàng )立初期，Leo自己出資幾十萬(wàn)加幣作為啟動(dòng)資金，同時(shí)獲得了天使投資，并且一口氣招了8個(gè)員工，把自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗傳授給他們。隨著(zhù)進(jìn)一步發(fā)展，公司除了業(yè)務(wù)拓展還要有強的技術(shù)開(kāi)發(fā)，Leo在溫哥華結識了自己現在的合伙人CTO和COO，不斷優(yōu)化人才組織團隊，“我覺(jué)得我們這種行業(yè)，我們的核心資產(chǎn)是人才，我們公司的人?！?/p>
Leo表示，溫哥華的整體環(huán)境比較安逸，但是他們在做的這個(gè)行業(yè)肯定慢不得，所以他們要求自己每一年必須要往前進(jìn)，必須要有改變，“最怕的就是原地踏步?！?/p>
華人互幫互助，共同成長(cháng)
作為一名典型的華人新移民創(chuàng )業(yè)者，Leo覺(jué)得，新移民找工作比本地人要困難很多，“因為本地的主流公司，更傾向于去招在本地生活，本地讀書(shū)的人，你會(huì )發(fā)現可能?chē)鴥鹊母邔W(xué)歷背景的新移民在這邊送外賣(mài)，修房子，比較常見(jiàn)?！?/p>
新移民或者留學(xué)生，也的確存在更多的不穩定性，一些年紀比較輕還沒(méi)有結婚的，在這里工作了一段時(shí)間也就回國了?！坝行﹦偖厴I(yè)的留學(xué)生，甚至直接問(wèn)我說(shuō)能不能給他們辦移民身份，不給辦，就不來(lái)我們公司了?！盠eo認為這種態(tài)度讓他挺無(wú)奈的，“其實(shí)很多時(shí)候如果他們足夠優(yōu)秀，我巴不得幫他們辦身份把他們留下來(lái)，都不用他們自己提?！?/p>
“從我個(gè)人角度來(lái)講，我每面試一個(gè)人，我都會(huì )問(wèn)一句，你未來(lái)自己的規劃是怎樣的?！?Leo認為，他希望自己招聘的人并不只是為了找一份工作，而是對自己未來(lái)3年5年在這個(gè)行業(yè)有明確的想法，能夠與公司一起成長(cháng)，“這個(gè)很重要?！?/p>
他回想曾面試過(guò)的人中，好的求職者應當是有備而來(lái)，對行業(yè)有獨到的見(jiàn)解，其次是對自己職業(yè)有清晰的規劃，最重要的是是一個(gè)對自己負責的人。
“公司的團隊氛圍比較好，遵循理念就是員工的付出和收入一定是正比的，這樣才能留住人?！?Leo透露說(shuō)，做leader的，首先要想好員工有什么能力，適合做什么事情，然后發(fā)揮他們的最大價(jià)值。公司會(huì )給大家發(fā)期權，每年都會(huì )根據員工績(jì)效調整薪資。
對于其他的華人創(chuàng )業(yè)公司，在Leo眼里只有合作互助才能讓這個(gè)群體愈發(fā)強大，他也樂(lè )于幫助加拿大的華人初創(chuàng )企業(yè)介紹投資人。
在很長(cháng)一段時(shí)間里，北美的科技創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)中，并沒(méi)有太多的華人身影，雖然華商早已經(jīng)踏遍北美大陸的各個(gè)角落，但是多數都是開(kāi)設餐飲門(mén)店，或者從事各類(lèi)商貿活動(dòng)。
近幾年諸多華人互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，終于在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)始在北美大陸嶄露頭角，這對于華人群體來(lái)說(shuō)是此前從未有過(guò)的突破。
從目前的情況來(lái)看，這些創(chuàng )業(yè)活動(dòng)大多集中在對于華人群體的服務(wù)，規模、體量也還并不非常大，但中國本土強大的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng )新能力，和各類(lèi)被廣泛接受的新業(yè)態(tài)，都有機會(huì )在北美大陸上掀起一波浪潮。
他說(shuō)自己的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中也得到了很多華人投資人和創(chuàng )業(yè)者的幫助，這其中就包括華人投資人陳潔領(lǐng)導的凱爾特亞洲創(chuàng )投和即將上市的美國GrubMarket的創(chuàng )始人Mike Xu。
“我覺(jué)得如果溫哥華要變成一個(gè)具有活力，適合創(chuàng )業(yè)，有更多機會(huì )的城市，必須要讓溫哥華本土的創(chuàng )業(yè)公司能夠發(fā)展起來(lái)，只有這一條路?！?Leo說(shuō)，“我希望能有更多的華人公司能夠一起成長(cháng)，得到更多的融資，走向全加拿大，走向美國?！?/p>
(加美財經(jīng)專(zhuān)稿，抄襲必究)
#加拿大#、#華人創(chuàng )業(yè)故事#
作者：徐賢
責編：F
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