POS機代理商推銷(xiāo)技巧
很多POS機代理普遍都會(huì )遇到一些推廣難點(diǎn)，在日常POS機推廣中我們會(huì )發(fā)現以下幾點(diǎn)是每個(gè)人都會(huì )遇到的：
1、在一些拜訪(fǎng)中，還沒(méi)開(kāi)口就被拒絕
2、客戶(hù)以已有POS機為理由拒絕辦理
3、被拒絕那么多次POS機代理商失去信心
今天我們特意針對這個(gè)問(wèn)題做出了一些解決方案和技巧：
第一：做好基礎準備
1、準備產(chǎn)品知識：這個(gè)不用說(shuō)大家都知道，做推廣肯定要透徹了解自己的產(chǎn)品，并且相較其他競爭產(chǎn)品你有什么優(yōu)勢？
2、準備一些宣傳物料：相應的活動(dòng)宣傳單和自己的名片都會(huì )讓你看起來(lái)很專(zhuān)業(yè)正規。
第二：關(guān)于推廣話(huà)術(shù)技巧
在這個(gè)業(yè)務(wù)員滿(mǎn)世界跑的時(shí)代，大部分用戶(hù)對業(yè)務(wù)員充滿(mǎn)了恐懼。真的都被推銷(xiāo)的黏性體質(zhì)嚇怕了。
所以那些上來(lái)就是：“您好，我是XX的，請問(wèn)您需要嗎？”這種到處碰壁是很常見(jiàn)的。
那么什么樣的切入點(diǎn)才比較更容易被客戶(hù)接受呢？
找到用戶(hù)的疑問(wèn)點(diǎn)：可以先問(wèn)用戶(hù)“有沒(méi)有信用卡？”這時(shí)一般人都會(huì )疑惑，有沒(méi)有信用卡和你沒(méi)什么關(guān)系吧？這個(gè)就避免了第一時(shí)間被用戶(hù)拒絕，然后可以開(kāi)展下一步：說(shuō)明自己的來(lái)處和產(chǎn)品活動(dòng)，這時(shí)一定要剪短扼要，說(shuō)明優(yōu)勢。
第三：關(guān)心用戶(hù)關(guān)心的事或人
很多人在交流過(guò)程中滔滔不絕的講產(chǎn)品，其實(shí)適當的與用戶(hù)聊一些隨意的話(huà)題和傾聽(tīng)用戶(hù)也很重要。
比如：POS機代理商在一家便利店進(jìn)行推廣POS機時(shí)，而老板確實(shí)一臉冷漠的給貓梳毛，很明顯就是對推銷(xiāo)不感興趣甚至反感，但是這是POS機代理商可以先行放下產(chǎn)品推銷(xiāo)，把話(huà)題轉移到貓身上，說(shuō)一下自己養貓的經(jīng)驗什么的，與用戶(hù)達到某一相同點(diǎn)，先拉近心與心的距離，再進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)就要容易很多了。
第四：做好用戶(hù)的異議解答
很多用戶(hù)都會(huì )提出一些異議，類(lèi)似于“你們有沒(méi)有費率？”“你們費率是多少？”
一般會(huì )怎么回答：“是的，我們有費率，但是費率是很低的”“我們的費率是0.6”
這樣的回答看起來(lái)是正確的，但是卻有可能流失客戶(hù)，要怎么回答呢？
不要正面回答有費率，把法律搬出來(lái)，“只要是正規銀聯(lián)POS機都是有費率的，但是我們可以給到最優(yōu)惠最低的費率”再介紹一下云閃付費率等等。
其次拿100塊錢(qián)給用戶(hù)做比，一次只需要手續費6毛錢(qián)，很劃算。
推銷(xiāo)pos機技巧
1、推銷(xiāo)pos機技巧：保持微笑，保持自己的良好心態(tài)，這一點(diǎn)在推銷(xiāo)的過(guò)程中很重要，不管是面對小商家還是個(gè)人，pos機的使用功能大家都知道，就看認可不認可，這個(gè)過(guò)程中可能會(huì )遇到一些另類(lèi)的人，這個(gè)時(shí)候要注意保持良好的心態(tài)。
2、推銷(xiāo)pos機技巧：熟悉并掌握專(zhuān)業(yè)知識，這個(gè)技巧也是在推銷(xiāo)過(guò)程中需要掌握的，其實(shí)對于使用者而言，基本的功能和操作都知道，但是詳細的專(zhuān)業(yè)知識就不曉得了，這個(gè)時(shí)候就需要你掌握這個(gè)技巧來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)，比如費率等。
3、推銷(xiāo)pos機技巧：能夠舉例說(shuō)明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。面對消費者和使用者，我們最好能夠使用簡(jiǎn)單明了的例子來(lái)說(shuō)明自己pos機的優(yōu)勢和不足之處，讓聽(tīng)的人可以很容易理解，也能快速決定是否購買(mǎi)。
4、推銷(xiāo)pos機技巧：學(xué)會(huì )堅持，任何的銷(xiāo)售都是不容易的，不是一蹴而就的，需要一個(gè)過(guò)程，需要熟悉和了解，所以推銷(xiāo)pos機也是如此，需要堅持，這個(gè)技巧也是需要耐心去做到的。
5、推銷(xiāo)pos機技巧：給客戶(hù)提供多種選擇，讓客戶(hù)做選擇題而不是判斷題，其實(shí)很多時(shí)候我們都會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，面對客戶(hù)的時(shí)候，最好提前準備好方案，讓客戶(hù)選擇，而不是直接拒絕。
