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如何代理pos機招商
近年來(lái)POS機市場(chǎng)亂象叢生，預授權套現、套碼和切機、跨境套現等現象更是層出不窮。大量二清機、三清機的存在，導致攜款潛逃的騙局反反復上演，中小商戶(hù)的利益暴露于風(fēng)險中……POS行業(yè)的亂局已經(jīng)達到了前所未有的程度，監管部門(mén)作為有限，市場(chǎng)違規手段不斷惡化。
正是基于此，國家監管部門(mén)開(kāi)始重拳打擊市場(chǎng)中的違規行為。
3月，國家發(fā)改委、央行印發(fā)通知，完善銀行卡刷卡手續費定價(jià)機制，實(shí)行統一新費率。同時(shí)，新入網(wǎng)的低費率要全部正規化，進(jìn)行現場(chǎng)注冊。隨后，監管部門(mén)頻繁采取動(dòng)作，整治POS機代理亂象。不僅進(jìn)行了大范圍的大支付公司虛假商戶(hù)情況及提供二清通道情況摸底，而且牽頭展開(kāi)對無(wú)牌機構的整治工作。目前各地人行已經(jīng)就開(kāi)展無(wú)證經(jīng)營(yíng)支付業(yè)務(wù)排查工作的通知下發(fā)到各支付機構，銀聯(lián)也作出整治牽出哪個(gè)機構，銀聯(lián)就會(huì )整改哪個(gè)機構的特別提示。
監管機構重拳整治POS機代理亂象，對于POS機代理商而言顯然不是一個(gè)好消息。9.6號費率統一后鑒于嚴格的優(yōu)惠費率申請條件，如現場(chǎng)注冊，銀聯(lián)檢測手段、公測機制苛刻等，這可能意味著(zhù)全國70%以上的0.38費率現有商戶(hù)不符合優(yōu)惠條件，將失去優(yōu)惠資格。從0.38%的費率到0.6的費率，代理商的產(chǎn)品推銷(xiāo)、分潤都將受到影響。代理商再像靠低費率來(lái)吸引發(fā)展商戶(hù)，已經(jīng)變的不可能。
另外POS機市場(chǎng)還在承受著(zhù)手機支付迅猛發(fā)展的沖擊。
有數據顯示，2016年第一季度，POS端信用卡人均刷卡量為10筆，不及線(xiàn)上的三分之一。隨著(zhù)智能手機的普及，手機支付已經(jīng)攻克了代表社會(huì )發(fā)展趨勢的年輕群體，成為他們的主要支付方式。這讓線(xiàn)下POS機市場(chǎng)遭受到了猛烈的沖擊。
對于廣大POS機代理商而言，往日坐享分潤、睡著(zhù)覺(jué)都在賺錢(qián)的好日子一去不復返了，在這多事之秋POS機代理商該何去何從呢?
小編認為，POS機代理商不能再留戀睡覺(jué)掙錢(qián)的幸福往昔了，要認清形勢，積極做到以下三點(diǎn)。
一點(diǎn)：服務(wù)。
當0.38的優(yōu)惠費率不在，分潤上的競爭優(yōu)勢不復存在，售前和售后服務(wù)就顯得尤為重要。POS代理商要選擇售前與售后服務(wù)完善的品牌進(jìn)行合作，打好“服務(wù)”牌。
二點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)。
以往POS機的營(yíng)銷(xiāo)很好做，費率極低、分潤較多，數據面前無(wú)需多說(shuō)。但是，現在形勢變了，最好用的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不奏效。這時(shí)候就要積極、深入、精準化營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌優(yōu)勢，挖掘潛在人群。通過(guò)細致入微的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)擴大自身的市場(chǎng)份額。
三點(diǎn)：拓展業(yè)務(wù)。
既然POS機代理賺錢(qián)的黃金期已經(jīng)過(guò)去，分潤減少，美味不再。那么，又何必死守陣地，等待陣亡呢?這時(shí)候，可以一方面深耕細作POS機代理，一方面積極拓展周邊業(yè)務(wù)，比如手機支付。手機支付是未來(lái)的發(fā)展趨勢，有數據稱(chēng)，到2018年，移動(dòng)支付市場(chǎng)貢獻的將是52億的大蛋糕。如此巨大的市場(chǎng)，及時(shí)只分得萬(wàn)分之一的市場(chǎng)份額，也將是一筆客觀(guān)的收入。而且，手機支付產(chǎn)品不存在二清、三清等混亂現象，無(wú)外接設備，市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)要清晰、正規很多，而且方便快捷，更容易為人接受，營(yíng)銷(xiāo)難度要小很多，而且沒(méi)有庫存壓力，是比較理想的投資項目。選擇手機支付APP品牌時(shí)，品牌實(shí)力、產(chǎn)品功能、售后服務(wù)等都要考慮到位。
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