網(wǎng)上有很多關(guān)于拉卡拉智能pos機開(kāi)通會(huì )員,拉卡拉能否靠線(xiàn)下業(yè)務(wù)扳回一局的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于拉卡拉智能pos機開(kāi)通會(huì )員的問(wèn)題，今天pos機之家(m.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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拉卡拉智能pos機開(kāi)通會(huì )員
陽(yáng)春三月，A股支付第一股再次冒出新萌芽。
消金界獲悉，排隊兩年的拉卡拉支付股份有限公司(下稱(chēng)“拉卡拉”)更新了招股書(shū)。
最新數據還算喜人，2018年拉卡拉營(yíng)收達56.79億元，凈利潤6.06億元，這兩項數據較上年增長(cháng)明顯：2017年營(yíng)收為27.85億元，凈利潤為4.64億元。
業(yè)績(jì)增長(cháng)主要依靠收單業(yè)務(wù)。收單業(yè)務(wù)指的是，拉卡拉與特約商戶(hù)簽訂銀行卡受理協(xié)議后，為商戶(hù)提供資金結算服務(wù)，拉卡拉從中收取手續費。2018年度，收單業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入占比已達89.29%。
另外，拉卡拉的個(gè)人業(yè)務(wù)，在支付寶與微信支付的夾擊下，目前只占總營(yíng)收的1.90%。其中互金客戶(hù)包括挖財、微貸網(wǎng)、玖富等平臺。
除此之外，拉卡拉旗下還有在IPO前夕剝離的小額信貸業(yè)務(wù)。
知情人士向消金界表示，當時(shí)主要是監管收緊，怕不能過(guò)審?，F在看來(lái)，對于信貸業(yè)務(wù)的監管要求，確實(shí)是越來(lái)越緊的。
目前，拉卡拉旗下上線(xiàn)有易分期、信用卡代償產(chǎn)品替你還、信用貸款產(chǎn)品員工貸等產(chǎn)品。雖然未能拿到相關(guān)數據，但它們的盈利，或許能彌補在個(gè)人業(yè)務(wù)上的失利。
個(gè)人業(yè)務(wù)遭遇滑鐵盧
拉卡拉最初成立時(shí)，僅僅是專(zhuān)注于一些便民支付服務(wù)。比如為了解決用戶(hù)排隊難的問(wèn)題，拉卡拉在全國便利店布設了十余萬(wàn)臺拉卡拉自助終端，為廣大用戶(hù)提供信用卡還款、公用事業(yè)繳費、轉賬等民生類(lèi)日常支付服務(wù)。
2011年5月，拉卡拉成為央行第一批頒發(fā)的27家《支付業(yè)務(wù)許可證》單位之一，獲得全國性收單、網(wǎng)絡(luò )支付、電視支付、預付費卡受理等業(yè)務(wù)許可。借著(zhù)這股東風(fēng)，拉卡拉自2012年起開(kāi)始進(jìn)入國內銀行卡收單行業(yè)，以此解決線(xiàn)下小微零售企業(yè)刷卡難題。
打敗你的永遠都是未知的對手。半路殺出來(lái)的支付寶與微信支付，強行改變了支付習慣，移動(dòng)支付成為主流，這讓拉卡拉有些措手不及。
根據易觀(guān)最新一期發(fā)布的報告顯示，支付寶和騰訊金融的市場(chǎng)份額占比之和已經(jīng)超過(guò)了90%。其中支付寶占比 53.73%，騰訊金融占比 39.33%。
此外銀聯(lián)在2017年底也推出了云閃付APP，把自己清算方角色前置，變成收單方。用簡(jiǎn)單粗暴地砸錢(qián)打法（轉賬有紅包、還款有紅包、在云閃付商城內購物還有紅包），在不到一年的時(shí)間內獲取了1億多客戶(hù)。
受此影響，拉卡拉在便利店自助終端提供的個(gè)人支付業(yè)務(wù)，交易量和收入均下滑明顯。
2016年至2018年，公司個(gè)人支付業(yè)務(wù)收入分別為13205.18萬(wàn)元、9487.95萬(wàn)元和10788.58萬(wàn)元，占公司營(yíng)業(yè)收入的比例分別為5.16%、3.41%和1.90%，占比已相對較小。
拉卡拉在這一業(yè)務(wù)上的競爭策略，除了更多鋪設線(xiàn)下設備，怕是沒(méi)有別的好辦法。
截止2018年末，拉卡拉的收單業(yè)務(wù)POS機，已累計覆蓋商戶(hù)超過(guò)1900萬(wàn)家，2018年收單業(yè)務(wù)交易金額逾3.65億元：個(gè)人支付業(yè)務(wù)，已在全國371個(gè)城市的便利店內，鋪設了近10萬(wàn)臺拉卡拉自助支付終端。
好在，拉卡拉所在第三方支付行業(yè)，依然高速增長(cháng)。
據前瞻研究院發(fā)布的報告，2018年中國第三方支付綜合支付交易規模達到230.4萬(wàn)億元。預計2020年中國第三方支付綜合支付交易規模將突破達到388.6萬(wàn)億元。
加碼智能POS機
即使面對看起來(lái)如此不利的環(huán)境，拉卡拉本次招股書(shū)，交上了一個(gè)還算滿(mǎn)意的答案。2016-2018年，拉卡拉經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金凈流入分別為2.24億元、5.54億元和6.22億元，近兩年來(lái)與凈利潤的比率均保持在100%以上。
拉卡拉在收單業(yè)務(wù)上已做出改變，于2016年推出一系列智能終端產(chǎn)品，包括Mpos機、收錢(qián)寶盒、超級收款機、智能收銀臺等。這些智能設備給拉卡拉的服務(wù)，建筑了強壁壘。
他們不僅能實(shí)現傳統POS收銀機的收銀功能，更可以實(shí)現打印小票、掃碼等現在的主流需求，而且還涵蓋了整合支付解決方案、會(huì )員管理功能、營(yíng)銷(xiāo)管理、數據挖掘等更深層次的功能。甚至是第三方技術(shù)開(kāi)發(fā)以及各種便民服務(wù)等。
商戶(hù)憑借其可以實(shí)現會(huì )員管理、在線(xiàn)預訂等一系列功能。
某智能POS機創(chuàng )業(yè)者如是告訴消金界：“商戶(hù)們不用，那我沒(méi)辦法，但只要他用一天，我叫他立馬脫離不開(kāi)?！焙茱@然，智能POS的使用，讓拉卡拉變成了一個(gè)強壁壘式的服務(wù)。
根據易觀(guān)研究報告顯示，在所有第三方支付公司中，拉卡拉的智能終端設備投放量排名行業(yè)第一，且拉卡拉的智能設備，在保險、零售、酒店等行業(yè)覆蓋率，也領(lǐng)先于其他同行。
業(yè)內人士告訴消金界，目前在第三方支付產(chǎn)業(yè)鏈上主要有清算方、發(fā)卡行、收單方等參與方，它們的盈利方式，都是從商戶(hù)的支付流水中抽成。只不過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下是有數額差異的。
舉個(gè)例子，用戶(hù)在線(xiàn)下POS機上消費了1000元，商家是要拿出6元來(lái)作為服務(wù)提供方的利潤。發(fā)卡行收益是這6元中的70%、收單方（提供POS機、二維碼）從6元中分得20%、銀聯(lián)收取10%的費用。
但線(xiàn)上消費時(shí)，清算方、發(fā)卡行、收單方是從1000元中抽取4元來(lái)分成，雖然看起來(lái)數據不大，但當這一數額呈指數級擴大后，是一筆不小的差距。
看起來(lái)支付寶、微信等線(xiàn)上收單機構，和拉卡拉這種線(xiàn)下收單機構，明面上走的流水都是一樣的，但拉卡拉的客單價(jià)更高。
招股書(shū)中說(shuō)明，本次募集的資金，也將投入智能POS終端這種“第三方支付類(lèi)產(chǎn)業(yè)升級項目”。
業(yè)內分析人士認為，線(xiàn)上流量已觸達天花板，線(xiàn)上第三方支付格局已定，但線(xiàn)下消費規模仍將保持平穩增長(cháng)。
拉卡拉就將持續向下沉市場(chǎng)發(fā)力，盡可能快速地獲取更多的B端商戶(hù)。但問(wèn)題在于，為了在三四線(xiàn)城市中，快速搶占市場(chǎng)份額，就必須給代理商、也就是商戶(hù)拓展服務(wù)機構更多的利潤分成，招股書(shū)中也提示了這么做的風(fēng)險，公司將“可能面對更低的毛利率”，對公司流水極為不利。
換句話(huà)說(shuō)，這是一場(chǎng)燒錢(qián)的游戲，面對支付寶、財付通、銀聯(lián)這些不差錢(qián)的巨鱷，拉卡拉要想在下沉市場(chǎng)中競爭，勢必還將有一場(chǎng)廝殺。
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