網(wǎng)上有很多關(guān)于公司是pos機代理商,因暗訪(fǎng)恐被POS公司封殺的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于公司是pos機代理商的問(wèn)題，今天pos機之家(m.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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公司是pos機代理商
近期支付行業(yè)的違規亂象引起了多家媒體的關(guān)注，昨日爆料迷支付網(wǎng)首先報道了央視針對飛POS違規的相關(guān)信息。從近期的相關(guān)情況來(lái)看，各個(gè)媒體的記者也不閑著(zhù)，紛紛喬裝打扮，對目標對象（POS代理商）進(jìn)行暗訪(fǎng)取證。
昨日報道的四家代理商恐怕將要被POS公司封殺了，沒(méi)人敢跟這樣的人合作呀！
采訪(fǎng)中的四家代理商均自稱(chēng)與銀聯(lián)存在合作關(guān)系。
由于支付公司從來(lái)沒(méi)有針對記者暗訪(fǎng)對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行過(guò)培訓，導致經(jīng)銷(xiāo)商在暗訪(fǎng)過(guò)程中頻頻中槍?zhuān)芍^是明槍易躲暗箭難防，記者暗訪(fǎng)更是防不勝防。爆料迷支付網(wǎng)斗膽給POS代理商支下招，用于自保，避免給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。同時(shí)也奉勸大家，盡快走合規之路。對于媒體的暗訪(fǎng)我們要持尊重態(tài)度，這樣才能更好的推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
一般來(lái)說(shuō)，只要是記者暗訪(fǎng)一定會(huì )有破綻存在，為什么POS代理商如此大意識別不出來(lái)？就是因為工作壓力大，太急于完成銷(xiāo)售目標，而忽略了一些違背常理的跡象。在這里借用中醫的問(wèn)診法四部曲：望、聞、問(wèn)、切來(lái)簡(jiǎn)單歸納一下。
一，望：
望，就是肉眼觀(guān)察。通常情況下，作為暗訪(fǎng)的記者都不會(huì )是單打獨斗，以避免被拆穿后無(wú)法脫身，這樣身邊一定會(huì )有人來(lái)配合和照應。所以當遇到二人一組的客戶(hù)要格外留心，通常他們會(huì )扮成夫妻、同事、老鄉、朋友等角色入戲。由于暗訪(fǎng)者是假扮，又是在客場(chǎng)陌生的環(huán)境下，所以心理壓力較大，很容易在一些細節上被識別出來(lái)。比如：總是回避代理商的眼神，左顧右盼；擅自改變交流對象（這點(diǎn)很關(guān)鍵，說(shuō)明他們想找一些經(jīng)驗不足的對象下手）；隨行人員對加盟或辦理POS的參與程度偏低，基本上不說(shuō)話(huà)；最關(guān)鍵一點(diǎn)，也是最容易識別的特征就是要么其中一人佩戴有線(xiàn)耳機，要么就是總把手中的物品（手包、煙盒、火機）按照固定角度指向代理商（錄音錄像器材）。
二，聞：
聞，就是傾聽(tīng)。暗訪(fǎng)記者前來(lái)做調查的目的性很強，因此在咨詢(xún)問(wèn)題的時(shí)候一定會(huì )有一些側重點(diǎn)和問(wèn)話(huà)的邏輯。尤其是問(wèn)道一些不符合常理的問(wèn)題時(shí)就一定要警惕。比如：重復對一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行發(fā)問(wèn)，說(shuō)明你還沒(méi)有給到他滿(mǎn)意的答案；對經(jīng)營(yíng)性問(wèn)題更感興趣，正常來(lái)說(shuō)顧客應該對關(guān)于POS機的費率和安全性的問(wèn)題更在乎，但是當有些顧客問(wèn)到一些涉及到企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題時(shí)，代理商一定要主動(dòng)回避，不要自以為是，信口開(kāi)河，造成無(wú)心之失；還有就是一旦顧客操著(zhù)外地口音，就要格外當心。如果是電話(huà)來(lái)訪(fǎng)，先看看電話(huà)的歸屬地，不是本地的就盡量不要費口舌。在電話(huà)里面主要是誘導來(lái)公司加盟或者辦理，不要輕易報價(jià)和承諾。
三，問(wèn)：
問(wèn)：要問(wèn)到點(diǎn)子上。真的假不了，假的真不了。暗訪(fǎng)記者最怕的就是被追問(wèn)，尤其是不愿提及自己的個(gè)人的背景信息。所以POS代理商要會(huì )問(wèn)，而且在情在理。比如：“您家幾口人呀？”“具體做什么生意？”“每天交易額多少？”如果對方一直處在抗拒的地位，那么就要警惕了。再有就是要嘗試對不同的人發(fā)問(wèn)，不要忽視顧客身邊人員的存在，側面收集背景信息。畢竟現在天使般的顧客太難找了，不要相信好運降臨在自己頭上。
四，切：
切，原意是切脈，這里指的是邏輯分析，尤其是要將之前的望、聞、問(wèn)充分結合。暗訪(fǎng)記者在來(lái)店之前會(huì )簡(jiǎn)單地設計一個(gè)腳本，分好角色。但是時(shí)間一長(cháng)，隨著(zhù)交流深度的加深，腳本的素材一定不夠用，破綻就自然會(huì )露出來(lái)。比如：對價(jià)格不敏感，沒(méi)有把重心放在價(jià)格爭取上，比較容易妥協(xié)；再有就是前后矛盾，一會(huì )兒說(shuō)是順路過(guò)來(lái)，一會(huì )兒又說(shuō)是朋友介紹的（銷(xiāo)售顧問(wèn)可以故意賣(mài)個(gè)破綻，直接問(wèn)顧客“剛才您說(shuō)是朋友介紹來(lái)的是吧？”，其實(shí)顧客最早是說(shuō)順路而已，如果顧客承認，這樣就直接暴露了）；另外本來(lái)是夫妻，但是缺乏夫妻之間的親昵與交流，尤其是代理商在有意奉承一方的時(shí)候，另一方反應冷淡；夫妻間對錢(qián)還是很敏感的，如果老婆不幫老公積極討價(jià)還價(jià)，而是旁若無(wú)人，這兩人的關(guān)系就有問(wèn)題了，即使是真的夫妻，估計也快離了。
以上技巧僅供參考，具體情況還要具體分析。尤其是要有自我保護意識，保住了企業(yè)也就保住了自己的飯碗，避免無(wú)心之失。做代理商不易，且干且珍惜。
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