網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機地推寶,因為還差這招的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機地推寶的問(wèn)題，今天pos機之家(m.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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1、pos機地推寶
pos機地推寶
說(shuō)起地推啊，很多推廣人員那是淚流滿(mǎn)面，經(jīng)常頂著(zhù)大太陽(yáng)出去外面猛干。結果還碰一鼻子灰，回來(lái)領(lǐng)導還嫌棄沒(méi)效果?；仡^想想當時(shí)的畫(huà)面，幾個(gè)人頂著(zhù)大太陽(yáng)在街口等人流量集中地發(fā)傳單，結果不是被拒絕，就是接了丟地上，淚流滿(mǎn)面。
首先，我想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，地推是否真的無(wú)用？
如果地推真的沒(méi)有效果，那印刷廠(chǎng)早倒閉了。大大小小的企業(yè)管理者也不會(huì )那么傻，沒(méi)用還拼命做。所以地推肯定是有用的，只是相比較以前，更講究突破，變新。如果你還只是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)傳單，那還是找個(gè)地方偷懶吧。
那到底如何做地推有效果？我會(huì )從實(shí)戰經(jīng)驗出發(fā)，講究如何做好地推工作。
一、精準鎖定目標客戶(hù)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
如何能夠把精準鎖定目標客戶(hù)，并把宣傳單投遞到客戶(hù)手里，這是每個(gè)地推人員夢(mèng)寐以求的事。我就以我從事的高三教培行業(yè)為例。大多數人都會(huì )想到，在學(xué)生放學(xué)期間，通過(guò)校門(mén)口給學(xué)生發(fā)放傳單，就是最好的辦法。但是，為什么效果很差呢？很正常，大家都在做。學(xué)生放學(xué)神色沖沖，能達到很好效果就有鬼了。
所以我會(huì )思考三個(gè)問(wèn)題：
客戶(hù)是誰(shuí)？高三學(xué)生
客戶(hù)在哪？高中校園里
最好效果？把宣傳物料精準投放到高中校園的高三學(xué)生手里
弄清楚這三個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)知道方向了，剩下就是方法掌握。別人在外面發(fā)傳單，我就想進(jìn)一切辦法讓我的地推專(zhuān)員進(jìn)入校園內。例如放學(xué)期間混入校園，在高三教室直接發(fā)廣告，所以我的宣傳效果一定是同行業(yè)最好的。
二、地推必須大陣勢，物料精心準備。
可以說(shuō)，地推相對其他廣告投入，具有，落地快，成本低，性?xún)r(jià)比高，三大特點(diǎn)，所以大家都搶著(zhù)做。我繼續以我從事的教培行業(yè)舉例。在我做考試現場(chǎng)的時(shí)候，會(huì )發(fā)現機構多如牛毛，最瘋狂的時(shí)候，甚至同時(shí)有30多家競品在發(fā)廣告。
1、物料一定要精心準備，讓客戶(hù)覺(jué)得有便宜可拿。
如果你只是簡(jiǎn)單的發(fā)廣告，客戶(hù)憑什么為你買(mǎi)單？所以地推前，你必須想辦法準備一些實(shí)用的小禮品（錯題本，便簽貼，布袋子等），客戶(hù)在拿你禮物的時(shí)候，也會(huì )接受你的廣告，這是人的正常心理反應。
2、陣勢大，才能從萬(wàn)軍叢中脫穎而出。
既然那么多的競品一起做，你就必須想著(zhù)辦法讓大家記住你。只有奇特才能讓人記住，例如現場(chǎng)除了發(fā)廣告，還可以讓兼職帶上背旗，現場(chǎng)擺放刀旗，小板凳，易拉寶。把陣勢搞大，人都有看熱鬧的心理，哪怕你賣(mài)不出產(chǎn)品，也能達到品牌知名度的宣傳。有一次我在做活動(dòng)宣傳的時(shí)候，現場(chǎng)敲鑼打鼓把競品嚇的。雖然他們不齒的鄙視我，但效果才是王道。
四、掃蕩式地推，持之以恒地做。
做任何推廣，都沒(méi)有捷徑。特別是低成本的地推。這塊行業(yè)做得最成功的，當屬互聯(lián)網(wǎng)公司。美團外賣(mài)在做地推的時(shí)候，BD近似瘋狂的地毯式轟炸，廣告也簡(jiǎn)單粗暴，前十次訂單，均可以減8元。這樣大面積的鋪開(kāi)，持之以恒的做，自然獲客數也是直線(xiàn)上升。
三、建議利益機制，讓參與者利益相關(guān)。
做地推宣傳，難免會(huì )啟用大量兼職人員，就算都是全職，大家都是拿固定工資，憑什么那么拼命呢？我偷著(zhù)懶，喝著(zhù)飲料，到點(diǎn)下班不香嗎？人本性就是這樣，你還怪人家不努力？所以建議利益機制，讓參與者利益相關(guān)，非常有必要！
我就拿我見(jiàn)過(guò)做的相對成功的某貸寶平臺為例，曾經(jīng)我在社區門(mén)口看到他們的兼職大學(xué)生瘋狂地向我推銷(xiāo)產(chǎn)品，并要求我一定要注冊，注冊成功還能賺錢(qián)啥的。我就好奇詢(xún)問(wèn)了。那天特別研究了2小時(shí)，大概弄明白了他們的邀請極致。就是A邀請B注冊，A就有現金獎勵，B如果繼續邀請C,A和B都有相應現金獎勵。就是金字塔形式的獎勵玩轉。這是個(gè)很恐怖的數字，在金錢(qián)驅動(dòng)下，注冊用戶(hù)會(huì )瘋狂暴增，所以那個(gè)兼職大學(xué)生才會(huì )那么來(lái)勁啊，每邀請一個(gè)人，他都能拿到額外的報酬啊。
換回我自己從事的教培行業(yè)，我辦法也是一樣。在開(kāi)始地推的時(shí)候，我們會(huì )進(jìn)行兼職培訓。（30分鐘）講授業(yè)務(wù)知識的同時(shí)，我也會(huì )建立邀請獎勵機制。建立社群，邀請學(xué)生進(jìn)群，獎勵2元，群里轉化獎勵100元。這樣兼職是不是積極度比原來(lái)高很多呢？
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