網(wǎng)上有很多關(guān)于小米v2積分pos機,「深度」縣鎮下沉的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于小米v2積分pos機的問(wèn)題，今天pos機之家(m.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
小米v2積分pos機
記者 | 李京亞
編輯 | 文姝琪
講同一個(gè)故事，組合一套新的打法，籠絡(luò )更多的伙伴——這是小米正在做的事。
4月3日，第5000家小米之家門(mén)店在沈陽(yáng)大悅城落地，這距小米開(kāi)設小米之家首個(gè)門(mén)店過(guò)去了五年有余。
4月27日晚，在小米集團旗下品牌Redmi舉行的發(fā)布會(huì )后，盧偉冰說(shuō)，“現在全國約2100個(gè)縣，小米之家應該覆蓋了60%，估計今年上半年能覆蓋70%-80%，我們現在在線(xiàn)下開(kāi)店速度非?？??！?/p>
回到2017年的小米6發(fā)布會(huì )，雷軍首次透露了小米之家的戰略目標：5年線(xiàn)下零售收入突破700億，3年開(kāi)到1000家。
此后，過(guò)低的利潤和屢屢變動(dòng)的政策使得小米線(xiàn)下擴張舉步維艱。2020年12月，在三年規劃的最后時(shí)刻，第1000家小米之家才在成都萬(wàn)象城開(kāi)業(yè)，至此，線(xiàn)下銷(xiāo)售額對總體的貢獻仍然微小到可以忽略。
出人意料的是，今年1月，小米突然一天之內千店同開(kāi)，全面覆蓋了河南、江蘇兩省的縣級市場(chǎng)。隨后，小米以月均千店的激進(jìn)姿態(tài)擴張，開(kāi)年僅4個(gè)月，線(xiàn)下開(kāi)設的小米之家門(mén)店就遠超過(guò)去五年總和。
颶風(fēng)擴張的同時(shí)，小米之家也在推進(jìn)縣級市場(chǎng)“清零計劃” 。盧偉冰立下flag，2021年要保證全國范圍內每一個(gè)縣城都開(kāi)出一個(gè)小米之家。
5月，繼河南與江蘇之后，小米之家在安徽實(shí)現了縣級100%全覆蓋；6月，浙江成為了第4個(gè)實(shí)現小米之家縣級全覆蓋的省份。
過(guò)去幾年，相比于友商，小米的線(xiàn)下渠道一直是弱項。直至2020年底，線(xiàn)下小米市場(chǎng)份額低于7%，不及友商零頭，幾乎沒(méi)有優(yōu)勢可言。
但隨著(zhù)智能手機線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)紅利的飽和，華為國內國際的缺位，疫情期金融科技業(yè)務(wù)的放緩，種種形勢推動(dòng)著(zhù)小米在今年做出重大調整。
渠道生變
此前，小米的線(xiàn)下渠道共有5種模式：小米之家（T1-T2城市，自建自營(yíng)）、小米專(zhuān)賣(mài)店（T3-T4地級市，他建自營(yíng)，合作商投資，地級市）、小米授權店（他建他營(yíng)，縣級行政區，最初在河南省廣泛試點(diǎn)）、小米專(zhuān)營(yíng)店（他建他營(yíng)，縣鎮市場(chǎng)）、大型KA（Key Account 重點(diǎn)商家客戶(hù)）連鎖。
其中，授權店和專(zhuān)營(yíng)店覆蓋了廣袤的下沉市場(chǎng)，面積大、品類(lèi)齊全的小米之家是小米自營(yíng)的基本盤(pán)，專(zhuān)賣(mài)店則是小米之家的補充。
2020年6月，小米拉開(kāi)了史上最激進(jìn)的渠道擴張序幕，將專(zhuān)賣(mài)店和授權店統一改造為小米之家，倒逼管理相對松散的專(zhuān)營(yíng)店升級為市區商圈的專(zhuān)賣(mài)店或縣鎮的授權店，在新政策下統一所有的裝修、設計、供貨和管理，向小米之家看齊。
界面新聞曾在《小米線(xiàn)下渠道生變》一文中詳細報道了小米渠道擴張對專(zhuān)營(yíng)店商家群體產(chǎn)生的沖擊。
報道中提到，小米本輪渠道改革方針是，在合作的商家中，稍欠資金實(shí)力的商家下沉到縣鎮；更有實(shí)力的商家留在城市。其中小米專(zhuān)營(yíng)店由于規模更小、選址不必在核心商圈，成為了最先被改造的對象。
由于小米專(zhuān)賣(mài)店此前仍然執行原價(jià)進(jìn)貨、售后返利7%的政策，因此一部分市區內專(zhuān)營(yíng)店商家因擔心升級后利潤下降而不愿升級。當時(shí)很多小米專(zhuān)營(yíng)店店主面臨了“留下，投資巨大；遷走，重頭再來(lái)”的艱難時(shí)刻。
現在，情況發(fā)生了變化。小米線(xiàn)下渠道已經(jīng)調整為小米之家直營(yíng)店，小米之家專(zhuān)賣(mài)店，小米之家授權店和KA這四種形式，前面三類(lèi)統稱(chēng)小米之家。
據悉，小米本希望授權店無(wú)限逼近專(zhuān)賣(mài)店模式，但也意識到了授權店的下沉成本存在邊界，所以在縣鎮市場(chǎng)仍選擇保留了授權店形式。小米也制定了一個(gè)揚帆計劃，希望把所有城市里的授權店都轉成專(zhuān)賣(mài)店，確保城市里全部專(zhuān)營(yíng)化。
伴隨著(zhù)這次門(mén)店體系改革的，還有小米端到端的分銷(xiāo)體系。
此次，小米打破了原有分銷(xiāo)體系，收回了貨權，合作的商家不需要承擔庫存風(fēng)險，小米門(mén)店的經(jīng)營(yíng)狀況由小米直接掌握，門(mén)店的分貨由小米直接落實(shí)，由工廠(chǎng)直達店面。小米利用手頭掌握的店面經(jīng)營(yíng)數據，幫助商家提高周轉率，商家則拿著(zhù)小米的返點(diǎn)再進(jìn)貨，在高效的周轉之下獲得更高的整體回報。
數字化改革
去年9月，小米發(fā)布了小米零售通，小米零售通是一個(gè)貨物匹配管理的App，可以用來(lái)進(jìn)行標準化的進(jìn)銷(xiāo)存管理。零售通App給予前臺店長(cháng)和店員相應的數據查看權限，幫助他們詳細了解一天的人流轉化率、銷(xiāo)量、利潤情況，小米在后臺則掌握國內所有貨物流轉情況，對每個(gè)店進(jìn)行實(shí)時(shí)掌控，以最快速度調整分貨，優(yōu)化周轉效率。
零售通之外，小米還引入了POS機，去年12月，小米線(xiàn)下授權店已完成百分百覆蓋POS機。除了POS機外，小米還給所有授權店安裝了客流計數器，客流計數器同樣能完成入店客流轉化的統計和計算。
可見(jiàn)，零售通和POS機是小米統一數字化管理的閉環(huán)，也是小米此輪重新梳理線(xiàn)下零售體系的基礎。
2017年，全球首家小米之家旗艦店亮相深圳萬(wàn)象天地。該店當時(shí)號稱(chēng)新零售樣板，設計出自蘋(píng)果紐約第五大道旗艦店的設計師Tim Kobe。項目占地650平方米，除了智能手機之外，還展示了很多小米生態(tài)鏈產(chǎn)品。雷軍當時(shí)表示，深圳旗艦店是小米新零售探索之路的新里程碑。
然而，深圳旗艦店當時(shí)在庫存管理、客流統計、掃碼盤(pán)點(diǎn)等細節流程上做的并不細致，這些“次要問(wèn)題”隨著(zhù)小米門(mén)店線(xiàn)下受阻紛紛掩埋。而此輪線(xiàn)下渠道改革，數字化系統成為了組織架構變革的基礎，零售通成為了撬動(dòng)線(xiàn)下利潤空間的杠桿。
臨近618，在四川樂(lè )山市夾江縣建設路的小米之家授權店中，一個(gè)POS臺擺在了入門(mén)顯眼位置，有兩位工程師戴著(zhù)防靜電手套，穿著(zhù)防靜電服坐在一旁。
店內，小米商城618的線(xiàn)上促銷(xiāo)和線(xiàn)下活動(dòng)已經(jīng)做到同步。店主告訴記者，他認為授權店和專(zhuān)賣(mài)店的配貨差異并不大，區別就在于小米有沒(méi)有委派店長(cháng)，零售通對店鋪運營(yíng)很有幫助，已經(jīng)幫他們提高了5個(gè)點(diǎn)以上的利潤。
小米集團副總裁尚進(jìn)近期在一次采訪(fǎng)中表示，小米之家本輪線(xiàn)下布局采用的是步兵邏輯，市場(chǎng)占有率要一個(gè)一個(gè)臺階往上走，得先達到10%才能去想達到20%，不存在一步到位。
本次線(xiàn)下有三個(gè)拓展方向，一是購物中心里開(kāi)大店，帶動(dòng)高端機銷(xiāo)售；二是縣鎮下沉，能多深做多深；三是城市角落，社區型位置以及通訊街。
其中，購物中心Shopping Mall一直是小米近年線(xiàn)下選址的重點(diǎn)，入駐率在50%上下。而入駐傳統通訊街對小米的象征意義更大，通訊街代表友商腹地，是過(guò)去小米無(wú)法打入的領(lǐng)地。如今小米在西安、成都、重慶、武漢通訊街都有布局，在地級市的通訊街達到高點(diǎn)?！锻睃c(diǎn) LatePost》曾報道，直到2020年底，街邊獨立通訊門(mén)店仍然貢獻了中國大陸市場(chǎng)中超過(guò)30%的銷(xiāo)售量，僅次于電商。
渠道商方面，以四川成都為例，目前在成都與小米合作的“強商”有三家以上，都是此前數年就與小米有不同層面的合作，粘度頗高。南方都市報也曾報道，一開(kāi)始選擇加入小米專(zhuān)營(yíng)店的經(jīng)銷(xiāo)商大多是“米粉”。
尚進(jìn)對此表示，五年前開(kāi)始實(shí)踐小米之家的時(shí)候，并未獲得太多商家支持，是從自己的售后服務(wù)商里挑了幾家在Shopping Mall中實(shí)踐。小米門(mén)店最初更多還是KA渠道，銷(xiāo)售渠道和綜合門(mén)店的形式，今天，通訊市場(chǎng)上幾乎所有的大商強商都在全國范圍內跟小米提合作，平均到每個(gè)縣都有1-2個(gè)。
仍處防御階段
小米本輪線(xiàn)下戰略還有一個(gè)重點(diǎn)是銷(xiāo)服一體。
近來(lái)有媒體報道一部分小米之家并未真正實(shí)現銷(xiāo)服一體——對此，尚進(jìn)回應稱(chēng)，小米之家的服務(wù)體系跟陣地建設、門(mén)店建設一樣有一個(gè)時(shí)間過(guò)程，也是以步兵邏輯往前推進(jìn)。會(huì )首先實(shí)現100%的基礎服務(wù)，像貼膜，代辦MICare，代辦回收和寄修，此后再逐步推進(jìn)，層層指標往上堆疊。
尚進(jìn)稱(chēng)，小米內部已達成共識，沒(méi)有重資產(chǎn)就沒(méi)有護城河，小米在做組織變革，管理人員也在下沉，小米之家今天仍處于陣地稀缺的狀態(tài)，屬于戰略防御階段。
6月26日，盧偉冰在微博上分享了這樣一組數字，目前整個(gè)中國市場(chǎng)手機線(xiàn)上和線(xiàn)下大約3:7開(kāi)。線(xiàn)下市場(chǎng)，城市市場(chǎng)占55%，縣鄉市場(chǎng)占45%。盧偉冰稱(chēng)小米目前線(xiàn)下手機的占比還比較低。這組數字與大眾認知一致。
尚進(jìn)說(shuō)，小米真正的線(xiàn)下競爭對手就是電商，在商業(yè)史上，所有的競爭都是效率的競爭。“如果我們要幫助商家，就是要幫助他們無(wú)限地逼近電商的效率?！?/strong>
不過(guò)，激進(jìn)的開(kāi)店速度并不能完全幫助小米與友商在線(xiàn)下市場(chǎng)正面抗衡。但如果經(jīng)銷(xiāo)商愿意跟小米合作，提升市占率的共同目標能大于小米強化管控帶來(lái)的矛盾，IoT業(yè)務(wù)的交叉銷(xiāo)售能在下沉市場(chǎng)帶來(lái)加成，高端機做到持續發(fā)力，這些加在一起就有可能使小米的內在盈利結構產(chǎn)生真正的變化。
今年618期間，小米全平臺支付金額破190億，同比增長(cháng)90%。線(xiàn)下新零售體系銷(xiāo)售額同比去年增長(cháng)123%。618大促之后，盧偉冰宣布，上周小米的市場(chǎng)占有率達到了18.8%，這個(gè)數字非常不錯，但仍沒(méi)超過(guò)競爭對手OV——就在5月，Counterpoint公布的數據顯示，vivo的市場(chǎng)份額占比到達24%，而OPPO和華為的占比分別為21%和15%。
線(xiàn)下渠道的改革是否能更有成效，還且待觀(guān)察?！半m然線(xiàn)下開(kāi)店很快，但還是遠遠不夠?！北R偉冰說(shuō)。
以上就是關(guān)于小米v2積分pos機,「深度」縣鎮下沉的知識，后面我們會(huì )繼續為大家整理關(guān)于小米v2積分pos機的知識，希望能夠幫助到大家！
