網(wǎng)上有很多關(guān)于聚商營(yíng)銷(xiāo)pos機,融資3300萬(wàn) 他為800商超部署30萬(wàn)小硬件 用戶(hù)搖手機得優(yōu)惠 伸向238城的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于聚商營(yíng)銷(xiāo)pos機的問(wèn)題，今天pos機之家(m.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
聚商營(yíng)銷(xiāo)pos機
◆ 創(chuàng )業(yè)初期，同事們開(kāi)玩笑打賭，看老路的激情何時(shí)能退一退，但現在已經(jīng)沒(méi)人打賭了，因為老路一直雞血飽滿(mǎn)。
文| 鉛筆道 記者 賈民將
?導語(yǔ)
在上海的一家百聯(lián)商超，一位消費者打開(kāi)藍牙，邊走邊打開(kāi)微信搖一搖。
一路上，各種優(yōu)惠券飄進(jìn)頁(yè)面，它也許是一張餐廳代金券，也許是免費停車(chē)券，也許是電影院的電影票……逛完商場(chǎng)回家時(shí)，他還搖出室內導航地圖，順著(zhù)箭頭，能迅速找到停在B3區的車(chē)，精確度在一米以?xún)取?/p>
以上便是“微肯”iBeacon（低功耗藍牙）硬件的典型使用場(chǎng)景。“微肯”由路敦亞（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“路”）創(chuàng )辦于2014年5月，最初是一家硬件公司。
但兩年內，公司發(fā)生了巨大變化。
2015年，它主題為“做精品，不廢話(huà)”，硬件部署了35家以百聯(lián)為主的商場(chǎng)。去年年底，“微肯”獲得3300萬(wàn)Pre-A輪投資，投資方為百盛信達。
今年的主題是“天下武功，唯快不破”。他3個(gè)月篩選了80~90位銷(xiāo)售，將“微肯”的地盤(pán)擴至400~500家商超，并與已部署2萬(wàn)多家餐廳的“鮮老虎”合并。
目前，“微肯”已部署800家商超、2萬(wàn)多家餐廳、45家醫院，“鮮老虎”成為主體品牌。
“我的職業(yè)生涯始于研究所，也不沾煙酒，吃飯之前還要禱告，但現在不知不覺(jué)，變得像一個(gè)搞傳銷(xiāo)的了?！甭范貋喰Φ?。
注: 路敦亞已確認文中數據真實(shí)無(wú)誤，鉛筆道愿與他一起為內容真實(shí)性背書(shū)。
創(chuàng )立“微肯”
“鮮老虎”的辦公室內，坐在對面的路熱情飽滿(mǎn)，講到興奮處，還會(huì )做出標志性動(dòng)作——手握成拳，像球迷看到球進(jìn)門(mén)的瞬間，大喊“Yes”。
路長(cháng)期從事電子和硬件領(lǐng)域工作。2013年9月，他看到蘋(píng)果的ibeacon（低功耗藍牙）發(fā)布，一下豁然開(kāi)朗。
iBeacon使用范圍很廣。當用戶(hù)進(jìn)入、退出或在某區域徘徊時(shí)，裝有ibeacon的商家可向用戶(hù)推送精準信息。
這可觸發(fā)精準的線(xiàn)下流量。在線(xiàn)上，用戶(hù)上京東、天貓時(shí)，瀏覽的品類(lèi)、時(shí)長(cháng)，購物車(chē)等信息，全被記錄，而線(xiàn)下沒(méi)有。ibeacon可讓線(xiàn)下零售商更懂消費者，“你在博物館看見(jiàn)一幅畫(huà)，手機能告訴你這畫(huà)的內涵”。
路產(chǎn)生一個(gè)很自然的想法：線(xiàn)下如此廣闊，如果普及幾十米一個(gè)的ibeacon，“能賣(mài)多少硬件”。
2014年4月17日，路和合伙人莊正軍坐火車(chē)從上海到北京參加ibeacon大會(huì )。臺上坐著(zhù)英諾投資人，旁邊是一群ibeacon領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者。
臺下，路把手機接上充電寶，調成錄音模式，并拿著(zhù)小本不停寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)。會(huì )后，他與所有人交換名片。
這次大會(huì )讓路敦亞明白，同行都處于起步階段，所以肯定有機會(huì )。5月27日，路注冊“微肯”，英文“Wizarcan”——神奇的能。
硬件一個(gè)月便開(kāi)發(fā)了出來(lái)，“老外有相同的硬件，要做得比他好”。
優(yōu)勢有幾點(diǎn)：1、大電量，“老外續航一年，我們是四年。四年之內也許換新技術(shù)，但先把線(xiàn)下場(chǎng)所占住，回頭可慢慢升級”；2、“他可粘，我們可粘可綁”；3、外殼防水、防潮、防火，“我們是做過(guò)三防手機的人”；4、信號強弱一致，偏差在正負5%之間。
除了硬件，還需營(yíng)銷(xiāo)平臺和硬件管理平臺。“以后成千上萬(wàn)的硬件分布在不同商家，需要一個(gè)管理系統?！薄氨热缤谖鍢?，A店可投放A店的信息，B店投放B店的?！?/p>
融資500萬(wàn)
2014年6月，路開(kāi)始找各種商場(chǎng)開(kāi)發(fā)商合作，“第一家合作很難談，沒(méi)有案例，自己也不一定成熟，沒(méi)有誰(shuí)愿意當第一只小白鼠?！?/p>
不過(guò)，沈陽(yáng)九龍港（沈陽(yáng)一條繁華的商業(yè)街）愿意嘗試。九龍港從阿里找來(lái)一支隊伍，希望在O2O全渠道實(shí)踐，ibeacon成為實(shí)驗內容之一。
這次部署了400~500個(gè)“微肯”硬件。雖然后來(lái)九龍港因財務(wù)問(wèn)題經(jīng)營(yíng)不善，但“微肯”卻得到充分的鍛煉。
“微肯”提升了對精準位置的理解。一個(gè)消費者穿過(guò)一道門(mén)，他進(jìn)還是出？這需算法分析。解決此問(wèn)題有2種方法。一種是土辦法，放兩個(gè)ibeacon，離A遠離B近，就是從A走向B。后來(lái)有了3點(diǎn)定位，通過(guò)串聯(lián)判斷定點(diǎn)的軌跡，會(huì )精確許多。
◆ “微肯”的硬件
9月19日，“微肯”獲得英諾天使500萬(wàn)投資總額，但分兩期給。第一期240萬(wàn)，第二期260萬(wàn)，4個(gè)月后無(wú)理由決定是否打來(lái)余款。
4個(gè)月間，英諾沒(méi)打來(lái)一個(gè)電話(huà)，沒(méi)發(fā)過(guò)一條短信。路按月給英諾寫(xiě)周報對方也不回，偶爾回一個(gè)字“好”。4個(gè)月后，雙方在北京見(jiàn)了一面，路匯報4個(gè)月以來(lái)的進(jìn)展。投資人笑了一下說(shuō)“回去吧”，最后260萬(wàn)到賬。
中標百聯(lián)
12月31日，發(fā)生了一件改變“微肯”命運的事——中標百聯(lián)。“后者業(yè)態(tài)非常豐富，有購物中心、百貨、超市、大賣(mài)場(chǎng)、便利店等，是國內銷(xiāo)售額排名第一的零售商?！?/p>
當時(shí)參與招標的有3家。在同行滿(mǎn)口藍牙、BLE、近場(chǎng)、NFC、通訊、服務(wù)器等概念時(shí)，“微肯”放了一段3分鐘視頻。
視頻中，拍者在后臺關(guān)掉程序，在手機處于黑屏狀態(tài)下，走近百聯(lián)。手機（百聯(lián)App界面）自動(dòng)接受推送提醒。店內有智能云POS，顯示進(jìn)店會(huì )員的頭像，點(diǎn)擊頭像，能看到會(huì )員到店記錄等信息。“視頻呈現了4種真實(shí)應用場(chǎng)景，甲方一看就明白?！?/strong>
2015年，“微肯”有了百聯(lián)這塊足夠廣闊陣地的同時(shí)，也與微信達成合作?！按蜷_(kāi)藍牙，用微信搖一搖，便能收到‘微肯’ibeacon的推送?！?strong>這年主題為“出精品，不廢話(huà)”，路打算做幾個(gè)精品案例。
世博源是百聯(lián)一個(gè)大購物中心，33萬(wàn)平方米，一公里長(cháng)，有3條馬路。“微肯”在此布置了2800個(gè)硬件，落地了室內導航系統。
在室外有地圖導航，但是到了室內就無(wú)效了：“停完車(chē)回來(lái)后找不到，一家店有優(yōu)惠要來(lái)回找”。
消費者只需停好車(chē)，掃一下柱上的二維碼，輸入位置 “車(chē)停在032”?；貋?lái)時(shí)，跟著(zhù)箭頭走，就能很快找到停車(chē)點(diǎn)。
“微肯”還漸漸完善了導購功能。在路上，消費者邊走邊有優(yōu)惠券飄進(jìn)來(lái)?！熬拖裨赑okenmon Go中捕捉精靈?！?/p>
而且地理位置非常精準。“不光精準到每一個(gè)店鋪，還能精準到每一張桌子，精確度小于一米?！?/p>
不到2個(gè)月，世博源有累計超過(guò)1.2萬(wàn)人次的室內導航，4000次停車(chē)，發(fā)放電子優(yōu)惠券超5000張。
這也吸引了成都太古里、重慶國泰、ISS等來(lái)考察。
融資3300萬(wàn)
除了布局世博源，“微肯”在其它領(lǐng)域全面嘗試，如德高巴士、順豐、小楊生煎，甚至在公司樓下地推的光明都市菜園。
以德高巴士為例。此前，一輛巴士廣告只能刷3面。假設共900輛車(chē)，9個(gè)廣告主，每位只能投100輛車(chē)。如今，給900輛車(chē)都裝上ibeacon，每個(gè)都寫(xiě)上“打開(kāi)微信搖一搖”。
用戶(hù)搖一搖，進(jìn)入A廣告主的100輛車(chē)界面，會(huì )看到一個(gè)九宮格。九宮格內，除了A，還能看到其他8位廣告主的廣告。“投了100輛車(chē)，卻能出現在900輛車(chē)上，變成了共享經(jīng)濟?！?/strong>
到了2015年下半年，“微肯”決定將場(chǎng)景聚集在商超中。“除了交通工具，剩下的就是能吃喝玩樂(lè )的大型商超了?！边@里天然有人流，有做活動(dòng)的需求。
2015年9月，百聯(lián)有位楊老師向路推薦“購物節”，“微肯”可參與19家商場(chǎng)活動(dòng)。
“微肯”拿著(zhù)百聯(lián)集團的批文，分成組與19家商超的運營(yíng)部溝通，部署ibeacon、向商家培訓，如是投放現金券、抵用券，還是禮品券？
活動(dòng)持續一周，效果明顯。原來(lái)的促銷(xiāo)不知道人群是否精準，而如今可在電影院發(fā)電影票，在餐飲區發(fā)餐飲代金券，在優(yōu)衣庫旁發(fā)折扣券……
核銷(xiāo)率也大大提升。之前商場(chǎng)辦促銷(xiāo)是印紙質(zhì)券，但印了三萬(wàn)紙，可能只有一萬(wàn)人來(lái)領(lǐng)；或者只印一萬(wàn)張發(fā)完，又有人來(lái)領(lǐng)。而如今核銷(xiāo)率能達90%以上。
ibeacon的部署，為商超提供了一個(gè)長(cháng)期、穩定，如涓涓細流的流量。有活動(dòng)時(shí)，商家發(fā)券、核銷(xiāo)、做閉環(huán)；日常時(shí)，用戶(hù)可導航找車(chē)、找繳費處?！坝谢顒?dòng)‘咔咔咔’，沒(méi)活動(dòng)‘踏踏踏’，兩者可結合得很好?！?/p>
購物節結束，活動(dòng)頁(yè)面瀏覽超過(guò)30萬(wàn)次，活動(dòng)參與人數超過(guò)10萬(wàn)，合計核銷(xiāo)優(yōu)惠券近3.6萬(wàn)張。 “這才在百聯(lián)真正站穩了腳?！苯刂谷ツ昴甑?，“微肯”已在上海部署35家商場(chǎng)。同期，“微肯”獲得3300萬(wàn)Pre-A輪投資，投方為百盛信達。
3個(gè)月400多家商場(chǎng)
2016年，“微肯”主題為 “天下武功，唯快不破”。“迅速擴張規模，從上海走向全國?！甭范ㄏ履繕耍航衲旰灱s、部署、運營(yíng)1000家商場(chǎng)。
2月，“微肯”第一位銷(xiāo)售總監加入。他們計劃3個(gè)月找到100個(gè)銷(xiāo)售，在全國25個(gè)城市拓展200家商城?！爱敃r(shí)都捏了一把汗，因為全公司只有30人左右?！钡?月底，“微肯”已有80~90位銷(xiāo)售，簽約400~500家，遠超過(guò)計劃數字。
3月，董事會(huì )下2件事情：與“鮮老虎”的合并，并投資聚矣科技。
與“鮮老虎”的合并讓“微肯”發(fā)生巨大變化。“我們兩家除了愿景相同，其它什么都不同，像冥冥被設計好了一樣，非?；パa?！?/p>
“都是做線(xiàn)下流量，只不過(guò)方法途徑不同?！?/strong>“我們早他們半年做硬件，他們沒(méi)有做硬件，直接開(kāi)發(fā)SaaS平臺；我在上海做了30多個(gè)購物中心，他在北京做了400多個(gè)餐廳；我面向全國搞購物節，他就搞美食節吃貨節；我們是一幫電子出身，對互聯(lián)網(wǎng)充滿(mǎn)無(wú)限渴望崇尚的人，他們是一幫純粹的互聯(lián)網(wǎng)人。我們還有共同的天使投資人，簡(jiǎn)直天作之合，心有靈犀?！?/p> ◆ 從左到右，分別為新品牌“鮮老虎”CSO方剛、CEO路敦亞、COO楊成偉、CTO莊正軍。 同時(shí)，“微肯”與聚矣科技達成資本合作。聚矣科技在醫院布置了大量屏幕，占地盤(pán)、賣(mài)廣告?！八麄儽緛?lái)要買(mǎi)我們設備，但眉來(lái)眼去，最后干脆合在一起?！?/p> 目前，“微肯”已部署800家商超，2萬(wàn)多家餐廳，45家醫院，“鮮老虎”成為主體品牌。 未來(lái)，“鮮老虎”會(huì )成為線(xiàn)下流量廣告分發(fā)平臺，對外變現。“一個(gè)廣告今天可在全國100家電影院門(mén)口發(fā)蛋糕優(yōu)惠券，也可在餐廳向情侶發(fā)1萬(wàn)元的鉆石抵用券，他們有很大的發(fā)揮空間?！?/p> 采訪(fǎng)當天下午，北京的“鮮老虎”辦公室已空，他們全體要奔往上海，與“微肯”、“聚矣”共200多人去度假村團建，口號叫“帝國崛起”。 /The End/ 編輯 韓正陽(yáng) 校對 孫 嬌 如有報道需求，或需轉載、市場(chǎng)合作 請加pencil-news為好友 以上就是關(guān)于聚商營(yíng)銷(xiāo)pos機,融資3300萬(wàn) 他為800商超部署30萬(wàn)小硬件 用戶(hù)搖手機得優(yōu)惠 伸向238城的知識，后面我們會(huì )繼續為大家整理關(guān)于聚商營(yíng)銷(xiāo)pos機的知識，希望能夠幫助到大家！
