網(wǎng)上有很多關(guān)于如何做pos機地推話(huà)術(shù),掌握這三點(diǎn)的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于如何做pos機地推話(huà)術(shù)的問(wèn)題，今天pos機之家(m.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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如何做pos機地推話(huà)術(shù)
先給大家講一個(gè)筆者遇到的，也是大部分人都遇到過(guò)的糟心經(jīng)歷正開(kāi)心地排隊買(mǎi)小吃，結果一個(gè)vip abc的地推人員說(shuō)“你好，這里有一份免費英語(yǔ)課程體驗，有沒(méi)有興趣了解下”納尼？你在我正要吃的時(shí)候推銷(xiāo)英語(yǔ)課程？我表示沒(méi)興趣。沒(méi)過(guò)兩分鐘，手拿小吃的我正吃得津津有味，又有一個(gè)vipabc的地推人員盯上了我。滿(mǎn)嘴塞滿(mǎn)小吃的我，實(shí)在沒(méi)法講話(huà)，只好擺了擺手。當繼續品嘗美食的我第三次被地推人員盯上后，忍無(wú)可忍，只好換了個(gè)清凈地兒繼續吃。我順便觀(guān)察了下，為什么我老是被推銷(xiāo)。原來(lái)我就站在他們柜臺邊上……幾個(gè)地推人員“伺機而動(dòng)”，在周?chē)D來(lái)轉去。順帶說(shuō)一下，我身邊的一位阿姨級別的人也被問(wèn)了。
客戶(hù)體驗差，推廣效率低
本來(lái)最有效的推廣方式為何現在人人避之不及？
大家都知道，用戶(hù)、新用戶(hù)往往在一個(gè)品牌的成功里面排在第一位，誰(shuí)能抓住用戶(hù)，誰(shuí)就能抓住市場(chǎng)，而不是像以前一樣做個(gè)廣告，就可以把我的品牌做起來(lái)，現在的拉新有完全不一樣的玩法。
什么是拉新？1、新用戶(hù)的首次體驗，我們稱(chēng)之為拉新；
2、新產(chǎn)品的首次體驗，我們也可以稱(chēng)之為拉新；
3、新品牌的理念傳遞
4.沉默用戶(hù)的激活。
以我被推銷(xiāo)的糟心經(jīng)歷為例，我認為一個(gè)成功的地推必須具備以下三點(diǎn)：
>>>> 營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
應該時(shí)時(shí)刻刻傳遞給客戶(hù)真正的價(jià)值，而不是一個(gè)直觀(guān)卻缺乏誘惑力的具象。如果客戶(hù)對于這些產(chǎn)品背后所蘊含的價(jià)值表示拒絕，對他來(lái)說(shuō)，就有一個(gè)較大的內心機會(huì )成本。為了減小這個(gè)機會(huì )成本的代價(jià)，有的人可能會(huì )和你多聊上幾句，以此了解具體情況。
>>>> 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
什么是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，就是在相對恰當的地點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)推廣和時(shí)間地點(diǎn)等場(chǎng)景要素相契合的產(chǎn)品?？赡苡悬c(diǎn)抽象，我舉幾個(gè)例子。在學(xué)校周邊賣(mài)文具教輔，在旅行社附近賣(mài)人壽保險，在醫院附近貼“包治百病”的小廣告……因為這些場(chǎng)景的作用本身就是對于我們的潛在客戶(hù)進(jìn)行了一次篩選。
>>>> 人員管理
個(gè)人建議全職人員和兼職人員都需要參與進(jìn)來(lái)。全職人員主要負責管理、培訓。而兼職人員負責具體的地推實(shí)施。業(yè)務(wù)員扎堆在一塊，而不分散到各個(gè)樓層顯然是資源的浪費。如果誰(shuí)跟我一樣，在短短10分鐘之內被問(wèn)了3次，估計也因為對于他們的厭煩而波及到厭煩品牌本身。并且一群沒(méi)有經(jīng)驗的兼職人員如果長(cháng)時(shí)間在一起，容易產(chǎn)生負面情緒傳遞。同時(shí)推銷(xiāo)人員自身的素質(zhì)也代表著(zhù)品牌的定位。他們的英語(yǔ)水平多少我不清楚，但是假如連大學(xué)4級都沒(méi)有過(guò)，他確實(shí)很難說(shuō)服別人去接受這個(gè)產(chǎn)品。如果自己都不是產(chǎn)品使用者，或者連相關(guān)知識都不具備，那營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)會(huì )在和客戶(hù)溝通的后期逐漸顯顯得蒼白無(wú)力。
對拉新的人員的管理非常重要，人員分為：專(zhuān)職地推和兼職地推。對于專(zhuān)職人員你要重管理輕運營(yíng)，對于兼職你要重運營(yíng)輕管理，要打造標桿并通過(guò)標桿作用，去影響和帶動(dòng)他身邊的人。
>>>>案例分享 -- 地推拉新三要素：人、標桿、復制
分享一個(gè)朋友在百度糯米做拉新的經(jīng)歷，全國都在做拉新，百度糯米的市場(chǎng)份額也不高，那個(gè)時(shí)候他就想要做標桿，他一天的拉新是74單，轉化成消費者是14單，當時(shí)74在全國是一個(gè)不可思議的數字，因為當時(shí)一個(gè)團隊一天做的好的也就二三十單。他認為這個(gè)案例拿出去絕對可以做標桿。但是那些兼職人員并不買(mǎi)帳。他們的理由是什么呢？這些拉新是你們公司的，你自然應該比我們拉得多，你的數據不能作為我們的參考。所以導師把自己作為標桿的時(shí)候，并沒(méi)有什么效果，他們并沒(méi)有把這些數據當成他們的夢(mèng)想數據。后來(lái)了解那些兼職人員的心理后導師做了一些調整，找到一個(gè)年紀小的能說(shuō)會(huì )道的年輕人，他的形象各方面都是屬于中等，給他做了強化培訓。不出一個(gè)禮拜，他一天可以拉到50幾個(gè)數據。因為他并沒(méi)有比別人強，這督促別人去努力拉新。
后來(lái)，這個(gè)人的拉新事例在全國做推廣，效果非常好，遠遠比自己做案例的效果要好。這就是一個(gè)代入，用自己做標桿就很難復制，但是用一個(gè)和你們差不多的人做標桿就很好復制。大家可以借鑒一下，去搞定兼職人員去拉新。第二個(gè)是門(mén)店，門(mén)店的布局就是搞好關(guān)系，做好咨詢(xún)，去了解門(mén)店需求。不管你的職位有多高，你落地到這個(gè)門(mén)店，相信門(mén)店會(huì )有很多人去配合你的。
拉新在時(shí)間和空間維度用一句話(huà)總結就是從預推，到覆蓋，然后到線(xiàn)上。
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