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pos機網(wǎng)上獲客渠道
根據招股書(shū)內容，凡普金科在2017年凈盈利為11.9億元，相對2016年暴增近2倍。此外，擁有超萬(wàn)名的線(xiàn)下服務(wù)人員，不禁令市場(chǎng)質(zhì)疑其線(xiàn)上獲客的能力。
4月23日晚間，凡普金科向香港聯(lián)交所正式遞交招股書(shū)，申請赴港上市。根據招股書(shū)內容，凡普金科在2017年凈盈利為11.9億元，相對2016年的-5.38億元暴增了近2倍有余。此外，雖然凡普金科聲稱(chēng)是一家領(lǐng)先的科技賦能型普惠金融平臺，但卻擁有超萬(wàn)名的線(xiàn)下服務(wù)人員，不禁令市場(chǎng)質(zhì)疑其線(xiàn)上獲客能力。
暴增近2倍凈盈利
據招股書(shū)公開(kāi)信息顯示，凡普金科在2015、2016、2017年營(yíng)收規模分別為2.6億元、9.9億元、42.2億元，凈利潤分別為-5.49億元、-6.75億元和4.88億元，經(jīng)調整凈盈利分別為-4.71億元、-5.38億元和11.9億元。
換句話(huà)說(shuō)，短短一年時(shí)間，凡普金科的凈盈利暴增了2倍有余。
新金融深度發(fā)現，根據招股書(shū)，凡普金科再2017年42.2億元的營(yíng)收中，信息及咨詢(xún)服務(wù)費高達36億元。
新金融深度還注意到，信息及咨詢(xún)服務(wù)費中，借款撮合服務(wù)在2017年約為34億元，撮合后服務(wù)約為2億余元。此外，招股書(shū)還顯示，截至2017年12月31日，自動(dòng)投資工具服務(wù)費4億余元，向客戶(hù)提供融資的利息收入為7億余元。
對此，有業(yè)內人士分析稱(chēng)，招股書(shū)中透露的借款撮合服務(wù)收入應該與借款人相關(guān)，而自動(dòng)投資工具服務(wù)費的收取對象應該是投資人。
線(xiàn)下人數是風(fēng)險管理雇員的38倍：人海戰術(shù)支撐獲客？
招股書(shū)顯示，截至2017年末，凡普金科線(xiàn)下有208個(gè)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋中國4個(gè)直轄市及26個(gè)省和自治區的165個(gè)城市。
截至2015年、2016年和2017年末，凡普金科雇員人數分別為4952名、7110名和12399名。
值得注意的是，從雇員的職能劃分來(lái)看，9651人為線(xiàn)下服務(wù)人員，占比77.8％，招股書(shū)中注明此類(lèi)人負責借款人獲取、客戶(hù)服務(wù)及應用評估，是凡普金科人員最多的部分。其次是1046名催收，占比8.4％。線(xiàn)下服務(wù)人員與催收合計10697人，占比高達86.3％。
另外，招股書(shū)中指明了，凡普金科在近幾年的雇員福利開(kāi)支、辦公室租賃開(kāi)支、辦公室及行政開(kāi)支上不斷上漲。
而在獲客能力上，招股書(shū)中表明，一方面依靠精準的技術(shù)驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化以及與業(yè)務(wù)合作伙伴合作，使其能夠得到長(cháng)遠潛力的投資人及借款人，一方面設立一個(gè)策略性位于中國各地的廣泛線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò )，用于獲取次級城市客戶(hù)等。
業(yè)內人士對此分析，凡普金科在招股書(shū)中說(shuō)明，其是一家領(lǐng)先的科技賦能型普惠金融平臺，但龐大的線(xiàn)下團隊，不禁使人質(zhì)疑其線(xiàn)上獲客能力乏術(shù)，只能依靠線(xiàn)下獲取一些非網(wǎng)絡(luò )或者我智能電話(huà)的重度使用者特別是次級城市的客戶(hù)。
“催收團隊的存在說(shuō)明凡普金科的這方面需求不小?！?，上述業(yè)內人士表示，凡普金科是在現金貸上獲客無(wú)力，只能探索線(xiàn)下獲取客戶(hù)。
旗下平臺錢(qián)站負面累累
根據招股書(shū)顯示，在個(gè)人借款服務(wù)中，凡普金科提供：1、個(gè)人信用借款；2、POS消費分期服務(wù)；3、汽車(chē)融資服務(wù)。
截至2017年末，凡普金科累計為90萬(wàn)名借款人撮合或提供總計510億元借款或融資。這些借款或融資的平均合同金額約為3.7萬(wàn)元，平均合同期限為32個(gè)月。
而錢(qián)站作為旗下平臺卻是負面累累。聚投訴資料顯示，關(guān)于錢(qián)站投資量為759，解決量為6，解決率為0.79％。
新金融深度注意到，關(guān)于錢(qián)站問(wèn)題主要集中在高利率和暴力催收之上。
據一位借款人表示，2017年5月26日，其在錢(qián)站借款8萬(wàn)元，借款期數36。其中，每期應還款3725.76元，包含本金2242.14元、利息557.91元、服務(wù)費925.71元。
如此算來(lái)，借款8萬(wàn)元，期限36期，每期還款3725.76元，共還款134127.36元，年化利率已超法律規定范圍。
錢(qián)站官網(wǎng)資料顯示，錢(qián)站是凡普金科旗下消費借款服務(wù)平臺，于2015年4月上線(xiàn)。官網(wǎng)底部注明，借款均來(lái)自出借人，錢(qián)站僅僅提供信息服務(wù)。
本文源自新金融深度
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