網(wǎng)上有很多關(guān)于家里裝臺pos機,「萬(wàn)字長(cháng)文」BIM在家裝領(lǐng)域的應用與實(shí)踐的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于家里裝臺pos機的問(wèn)題，今天pos機之家(m.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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1、家里裝臺pos機
家里裝臺pos機
前言一晃又好多年沒(méi)有好好更新過(guò)文章了，時(shí)光如梭，歲月如流啊，翻了一下之前的文章，中途夭折的不計其數哇（其實(shí)也就兩三篇。。?？瓤葉~），每次看到一個(gè)半截文章，就感慨，咦，原來(lái)我還寫(xiě)過(guò)這個(gè)，嗯，好像有點(diǎn)印象…只是后面要寫(xiě)啥早忘的一干二凈了，為那些文章默哀一分鐘~~
不過(guò)呢，最近這半年終于在懶中偷忙，整理了之前家裝領(lǐng)域的一丟丟經(jīng)驗，可以簡(jiǎn)單寫(xiě)寫(xiě)，供各位大佬和大神參考。
今天要聊的話(huà)題呢，其實(shí)就是家裝領(lǐng)域中的BIM，怎么說(shuō)呢，其實(shí)行業(yè)內研究和發(fā)展了挺長(cháng)時(shí)間的了，但是似乎一直沒(méi)有看到一些特別成功的東西出來(lái)，它面向的用戶(hù)對象是誰(shuí)，到底解決什么問(wèn)題，能帶來(lái)什么價(jià)值，到底怎么才能落地執行，似乎每個(gè)公司都有每個(gè)公司的側重點(diǎn)和考量，并且每個(gè)公司對其的預期也不太一樣。
落地過(guò)程中呢，也總會(huì )遇到各種各樣的困難和問(wèn)題，所以也衍生了一些很奇怪的現象，似乎是大家都認為家裝的未來(lái)在BIM，但是卻沒(méi)人知道為什么在BIM，到底它有什么用？它到底是不是一塊雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜呢？
而對于我，作為一個(gè)運氣比較好一些，有幸落地過(guò)BIM，并且穩定運行了幾年的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也希望能通過(guò)自己對這件事情的分享，將自己對這件事情的思考和做法分享給大家，如果恰恰能夠給大家帶來(lái)一些新的思路和啟發(fā)的話(huà)，那就最好不過(guò)了。
（如果真的有用，記得請我吃飯，哈哈~）
首先，什么是BIMBIM（Building Information Modeling）技術(shù)是一種應用于工程設計、建造、管理的數據化工具，通過(guò)對建筑的數據化、信息化模型整合，在項目策劃、運行和維護的全生命周期過(guò)程中進(jìn)行共享和傳遞，使工程技術(shù)人員對各種建筑信息作出正確理解和高效應對，為設計團隊以及包括建筑、運營(yíng)單位在內的各方建設主體提供協(xié)同工作的基礎，在提高生產(chǎn)效率、節約成本和縮短工期方面發(fā)揮重要作用。
（該段內容來(lái)自百度百科）
BIM，建筑信息模型（Building Information Modeling），其實(shí)是從建筑領(lǐng)域來(lái)的。只是說(shuō)在家裝領(lǐng)域，室內設計也在行業(yè)內逐步的開(kāi)始由2維的CAD繪圖，開(kāi)始轉向3維的工具輔助設計，初期呢，其實(shí)只是為了呈現設計效果，用戶(hù)可以直觀(guān)的感受自己未來(lái)的家會(huì )裝修成什么樣子。后來(lái)呢，因為天然是3維的設計，天然有一些數據化的內容，比如房屋戶(hù)型、空間、面積等信息，基于行業(yè)本身的數據化發(fā)展的進(jìn)程，對于算量、計價(jià)等也逐漸有了自己的訴求，也就慢慢的開(kāi)始有了家裝領(lǐng)域的BIM。
其實(shí)，BIM自身在建筑領(lǐng)域的定義，就已經(jīng)決定了BIM未來(lái)是什么樣子，只是在不同的公司，也是各有側重，這個(gè)后續在慢慢細說(shuō)~
OK，大概了解了BIM的概念之后呢，我們就來(lái)看下BIM到底是個(gè)什么樣的工具。
BIM是一個(gè)什么樣的工具這里呢，也就簡(jiǎn)單介紹一下，大家知道個(gè)前因后果，不做深入探討和分析。（因為一分析就又是一篇巨長(cháng)巨長(cháng)的文章了，后續有心情了再寫(xiě)吧，咳咳）
在行業(yè)內，目前比較出名的幾個(gè)軟件工具，大概就要數酷家樂(lè )，三維家、每平每屋（原躺平）、打扮家等，以及貝殼旗下的一些自研BIM，如視的未來(lái)家之類(lèi)的。
這些工具中，酷家樂(lè )，應該是最廣為人知，因為它除了面向B端，也同時(shí)面向C端開(kāi)放，這個(gè)原因，也促進(jìn)了它本身的迭代和知名度。
這些工具呢，因為側重方向不同，大概上能分為下面兩種：
我們來(lái)聊一下這些工具的類(lèi)型，這些工具呢，首先肯定是一個(gè)設計工具。因為設計是整個(gè)家裝的上游，沒(méi)有設計，就談不上后面的所有的算量、圖紙、交付之類(lèi)的東西。所以，設計工具在之前一直是這類(lèi)工具的核心，我不關(guān)心之后能不能實(shí)現，現在我得先要好看，是吧。所以最初的時(shí)候，大家的精力都會(huì )在這些工具如何才能更好地促進(jìn)轉化上來(lái)。
慢慢的，開(kāi)始有一部分企業(yè)開(kāi)始思考，既然設計已經(jīng)數字化了，那設計過(guò)程中到底用了哪些材料，材料用了多少，主材多少，輔材多少，這些用量是不是也可以數字化呢，如果這些量可以數字化，那是否意味著(zhù)可以以BIM中的量為整個(gè)工程的計算依據呢？
（要知道，現在整個(gè)行業(yè)大多數還在手扒CAD，拿計算器算量呢。）
因此慢慢的也開(kāi)始出現了一些主打交付工具的工具，以算量為核心，主打所有的用量由系統計算得出，減少人工計算的誤差和偏差。當然，現在似乎每個(gè)工具都會(huì )有算量等負責交付的團隊，不過(guò)底層的不同，也必將會(huì )帶來(lái)上層的不同，某些時(shí)候底層結構的缺失，也會(huì )導致某些算量完全無(wú)法計算。不過(guò)這些后續有機會(huì )再詳細聊好啦。
那對于BIM，它到底應該是個(gè)什么樣的工具呢？
其實(shí)上面聊得已經(jīng)比較清楚了，根據BIM本身的概念，還有家裝行業(yè)工具的發(fā)展軌跡，BIM的未來(lái)大概率上是以算量為核心的一套設計+交付的工具。也就是底層要按照能支持算量的結構搭建，而在應用層，也要能充分支持設計本身，做一個(gè)好的設計工具~
家裝業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題在聊BIM能解決什么問(wèn)題之前呢，首先得先聊下在實(shí)際的家裝業(yè)務(wù)中存在哪些問(wèn)題。一般情況下三大問(wèn)題比較突出一些，分別是人員效率問(wèn)題，材料成本問(wèn)題，項目利潤問(wèn)題。
為什么說(shuō)有這三塊的問(wèn)題呢，我們分別來(lái)看下。（這里也就是簡(jiǎn)單聊下BIM能解決的問(wèn)題，不能覆蓋所有可能存在的問(wèn)題）
人員效率問(wèn)題
目前整個(gè)家裝行業(yè)的報價(jià)部分信息需要設計師手動(dòng)計算和填寫(xiě)，過(guò)程較為復雜，用量計算較多，時(shí)間消耗大約1-2小時(shí)。這還僅僅在報價(jià)，還有本身方案的溝通，圖紙的繪制等等。設計師是簽約的核心轉化成員，若系統能讓設計師的作業(yè)效率提升，也就意味著(zhù)設計師會(huì )有更多的時(shí)間接待和轉化更多的客戶(hù)。
材料成本問(wèn)題
由于裝修過(guò)程中涉及的材料用量，是完全由人工計算然后錄入系統中的。
在這個(gè)過(guò)程中，對于損耗的預估不同（比如A認為8%的損耗就夠，B認為需要12%）；對于自身利益的取舍（比如多下點(diǎn)材料，避免后期補貨）等等。你會(huì )發(fā)現，同一個(gè)客戶(hù)，同一套方案，同樣的材料，不同的設計師肯定會(huì )報出不同的材料用量。
而在某些極限情況下，可能還會(huì )存在60平米的屋子，下單200平米的地板；有些工地會(huì )出現幾百個(gè)插座等等材料問(wèn)題。材料成本極其不可控。即使很多企業(yè)中間還有一層中控進(jìn)行審核，但是依然很難完全避免。而且材料在人工計算無(wú)法精準的基礎上，后期的退補貨也會(huì )較多，也會(huì )讓成本上升更多。
項目利潤問(wèn)題
在整個(gè)項目的利潤上，大多數項目的毛毛利潤率差不多在20%-30%，基本上都會(huì )是入不敷出的狀態(tài)，每年的現金流都很好，到年底一算賬，發(fā)現不賺錢(qián)?？瓤?，在流量增量比較可觀(guān)的時(shí)候，可能問(wèn)題都不太大，畢竟有很優(yōu)質(zhì)的現金流，但是一旦出現了增量減少的時(shí)候，如何精細化運營(yíng)，在整個(gè)項目中盡可能的減少開(kāi)支，節約成本就變成了一件很重要的問(wèn)題。
BIM能解決的問(wèn)題那BIM能不能解決上面所說(shuō)的問(wèn)題呢，咳咳，估計大家用腳指頭都能想到了吧。
嘿嘿，但是還不夠。
在仔細研究了BIM工具之后，你會(huì )發(fā)現在報價(jià)層面、算量層面、體驗層面和圖紙層面都會(huì )有完全截然不同的體驗提升，而這整套體驗，其實(shí)帶來(lái)的是整個(gè)設計和交付行為的重大變革。
報價(jià)層面
BIM本身作為3D的設計工具，戶(hù)型的結構，面積，空間信息，空間中的材料信息一應俱全，那么完全可以從BIM工具直接生成用戶(hù)的報價(jià)單啊。
對了，這里多廢句話(huà)，現在家裝行業(yè)的報價(jià)功能設計的底層邏輯都是人如何在做報價(jià)的時(shí)候做的齊全還不缺項漏項。所以所有的頂層設計都會(huì )圍繞這個(gè)底層邏輯在做，你不管看多少家報價(jià)體系，都在基于這個(gè)底層做事情。當我們接入3D設計工具的時(shí)候，是否可以換個(gè)視角，設計師是否可以不再做報價(jià)單了，而由系統來(lái)做。當視角不一樣的時(shí)候，你就會(huì )發(fā)現頂層設計就會(huì )變的完全不同了?？瓤?，這里就暫時(shí)不再延展開(kāi)了。
還有就是，報價(jià)單是表格這件事情，咳咳，這個(gè)行業(yè)都幾十年了吧，這都2202年了，是否可以考慮換個(gè)形態(tài)，比如圖文或者什么的。如何更清晰、易懂的向用戶(hù)傳遞裝修的基礎信息，其實(shí)可以換個(gè)角度來(lái)考慮。
怎么做，有多少困難，困難都如何解決，就先不聊了哈，廢話(huà)扯得有點(diǎn)多了，咳咳，勿怪勿怪。
算量層面
BIM哎，3D設計工具哎，基本上都可以由系統直接計算所有材料用量了和施工用量了。由于完全依據系統規則生成，只要設計方案是準確的，用量也自然會(huì )是準確的。完全可以屏蔽人為因素的影響。同時(shí)這些數據也完全可以用于后續的發(fā)包和下單。
（咳咳，當然，完全一點(diǎn)都不差也不現實(shí)，部分小的偏差，瑕不掩瑜，不影響大局。）
體驗層面
BIM本身是3D設計工具，即方案完成后，用戶(hù)可以直接進(jìn)行3D漫游體驗，甚至可通過(guò)可穿戴設備進(jìn)行VR體驗，所見(jiàn)即所得。再也不用全靠2D的圖紙想象了。
未來(lái)你的家如何，是否讓自己滿(mǎn)意，完全可視可見(jiàn)。對于空間想象能力較弱的用戶(hù)，這簡(jiǎn)直就是巨大的福音。
圖紙層面
BIM本身也會(huì )根據設計師的方案生成全套的施工圖紙，可以節省很多CAD繪制的時(shí)間。
（這個(gè)根據工具的發(fā)展階段不同，有些工具支持，有些工具不支持，有些工具只能支持部分。）
當這些層面都發(fā)生變化后，你會(huì )發(fā)現，這完全就是設計行為、報價(jià)行為、發(fā)包行為、結算行為等數據產(chǎn)生和傳輸行為的重大變革。
設計不需要在CAD中進(jìn)行，用戶(hù)無(wú)需靠自己腦補想象未來(lái)家的樣子，報價(jià)不用做了，系統一鍵生成，所有的材料用量根據系統規則生成，摒棄了人為因素帶來(lái)的偏差，施工圖紙自動(dòng)生成，后續的發(fā)包，下單依據準確的用量進(jìn)行，支付和結算也有了相應憑據。
家裝行業(yè)的產(chǎn)品分層既然說(shuō)BIM這么好，到底好在哪里呢，他在家裝整條業(yè)務(wù)線(xiàn)條中，到底處在什么位置，有什么重要作用呢？
再聊位置的之前呢，先聊下整體的家裝業(yè)務(wù)吧，從產(chǎn)品底層來(lái)說(shuō)的話(huà)，整體大概可以分為五層，分別為業(yè)務(wù)層、數據層、預算層、支付層、結算層。
五個(gè)層面分別面向不同的問(wèn)題，提供各自的解決方案，家裝整體業(yè)務(wù)體系也基于這五層進(jìn)行構建。
業(yè)務(wù)層
業(yè)務(wù)層主要提供家裝全鏈條業(yè)務(wù)側解決方案，也是最重要的一層，所有的業(yè)務(wù)流程和邏輯都可以劃歸進(jìn)該層。
整體的結構基本包含以下部分：呼叫中心、銷(xiāo)售中心、客戶(hù)中心、智能交付中樞、合同中心，訂單中心，交付中心，供應鏈中心，財務(wù)中心，售后中心，智能設備中心等。
基本涵蓋了家裝行業(yè)全鏈條的業(yè)務(wù)內容，所有的業(yè)務(wù)數據都在該層中處理。
（哈哈，此處也先賣(mài)個(gè)關(guān)子吧，內容暫時(shí)就都打碼了，后面應該會(huì )有個(gè)系列專(zhuān)門(mén)說(shuō)業(yè)務(wù)層的所有框架和內容。。?？瓤?，應該是應該吧，但愿不會(huì )再是兩年后了~ 咳咳）
數據層
數據層主要指裝修項目中的施工數據、材料數據等信息，這部分信息既包括了用戶(hù)的報價(jià)，也包括了向下游的各個(gè)端口的發(fā)包、訂單信息。
（業(yè)務(wù)層的業(yè)務(wù)數據在業(yè)務(wù)層處理，不在該層中處理。）
該層面主要處理從設計開(kāi)始的所有戶(hù)型和家裝全量數據，包括施工項目數據和材料數據，以及后期所有的變更數據，貫穿了家裝過(guò)程的始末，而這部分在大多數的公司和企業(yè)里面，也是完全需要靠人來(lái)處理的。所有用量的計算，報價(jià)的計算，施工過(guò)程中的變更，后期的退補貨，這也是鏈條中最難控制的部分。略微有點(diǎn)像那種，看起來(lái)每個(gè)地方都沒(méi)花什么錢(qián)，但是就是錢(qián)都花完了的既視感。
而作為BIM工具，也是在這層中發(fā)揮自己最大的價(jià)值，全部數據由BIM統一輸出，下游依照上游數據執行，從最大程度中規避過(guò)程中的數據風(fēng)險。
預算層
預算層主要用來(lái)衡量項目層面的預計收入、預計支出和預算毛利率。算是整體項目預算的最關(guān)鍵的部分了。這個(gè)項目到底能不能賺錢(qián)，能賺多少錢(qián)，毛利率多少，是否能覆蓋全部成本，我到底能不能盈利，這些問(wèn)題，不能等到項目結束才知道，而要提前預測。并且盡可能的讓決算與預算相接近，這種情況才能最大程度上節約成本，從而盈利。
這部分主要涉及到項目?jì)热?、后臺的成本構成，稅率關(guān)系等內容。需要依據數據層提供的數據進(jìn)行準確預估。從而達到在項目未開(kāi)始前，整體項目的收入、成本、增值稅、附加成本以及毛利率直接可預見(jiàn)。
這層的準確性依賴(lài)于數據層的準確性，所以，能不能搞好數據層的數據，就決定了能不能搞好預算層的數據。
支付層
支付層主要提供用戶(hù)支付的解決方案，包括微信支付、支付寶支付、POS機支付、現金收款、對公轉賬等等。
支付鏈路橫跨整個(gè)用戶(hù)生命周期，特別是在家裝業(yè)務(wù)上，項目周期比較長(cháng)，支付頻次（定金款、首期款、變更款、中期款、尾期款）比較多，支付金額比較大（大多數會(huì )超越在線(xiàn)支付單次5萬(wàn)的限額），支付方式比較多變（在線(xiàn)支付、POS機支付、轉賬等），付款邏輯和場(chǎng)景也比較復雜，如何更好的處理用戶(hù)的支付場(chǎng)景，完美銜接自己的業(yè)務(wù)體系，就需要更多的花費一些心思。
這張圖呢，基本上介紹了這個(gè)行業(yè)支付這塊的關(guān)鍵信息，之后應該會(huì )有一片專(zhuān)門(mén)的文章說(shuō)這塊，這里就不一一展開(kāi)了。
至于里面為什么微信、支付寶既有線(xiàn)上支付，又有線(xiàn)下支付，這里主要是區分是否能自動(dòng)線(xiàn)上對賬的，如果能線(xiàn)上自動(dòng)對賬，那就算線(xiàn)上，否則的話(huà)，即使支付了，也需要重新在線(xiàn)上認款到對應項目中，這個(gè)就算線(xiàn)下支付。
（咳咳，感覺(jué)這篇文章，直接挖了兩個(gè)文章的坑啊，不知道填不填得上。。?？瓤葉）
結算層
這層相對下游一些，也是狹義的結算，主要提供工程結算、供應商結算的解決方案，也就是主要解決如何向對應的服務(wù)者結算的問(wèn)題。
其實(shí)沒(méi)有太多需要說(shuō)的，相對比較簡(jiǎn)單，在上游數據完備的情況下，相對比較好處理，只需要按照結算規則、賬期和結算方式落地就行，大多數都是發(fā)起結算，審批結算，對賬，打款等。
唯一需要考慮的是要盡可能多的覆蓋異常場(chǎng)景，這樣的話(huà)才會(huì )形成一個(gè)完整閉環(huán)，避免某些特殊情況的行為、支出、扣款等導致系統無(wú)法進(jìn)行正常結算。
BIM在家裝業(yè)務(wù)中的位置上面已經(jīng)清楚的講了五個(gè)層次的基本分法和概念，那么BIM在整個(gè)業(yè)務(wù)中的位置就清晰可見(jiàn)了。
BIM在數據層提供完整的、精確的原始數據，通過(guò)業(yè)務(wù)層產(chǎn)品規則（套餐規則）的轉化，形成面向用戶(hù)的報價(jià)單、變更單、同時(shí)形成面向施工方的發(fā)包單，面向供應商的發(fā)包單。貫穿全業(yè)務(wù)流程，為預算層、支付層和結算層提供準確和完善的數據支撐。
而這些單據，面向用戶(hù)的代表收入，面向服務(wù)商的代表支出，也就同時(shí)會(huì )產(chǎn)生預算單，也就意味著(zhù)，在一個(gè)裝修項目開(kāi)始的時(shí)候，就能很明確的知道項目的收入、成本、利潤率，從而為項目后續的進(jìn)展提供準確的參考依據。
聊了這么老久，終于可以開(kāi)始聊一聊BIM到底是如何應用與實(shí)踐的了，咳咳，五千字才進(jìn)入正題，不會(huì )被打吧~~
BIM應用的框架結構上面很詳細的聊了家裝業(yè)務(wù)的產(chǎn)品分層，并且也說(shuō)明了在這套分層結構里面BIM的位置，那么BIM在整套業(yè)務(wù)體系里面，到底如何規劃和落地呢。
其實(shí)通過(guò)上面的這些內容，可以大概梳理出來(lái)，BIM在整個(gè)家裝業(yè)務(wù)體系中的數據流轉結構。
從BIM中獲取基礎數據，流轉至業(yè)務(wù)層的套餐規則中，進(jìn)行轉化和輸出，輸出報價(jià)單和發(fā)包單。而銷(xiāo)售和成本直接的關(guān)系依靠底層數據進(jìn)行拆分和關(guān)聯(lián)。從而將所有收入和支出引入財務(wù)體系，完成預算和決算。
BIM框架中的三大難題在這套結構中，核心會(huì )存在三大難點(diǎn)問(wèn)題：BIM的數據問(wèn)題、報價(jià)規則和發(fā)包規則的抽象問(wèn)題、銷(xiāo)售與成本之間的轉化關(guān)系問(wèn)題，而這三個(gè)問(wèn)題，恰恰也是整個(gè)系統結構流轉銜接的關(guān)鍵點(diǎn)，也就是說(shuō)只要能解決這三個(gè)問(wèn)題，整體的產(chǎn)品方案就能落地。
那么既然定位了核心問(wèn)題，那么接下來(lái)要做的就是一個(gè)一個(gè)解決掉它。
BIM的數據問(wèn)題
BIM的數據問(wèn)題，決定了BIM將向業(yè)務(wù)側傳遞什么樣的數據，業(yè)務(wù)側需要接收什么類(lèi)型的數據。數據的格式如何界定，如何隔離BIM和業(yè)務(wù)體系，做到低耦合，同時(shí)通過(guò)數據通道相連。這里面還需要解決兩個(gè)問(wèn)題：BIM能提供的數據是什么，業(yè)務(wù)側需要的數據是什么格式的。
這里就會(huì )涉及到兩部分，BIM能提供什么類(lèi)型的數據，而業(yè)務(wù)側需要什么樣的數據。
對于業(yè)務(wù)側需要什么樣的數據，這里解決不了，因為業(yè)務(wù)側需要什么樣的數據，需要在抽象規則后才能知道。產(chǎn)品實(shí)現的過(guò)程是由底層數據到上層建筑的過(guò)程，但是在產(chǎn)品構思階段，卻是由頂層結構拆分至底層數據的過(guò)程。兩個(gè)完全相反，所以，這個(gè)問(wèn)題會(huì )在下一個(gè)節點(diǎn)來(lái)說(shuō)。
這次我們就聊聊BIM能提供什么類(lèi)型的數據。至于BIM工具本身，就不多講了，一講起來(lái)就又是一篇長(cháng)篇大論，等以后了，咳咳，我也不會(huì )寫(xiě)，工具寫(xiě)起來(lái)累人。。。（再說(shuō)了，emmm，前面已經(jīng)埋了兩個(gè)坑了，再挖怕是。。。。不厚道了）
雖然這里不打算講BIM，但是你怎么才能知道BIM能提供什么樣的數據呢，那就需要小小的研究一下了，嘿嘿~
其實(shí)也不用研究的很細，就。。。就。。。把它整個(gè)功能結構扒下來(lái)，基本上你就能大概清楚他的數據結構和底層邏輯是怎么處理的了，咳咳，是不是很簡(jiǎn)單。
因為工具本身存在了前端應用的結構和管理后臺，所以扒的時(shí)候不要漏了~
前端結構主要用來(lái)了解基礎性質(zhì)的原子數據，后端結構主要用來(lái)了解底層的數據支撐和結構，兩者都不可或缺。
前端結構的數據和后端結構的數據如下圖，具體是哪一家的，就不做細說(shuō)了，自己看吧。限于結構圖太。。。長(cháng)了，所以只截取一小部分。對全部結構圖感興趣的，可以關(guān)注「腳量產(chǎn)品路」微信公眾號，發(fā)送“BIM”獲取腦圖源文件~
所以，當你扒完BIM工具的整體結構之后，你就會(huì )發(fā)現，BIM本身提供的是原子化的數據，他可以提供你很精確的底層數據，比如戶(hù)型的面積，結構，每個(gè)空間的名稱(chēng)，空間的長(cháng)寬高，空間面積、空間周長(cháng)，門(mén)的高寬厚等等原子數據，所以這些數據如何才能變成業(yè)務(wù)切實(shí)可用的數據，就需要依賴(lài)于業(yè)務(wù)側到底需要什么樣結構的數據了。這就是我們下一個(gè)問(wèn)題需要聊的了。
規則的抽象問(wèn)題
我們前面有聊到，BIM的數據經(jīng)過(guò)規則的轉化之后，會(huì )轉化為報價(jià)數據和發(fā)包數據，一則面向于用戶(hù)進(jìn)行報價(jià)，一則面向于下游進(jìn)行發(fā)包。所以，規則的抽象其實(shí)就是兩套規則的抽象。也就是產(chǎn)品報價(jià)規則和向服務(wù)者的結算規則抽象。
先聊報價(jià)規則吧，報價(jià)規則應該算是一塊最難啃的骨頭，因為這個(gè)領(lǐng)域，報價(jià)規則，那是手冊啊。。厚厚一本。。。
沒(méi)辦法，只能采用老辦法，也是笨辦法，有可能也是最有效率的辦法，將整個(gè)手冊全部扒下來(lái)，然后從一堆規則中去提煉和抽象核心規則。產(chǎn)品手冊的規則一般包含幾個(gè)主要部分，分別是計價(jià)規則、主材配置、升級、限量規則、水電點(diǎn)位規則和個(gè)性化施工項目規則。
任何一個(gè)復雜的結構里面，底層一定有一條或者幾條規則，是整個(gè)結構的核心，支撐著(zhù)整個(gè)結構自由運轉。而我們要做的就是在復雜的、冗余的、擁有極大干擾的巨量因素里面，去剖開(kāi)表象，剝離出最本質(zhì)的幾條規則。這也將會(huì )是我們突破的核心點(diǎn)，以點(diǎn)才能破面。
具體的過(guò)程我就不多描述了，如果感覺(jué)體會(huì )不深，咳咳，可以聯(lián)系我，我給你個(gè)手冊你自己剝離一下嘗試一下，不用擔心，不要錢(qián)，咳咳~
這里就只說(shuō)結論了，在將所有的規則都扒出來(lái)之后，果然發(fā)現了最核心的一條規則，這條規則就是產(chǎn)品報價(jià)的核心：在XX空間下，XX 材料/施工項是標配的？還是升級的？還是加載的？行業(yè)內的同學(xué)會(huì )不會(huì )覺(jué)得跟自己現在做的好相似~ 雖然像，但好多事情差之毫厘…希望我的做法能對大家有一些新的啟發(fā)。
（這里簡(jiǎn)單解釋一下，對于一般家裝行業(yè)套餐制公司，家裝的收費是按照房屋面積收費的，比如999元/平米，所以這里的標配指的是不需要額外花錢(qián)的，包含在套餐內的。升級指的是不在套餐內，但是你可以補差價(jià)升級，比如你想用更好的地板/瓷磚時(shí)，可以補一個(gè)差價(jià)。加載的話(huà)就是指套餐內完全不含，需要付全部費用購買(mǎi)的。）
在這條規則之下，你會(huì )發(fā)現絕大多數的（80-90%）場(chǎng)景都能覆蓋，而且它也將直接決定業(yè)務(wù)需要的BIM數據是什么格式的。
在這條核心規則的基礎上，并不是所有的規則都能滿(mǎn)足，所以還需要一批其他的特殊規則進(jìn)行補充。包括水電點(diǎn)位規則，門(mén)的超高/超寬/超厚規則，埡口超厚規則，窗套超厚規則，地板/鋁扣板異形規則等等。而這些規則在一起將支撐整套報價(jià)體系自動(dòng)生成。
報價(jià)規則抽象完了之后呢，就是如何抽象結算規則了，用來(lái)決定如何發(fā)包，這套規則比較簡(jiǎn)單，核心其實(shí)就是售價(jià)和成本的問(wèn)題，然后對于工程會(huì )有一些套餐包的計價(jià)，比如施工部分包給工人多少錢(qián)這樣，相對比較簡(jiǎn)單一些。
結算的轉化問(wèn)題
最后來(lái)一下結算轉化的問(wèn)題，這個(gè)東西主要界定銷(xiāo)售和成本之間的關(guān)系，看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，其實(shí)也的確比較簡(jiǎn)單，咳咳~
只是會(huì )有一些特殊場(chǎng)景，所以會(huì )跟正常的通過(guò)sku管理銷(xiāo)售和成本的關(guān)系不太一樣。舉個(gè)簡(jiǎn)單的栗子大家就能明白了。
所以，看完上圖也就不難理解，為什么需要獨立關(guān)系處理了吧，因為轉化關(guān)系并不完全是同一單位的數據轉化，而會(huì )是不同單位的數據轉化。
聊到了這里，大概就可以理解，為什么在BIM應用的框架結構（不要問(wèn)框架在哪？往上翻翻，咳咳~）中，會(huì )單獨拆出來(lái)三個(gè)庫來(lái)處理內容了吧。
而對于倉儲，因為同樣涉及到了出入庫的內容和采購的內容并不一定是一一匹配的，所以也將倉儲的部分獨立拆分了庫，進(jìn)行獨立管理。
BIM的落地產(chǎn)品方案聊了這么多，也說(shuō)了這么多問(wèn)題如何解決，那么到底實(shí)際的落地方案會(huì )是什么樣子呢，會(huì )不會(huì )很好奇，以下將是重磅內容，哈哈，期待一下吧。
上面聊了所有的框架、結構、要解決的問(wèn)題、以及如何解決，那么接下來(lái)就看看到底在系統中如何落地吧~
功能結構圖
在開(kāi)始落地之前呢，肯定還是要大概梳理下功能結構的，雖然上面其實(shí)已經(jīng)聊得差不多了。
數據流程圖
然后就是數據傳輸過(guò)程中的流程圖，用來(lái)更清晰的表現數據過(guò)程。
BIM的數據方案
上文已經(jīng)界定了BIM需要提供的數據格式為，空間/施工項、材料/用量，那么BIM工具就需要提供該種類(lèi)型的核心數據，同時(shí)也需要提供BIM的基礎空間等信息數據。
基礎項目、方案數據包含基礎的項目、方案信息、該戶(hù)型結構及基礎內容。
施工、材料數據詳細的施工和材料數據信息，也是最核心的信息。業(yè)務(wù)規則將依據該部分內容進(jìn)行相關(guān)報價(jià)數據和結算數據的生成。
（注：木作數據比較特殊，此處不詳細聊，有興趣的關(guān)注公眾號之后，加我微信詳聊）
規則的抽象方案
規則的抽象核心是各種規則的提煉，上面核心規則和分支規則已經(jīng)聊得差不多了，下面就是具體的產(chǎn)品方案。
規則的抽象和提煉總共分為了8步，分別為：套餐規則管理、套餐商品管理、商品規則管理、附加規則管理、拆除包管理、水電包管理、補充報價(jià)管理、發(fā)包管理。
套餐規則管理主要用來(lái)管理套餐的基礎計價(jià)規則，及相關(guān)內容介紹。
套餐商品管理主要用來(lái)界定該套餐包含哪些商品。對于純粹的裝企來(lái)說(shuō)，那就是包含所有內容。
如果對于復合型企業(yè)來(lái)說(shuō)，比如有自己的大店，有自己的電商，并且與家裝業(yè)務(wù)有明確區分的時(shí)候，這里可能需要額外的關(guān)注下。
商品規則管理主要用來(lái)界定最核心的材料和施工項規則，即某個(gè)空間是標配的，升級的還是加載的。
附加規則管理主要用來(lái)解決附加規則管理的問(wèn)題。附加規則上文已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，這里就不再贅述了。
拆除包管理拆除包主要用來(lái)定義計價(jià)規則和收費內容。
水電包管理水電包管理主要用來(lái)管理水電包的計價(jià)規則、水路點(diǎn)位規則、電路點(diǎn)位規則等。
補充報價(jià)管理主要用來(lái)兼容部分無(wú)法在BIM工具中算量和計價(jià)的項目。比如我們之前對接的BIM工具不支持復式、別墅這種多層設計，那么一旦在實(shí)際過(guò)程中遇到該類(lèi)戶(hù)型，就需要采用一些方式，兼容該類(lèi)特殊設計。
當然，既然作為一個(gè)入口，那么一些特殊場(chǎng)景內無(wú)法滿(mǎn)足的，都可以在這個(gè)入口兼容。
發(fā)包管理發(fā)包管理主要用來(lái)管理施工部分的發(fā)包規則，其他材料部分，由關(guān)聯(lián)關(guān)系可以直接衍生，但是施工側會(huì )有一些獨立發(fā)包規則，因此需要獨立管理。
結算的轉化方案
這個(gè)呢，其實(shí)就是3個(gè)基礎庫如何進(jìn)行拆分轉化，其實(shí)沒(méi)啥太大難度，基礎庫需要區分一些類(lèi)型和屬性，比如不同類(lèi)型的施工庫和材料庫分開(kāi)管理，結算庫里面要有稅率，庫存庫里面要有庫存等等，就不詳細贅述了。
轉換公式里面有一些需要關(guān)注，比如一些基本參數，比如戶(hù)型面積、損耗系數、庫存的尺寸等等可以作為基礎參數進(jìn)行定義。公式的本質(zhì)是數學(xué)運算，所以能提煉的就盡可能提煉就好了。
前端應用
三大問(wèn)題解決了，數據可以傳輸了，規則也已抽象完成，轉化關(guān)系也已建立，那應用時(shí)是如何應用的呢。
獲取方案三大問(wèn)題解決了，數據可以傳輸了，規則也已抽象完成，轉化關(guān)系也已建立，那應用時(shí)是如何應用的呢。
生成報價(jià)獲取后呢，系統根據規則自動(dòng)生成相應的報價(jià)和詳情。因為是圖文，所以也完全可以在手機上進(jìn)行呈現，雖然表格呈現信息的組織性和邏輯性很好，但是可讀性并不太好，畢竟是給用戶(hù)看的，所以，看的爽和能看懂才是第一要素，其實(shí)也不用過(guò)于拘泥于之前的行業(yè)方式。
因為報價(jià)單本身內容太多了，所以就不展示全部截圖了。需要的到時(shí)候關(guān)注公眾號「腳量產(chǎn)品路」輸“BIM”獲取相關(guān)內容吧。
Web報價(jià)單詳情
APP報價(jià)單詳情
生成發(fā)包、預算根據轉化關(guān)系自動(dòng)生成發(fā)包和預算，直接獲取所有項目的收入、成本和毛毛利率~
OK，整個(gè)項目上，基本上到此就打完收工了。。。至于變更怎么做，財務(wù)如何處理，這些地方按照自己的業(yè)務(wù)邏輯和規則處理就好啦~
但是，但是，真的完了么？
PLAN B的必要性在對接BIM的時(shí)候，一定要考慮的一個(gè)點(diǎn)，就是一旦BIM跪了，業(yè)務(wù)怎么辦？如果是三方的BIM，業(yè)務(wù)肯定不能一直等著(zhù)三方BIM團隊來(lái)解決問(wèn)題。（你一個(gè)月沒(méi)法解決，難道我還能等你一個(gè)月么，咳咳~）
所以在架構上的拆分就很有必要了，BIM作為數據的輸入方，如果BIM一旦跪了，那么就需要有一個(gè)路徑將數據輸入這套體系。
這就是PLAN B了，任何時(shí)候要給自己的業(yè)務(wù)體系留好后門(mén)，別過(guò)于受其他方掣肘。
至于這個(gè)PLAN B是什么樣子的，既然你都看到了這里，應該就不用多說(shuō)了吧，嘿嘿~
當然，這其實(shí)也是一個(gè)好事，當你考慮到這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)也意味著(zhù)，你的業(yè)務(wù)體系就可以接多個(gè)BIM工具了，備胎多點(diǎn)，自己的業(yè)務(wù)體系就會(huì )越穩定~而且，你也不用擔心某個(gè)BIM忽然某天黃了，自己的業(yè)務(wù)就廢了~哈哈~
當然，這里其實(shí)也拋出了一個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有BIM，這事能不能搞，能不能搞哩？
當然是廢話(huà)了，沒(méi)有BIM當然能搞拉，BIM的核心在于提供基礎數據，如果有一套體系可以脫離BIM提供基礎數據，是不是就~~~~~
這套體系是啥呢，可以自己想想，它的確存在且切實(shí)可行，并且我并不打算寫(xiě)，哈哈~（主要是市場(chǎng)上BIM工具還挺多的，著(zhù)實(shí)沒(méi)有必要~）
數據的對接與維護任何一個(gè)體系總要落地執行吧，所以業(yè)務(wù)體系和BIM工具，雙方數據的統一和維護就需要保持一致和統一。
如果剛好你自己的公司就在搞BIM，那就最方便不過(guò)了，直接底層數據打通，用一套數據就好啦。
如果沒(méi)有自己搞BIM的這個(gè)實(shí)力，也沒(méi)關(guān)系，這也是件好事，就意味著(zhù)你可以接市場(chǎng)上所有的BIM，畢竟備胎還是要多來(lái)幾個(gè)的，要不然一旦接的那個(gè)BIM工具黃了呢，咳咳~
在這種情況下因為本身在兩套體系里面維護數據，為了確保數據在維護層面準確，可以建立一些數據維護的SOP，這樣就能很方面相關(guān)方維護相關(guān)數據啦~
產(chǎn)品的培訓與使用因為這種方式呢，其實(shí)跟設計師之前的處理行為截然不同，所以，培訓和使用過(guò)程必將面臨著(zhù)巨大的難題。所以，公司上層的老板們要考慮好，這件事情到底能帶來(lái)什么，是否需要付出這種成本，收益到底如何。這將會(huì )是一個(gè)一把手工程，因為這個(gè)在執行層面會(huì )遇到極大的阻力。
拋個(gè)一定會(huì )出現的問(wèn)題示例一下吧，咳咳。那就是一定會(huì )有人反饋，這個(gè)算的量不準啊~面積少了，面積多了，量少了，量多了~
這種問(wèn)題應該是最影響業(yè)務(wù)運行，也最容易讓人恐慌的了，所以這種問(wèn)題，解決的方式也很簡(jiǎn)單，拿到設計師原始量房圖，從每一條線(xiàn)開(kāi)始核對戶(hù)型數據是否準確，從而解決面積誤差問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題很重要，因為涉及到了按平米計價(jià)。
對于用量問(wèn)題，就是查看設計方案，去一點(diǎn)一點(diǎn)扣量是否準確，設計師的操作問(wèn)題（比如某個(gè)地方忘記了鋪瓷磚），還是BIM工具問(wèn)題（比如工具計算錯了用量），還是業(yè)務(wù)體系轉化的問(wèn)題（比如轉化公式有問(wèn)題），然后去解決對應問(wèn)題。
（其實(shí)誤差的確天然存在，只要在合理可接受的范圍內其實(shí)就好~）
BIM工具的落地本來(lái)就是個(gè)全新的嘗試和變革，這個(gè)過(guò)程中會(huì )有各種各樣的困難和阻礙出現，所以最好有一個(gè)團隊可以持續性運營(yíng)和解決出現的問(wèn)題（當然，產(chǎn)品其實(shí)最合適，咳咳），需要持續一些時(shí)間，在走過(guò)最開(kāi)始最艱難的時(shí)刻后，后續就會(huì )逐漸走的順暢。
產(chǎn)品的效果和收益體驗上，VR效果的所見(jiàn)即所得效果其實(shí)非常好，不過(guò)呢，也會(huì )遇到一些小小的問(wèn)題，咳咳，就是用戶(hù)感覺(jué)太爽了，終于不用靠腦補來(lái)想象是什么樣子了，所以呢，用戶(hù)就很開(kāi)心的期望這里換個(gè)瓷磚看看，那里換個(gè)地板看看，略微微的會(huì )影響一丟丟簽約轉化的時(shí)間~~
時(shí)效上呢，因為不用再出報價(jià)單了，而且圖紙方面也不用獨立繪制了（部分圖紙），所以整體上大約能提升2-3小時(shí)的工作時(shí)效，設計師們終于可以有更多的時(shí)間接待更多的客戶(hù)了~
結算的毛毛利潤率方面的，采用了該種方式的話(huà)，毛毛利潤率可以提升10%-20%。是不是感覺(jué)很震驚，這怎么可能，其實(shí)我也很震驚。。。不過(guò)這就是事實(shí)，所以，也可以看得出來(lái)，在之前的那種行為模式下，這個(gè)過(guò)程中到底有多少的額外支出~~
Emmm，就算你不相信，覺(jué)得提升不了這么多，提升個(gè)5%是否值得呢，如果按照一年營(yíng)收10個(gè)億來(lái)算的話(huà)，這是多少錢(qián)來(lái)著(zhù)，手指頭有點(diǎn)算不過(guò)來(lái)。。。
最后想聊的幾個(gè)小點(diǎn)第一呢，這一定是一個(gè)自上而下的過(guò)程，甚至可以說(shuō)是一把手工程，有些事情是看見(jiàn)所以相信，有些事情是相信所以看見(jiàn)，所以，從上而下達成一致其實(shí)很重要。否則任何一丁點(diǎn)的困難都會(huì )成為這個(gè)事情失敗的原因。
一件事情的成功，不僅僅取決于它的規劃，同樣也取決于它的執行。
第二呢，就是不要老路，新路一起并存，總覺(jué)得我額外提供一種新的方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，但是我依然保留著(zhù)老的路徑。這種情況下，根本不可能成功，因為沒(méi)有人會(huì )走新的路徑。這就像當年福特造汽車(chē)時(shí)，剛開(kāi)始汽車(chē)速度還不如馬車(chē)的時(shí)候，那么他是要回去繼續做馬車(chē)呢，還是迭代和改造汽車(chē)？其實(shí)道理有點(diǎn)類(lèi)似，在新的路徑上畫(huà)更多的時(shí)間和精力讓他更好用，更易用，而不是給大家一個(gè)老的路徑可以繼續使用。這樣鐵定大家都會(huì )回到老的路徑上去。。。
（當然，這個(gè)嘛，是個(gè)人看法，也不一定對）
第三呢，有所選擇，有所放棄。如果你想滿(mǎn)足現在線(xiàn)下的規則中的每一個(gè)字，那我可以很負責任的告訴你，放棄吧~ 別搞了，因為絕對搞不定。所以，如何在線(xiàn)下運行的規則中，找到合理并且合適的規則，放棄掉一些不是那么合理和合適的規則就會(huì )顯得很重要。
這將會(huì )是一個(gè)艱難求索的過(guò)程，預祝各位能夠順利前行~ 我們下一篇不知道啥時(shí)候才會(huì )寫(xiě)的文章見(jiàn)~~
以上就是關(guān)于家里裝臺pos機,「萬(wàn)字長(cháng)文」BIM在家裝領(lǐng)域的應用與實(shí)踐的知識，后面我們會(huì )繼續為大家整理關(guān)于家里裝臺pos機的知識，希望能夠幫助到大家！
