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1、銀聯(lián)商務(wù)pos機網(wǎng)絡(luò )推廣
銀聯(lián)商務(wù)pos機網(wǎng)絡(luò )推廣
消費金融各派系玩家激烈博弈下，場(chǎng)景、流量的爭奪已愈演愈烈，支付機構在此背景下攜商戶(hù)和用戶(hù)的支付數據闖入消費金融市場(chǎng)，是一個(gè)跨界展業(yè)的機會(huì )，更是一個(gè)守護自身業(yè)績(jì)護城河的關(guān)鍵。
撰文 | 木音
出品 | 消費金融頻道
支付數據是金融領(lǐng)域最具延展深度的一項參數，消費金融公司圍繞支付數據不僅能對用戶(hù)的消費習慣和軌跡作出精準研判，而且能提升不同場(chǎng)景下的獲客能力。正是看中支付數據的獨特優(yōu)勢，越來(lái)越多的支付機構手持商戶(hù)、用戶(hù)支付數據投身消費金融領(lǐng)域。
「消費金融頻道」了解到，銀行卡收單重量級玩家銀聯(lián)商務(wù)旗下除了布局自營(yíng)個(gè)人消費信貸產(chǎn)品全民購，還上線(xiàn)了中郵消費金融、興業(yè)消費金融、新網(wǎng)銀行等平臺的現金貸產(chǎn)品。
其中，全民購是重慶中金同盛小額貸款有限公司通過(guò)銀聯(lián)商務(wù)服務(wù)的商戶(hù)向消費者提供的個(gè)人消費貸產(chǎn)品。該產(chǎn)品的進(jìn)件場(chǎng)景為用戶(hù)在銀聯(lián)商務(wù)指定的商戶(hù)消費時(shí)，銀行卡余額或額度不足情況下可申請差額部分至其銀行卡，然后在該商戶(hù)處進(jìn)行消費。
全民購官網(wǎng)信息顯示，全民購的授信額度最高為五萬(wàn)元，借款期限可分為6期或12期，綜合年化利率12%-36%，千元日息最低為0.34元。全民購是由重慶中金同盛小額貸款有限公司及具有經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)資質(zhì)的金融機構提供資金服務(wù)。
重慶中金同盛小額貸款有限公司是銀聯(lián)商務(wù)股份有限公司旗下全資子公司，注冊資金為7億元。從重慶中金同盛小貸的業(yè)務(wù)情況看，其主要面向銀聯(lián)商務(wù)服務(wù)的商戶(hù)及用戶(hù)提供貸款，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括商戶(hù)經(jīng)營(yíng)貸、個(gè)人金融消費貸款、助農分期貸款業(yè)務(wù)等。
全民購目前沒(méi)有單獨的App申請入口，也鮮見(jiàn)銀聯(lián)商務(wù)在市場(chǎng)上大肆推廣。用戶(hù)只能通過(guò)掃描二維碼或在“全民花Go”等公眾號中提交貸款申請材料，在授信階段需要查詢(xún)用戶(hù)的芝麻信用分和央行征信。同時(shí)，該貸款產(chǎn)品還加入增信設計，要求借款人購買(mǎi)個(gè)人消費貸款信用保險。
全民購早在2018年三月份上線(xiàn)，然而當前市場(chǎng)上關(guān)于全民購的資產(chǎn)數據信息并不多。據中金同盛此前公布的數據，全民購消費貸產(chǎn)品在2018年10月累計放款額突破3000萬(wàn)。全民購上線(xiàn)僅半年左右時(shí)間就能突破三千億體量，足以見(jiàn)得銀聯(lián)商務(wù)支付生態(tài)之強勢。
值得注意的是，在銀聯(lián)商務(wù)旗下官方個(gè)人消費金融產(chǎn)品平臺“全民花Go”的全民購產(chǎn)品列表中，還包括中郵消金郵你貸，興業(yè)家庭消費貸、新網(wǎng)銀行好人貸、馬上借款全民購Pro等產(chǎn)品。
中郵消金郵你貸被放置在全民購貸款推薦頁(yè)面頂部并標注為人氣貸款，最高額度五萬(wàn)元，綜合年化14%-36%；興業(yè)家庭消費貸平均綜合年化利率12%，最高額度四十萬(wàn)；新網(wǎng)銀行好人貸平均綜合年化利率16%，最高額度30萬(wàn)。
盡管銀聯(lián)商務(wù)為這些現金貸產(chǎn)品導流，但有的是助貸模式，有的為聯(lián)合貸模式。以中郵消金郵你貸為例，其為中金同盛商業(yè)保理有限公司與中郵消費金融有限公司提供資金服務(wù)，產(chǎn)品服務(wù)也是由中金同盛商業(yè)保理有限公司與中郵消費金融有限公司共同提供。
就全民購的產(chǎn)品布局而言，銀聯(lián)商務(wù)已不滿(mǎn)足僅僅通過(guò)自營(yíng)消金產(chǎn)品實(shí)現流量變現，此外其在全民購的推廣方面也兼顧了線(xiàn)上和線(xiàn)上優(yōu)勢。一方面，銀聯(lián)商務(wù)將全民購產(chǎn)品內嵌于線(xiàn)上產(chǎn)品體系中，搭建線(xiàn)上獲客通道；另一方面，銀聯(lián)商務(wù)通過(guò)收單、移動(dòng)支付服務(wù)的線(xiàn)下商戶(hù)，組建一個(gè)龐大的流量合作群體，便于商戶(hù)向用戶(hù)推廣全民購。
銀聯(lián)商務(wù)是由中國銀聯(lián)控股，專(zhuān)門(mén)從事線(xiàn)下、互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)支付的綜合支付與信息服務(wù)機構。在體量方面，截至2020年5月末，銀聯(lián)商務(wù)已在全國除臺灣以外的所有省級行政區設立機構，實(shí)體服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國所有的地級以上城市，覆蓋率達100%，服務(wù)的特約商戶(hù)覆蓋百貨商超、餐飲酒店、航空旅游、財稅金融、電商物流、保健醫療等多個(gè)行業(yè)。
獲客難是當前消費金融市場(chǎng)玩家普遍遇到的一個(gè)難題，特別是優(yōu)質(zhì)流量已顯得十分稀缺。在線(xiàn)上流量見(jiàn)頂的情況下，依附消費場(chǎng)景的線(xiàn)下流量的發(fā)掘成為消費金融獲客的重要方向，而支付機構在線(xiàn)下流量方面優(yōu)勢得天獨厚。因為，支付本身與用戶(hù)的消費、信貸密切相關(guān)，并且也能在一定程度上分離出用戶(hù)的信用基礎。
除了銀聯(lián)商務(wù)，拉卡拉、瑞銀信、暢捷支付、通聯(lián)支付、連連支付等持牌第三方支付機構也通過(guò)收購小貸公司等方式，紛紛布局消費金融業(yè)務(wù)，支付機構跨界切入消費金融領(lǐng)域其實(shí)也是支付機構業(yè)務(wù)轉型的一個(gè)縮影。
以往支付在商戶(hù)交易過(guò)程中，只是扮演著(zhù)簡(jiǎn)單的通道作用，雖是連接用戶(hù)與商戶(hù)，但與商戶(hù)的粘性并不強。如果支付機構想突破資金通道角色的束縛，商戶(hù)拓展能力和產(chǎn)品創(chuàng )新能力就變得不可或缺，而能否為商戶(hù)及用戶(hù)提供普惠消費金融產(chǎn)品顯然成為支付機構捍衛自身商戶(hù)池的關(guān)鍵。
消費金融的本質(zhì)是場(chǎng)景金融，而支付作為金融入口和實(shí)體數字化轉型的重要支撐，更是依附于各類(lèi)消費場(chǎng)景。在場(chǎng)景為王、流量為王的關(guān)頭，支付機構發(fā)力消費金融也就有了更多想象。
銀聯(lián)商務(wù)pos機是第三方支付嗎
是的。但現在很多打著(zhù)銀聯(lián)旗號的piàn子，你要當心。用快額寶也可以的，一直比較安全
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