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外匯pos機101
Alpari艾福瑞創(chuàng )立于1998年,作為全球領(lǐng)先的外匯交易商之一,在世界主要經(jīng)濟中心均設有分支機構,并受到多國監管機構監管,截至目前已贏(yíng)得超過(guò)百萬(wàn)客戶(hù)的信賴(lài),客戶(hù)遍布全球150個(gè)國家。日前,Alpari艾福瑞大中華區總裁鄭霖(Raymond Zheng)做客演播室,與我們一起暢聊Alpari在中國市場(chǎng)重新起航的規劃和準備,并就時(shí)下經(jīng)濟、金融和行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題與我們詳細分享他的看法和觀(guān)點(diǎn)。
(Alpari艾福瑞大中華區總裁鄭霖)
鄭總自2015年12月起擔任Alpari艾福瑞大中華區總裁,主要負責Alpari艾福瑞在大中華區的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、公司運營(yíng)與品牌推廣等業(yè)務(wù)。他畢業(yè)于美國著(zhù)名的巴魯克學(xué)府(Bernard M.Baruch College)的 Zicklin商學(xué)院;師從市場(chǎng)技術(shù)分析師協(xié)會(huì )(MTA)著(zhù)名特許市場(chǎng)技術(shù)分析師Bruce M. Kamich;擁有美國華爾街投資銀行Smith Barney財富管理經(jīng)驗;以及超過(guò)10年的華爾街多家外匯經(jīng)紀商的管理與銷(xiāo)售經(jīng)驗;擅長(cháng)于聘請合適的人才并建立高效率的團隊;在技術(shù)分析、經(jīng)濟基本面領(lǐng)域也有扎實(shí)的綜合分析能力。
記者:2016年6月24日將會(huì )被歷史銘記,這一天,英國公投后確認脫歐,金融市場(chǎng)經(jīng)歷大動(dòng)蕩。但脫歐的影響遠不止是一天的市場(chǎng)動(dòng)蕩,有分析認為,英國和歐盟的各種動(dòng)作、最新消息都會(huì )攪動(dòng)市場(chǎng),這種狀況可能會(huì )持續2年。請問(wèn)您怎么看英國脫歐對經(jīng)紀商的影響?對Alpari來(lái)說(shuō),會(huì )有怎樣的應對?
鄭霖:我認為英國脫歐事件不會(huì )給經(jīng)紀商帶來(lái)怎樣的影響。首先該事件實(shí)質(zhì)上屬于權利的再分配。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也給市場(chǎng)參與者們帶來(lái)了更多的機會(huì ),當然了也伴隨著(zhù)更大的風(fēng)險。有些人會(huì )盈利,有些人會(huì )虧損,但總體上的平衡不會(huì )被打破。但是需要了解的是客戶(hù)的輕率決定以及風(fēng)險操作在任何時(shí)候都將給其帶來(lái)?yè)p失,即使在市場(chǎng)處于平穩狀態(tài)時(shí)也不例外。再有就是對于在英國金融行為監管局監管下的經(jīng)紀商而言,在短期內應該是不會(huì )受到影響,相應的條例應該都會(huì )繼續有效。但是,這些受歐盟影響頗深的條例在將來(lái)是否得到保留或者更改,取決于以后英國與歐盟在金融業(yè)上的合作關(guān)系,這也會(huì )間接地影響到部分投資者的利益。
十月初,英鎊又成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。受10月2日英國首相特雷莎·梅宣布”脫歐”時(shí)間表影響,英鎊走勢低迷。幾分鐘內鎊美貨幣對匯率跌至三十年最低水平–1.1841,跌幅達6%。在單獨的兌換市場(chǎng)上,鎊美下跌至1.1378。在退歐之后,英鎊的世界儲備貨幣地位能否保留,還有待市場(chǎng)觀(guān)察。
至于英國脫歐后將給全球市場(chǎng)帶來(lái)哪些影響?我們認為當前市場(chǎng)上的預期太過(guò)夸大了,畢竟該事件對于油價(jià)及貨幣市場(chǎng)的影響還是有限的。 首先英國退歐不會(huì )給歐盟的經(jīng)濟帶來(lái)沖擊。目前歐盟,尤其是其中那些工業(yè)發(fā)達國家的經(jīng)濟正在復蘇。因此有些事情是很難預料的,例如英國脫歐后,歐盟對于能源的需求就將減少嗎?
我們認為今年全球石油市場(chǎng)的需求主要來(lái)自于中國和其它亞洲國家,而不是英國。就英國脫歐事件本身來(lái)說(shuō)將減緩歐盟初現的經(jīng)濟上漲趨勢,特別是其中一些經(jīng)濟較弱的國家,而對于英國經(jīng)濟的影響并不是很大。此外歐盟經(jīng)濟危機將促使美元兌其他貨幣走高,也將在短期內給油價(jià)帶來(lái)壓力。
因此我不認為英國脫歐事件會(huì )給外匯經(jīng)紀商帶來(lái)打擊,也不會(huì )引起金融市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)。
記者:近兩年都有金融市場(chǎng)的”黑天鵝”事件,投資者對此都是相當警惕,也希望得到保護,請您跟我們分享Alpari在風(fēng)險事件管理上一些讓人稱(chēng)贊的應急措施?
鄭霖:談及風(fēng)險,無(wú)人能避免,只能進(jìn)行控制。而風(fēng)險控制也正是在金融市場(chǎng)工作的重心之一。Alpari艾福瑞在脫歐公投前就已經(jīng)做好了充分的準備,暫時(shí)性地調整了部分交易的保證金要求,所有類(lèi)型的二元期權產(chǎn)品收益率也都暫時(shí)性調低。在公投結果出來(lái)之后,市場(chǎng)急劇動(dòng)蕩,如果沒(méi)有此前合理的相關(guān)保證金調整,公司與客戶(hù)的收益勢必受到影響。這也是考量一家經(jīng)紀商是否成熟經(jīng)營(yíng)的一個(gè)標準;保護客戶(hù)利益的前提是經(jīng)紀商本身得到保全。在應對英國退歐公投這一事件上,采用了國際水平的最高風(fēng)控標準,也正是因為公司出色的風(fēng)控與流動(dòng)性管理系統,再加上完善的應對流程,脫歐事件沒(méi)有對公司本身產(chǎn)生任何損失,客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量得到了保證。
金融市場(chǎng)總是伴隨著(zhù)一定風(fēng)險的,這并不是指突發(fā)事件或意外事故等。若是談?wù)摻灰罪L(fēng)險的話(huà),更大程度上(但也不完全)取決于交易者。如果客戶(hù)作出了錯誤的預測且未能有效控制風(fēng)險,出現損失也是必然的。因此客戶(hù)在涉足金融市場(chǎng)前有必要做一番準備,并對如何控制風(fēng)險等問(wèn)題有一定的了解。
對于交易者來(lái)說(shuō),學(xué)習資產(chǎn)管理規則,風(fēng)險控制規則等并不難。他們的宗旨就是不要在單一化的交易中投入太多的金額,從而達到限制損失的目的(或者說(shuō)雞蛋不要放在一個(gè)籃子里)。 交易者有必要分散風(fēng)險,例如不要將全部資金投入到歐元/美元這一種貨幣對的交易中。事實(shí)上只要是投資就會(huì )有風(fēng)險,即使是銀行存款也是如此。例如我們的存款不應該全部放到同一家銀行,也不應該是同一幣種。多樣化投資、設置止損、預防設備出現故障、鎖倉及正確計算交易量等措施都是我們應當熟知且積極運用到交易中去的。他們可以幫助我們在一定程度上保障資產(chǎn)的安全。
金融知識的低普及率在全球范圍內都是一個(gè)嚴峻的問(wèn)題。教育也是Alpari艾福瑞在各國市場(chǎng)都積極關(guān)注的主題,Alpari艾福瑞投資學(xué)院Alpari Research & Analysis Limited為現有客戶(hù)和潛在客戶(hù)開(kāi)設了各類(lèi)培訓課程,借此提高教育者的風(fēng)險意識與投資能力。我們也常在辦公室舉辦針對不同準備階段客戶(hù)的各類(lèi)研討會(huì )。既有面授班,也有遠程在線(xiàn)課程。
記者:從Alpari官網(wǎng)的信息來(lái)看,”獎勵和優(yōu)惠”政策是一個(gè)比較突出的地方。請問(wèn)Alpari用過(guò)哪些優(yōu)惠政策?這些政策的效果如何?
鄭霖:我們的客戶(hù)之所以選擇了Alpari艾福瑞,毫無(wú)疑問(wèn)是為了獲得金融市場(chǎng)上最具優(yōu)勢的交易條件。而Alpari作為一家擁有著(zhù)18年經(jīng)驗的經(jīng)紀商,始終致力于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),并不斷地在投資產(chǎn)品和技術(shù)方面尋求創(chuàng )新,開(kāi)拓出了更多的可能性。我們?yōu)榭蛻?hù)提供了多種形式的獎勵和優(yōu)惠活動(dòng),讓他們的交易、投資變得更加有利可圖。
例如,近兩年的時(shí)間里,來(lái)自全球各地的成千上萬(wàn)名交易者、投資者、及賬戶(hù)經(jīng)理積極參與到了《Alpari積分獎勵計劃》中來(lái),并利用了該計劃中所提供的多元化服務(wù)成功提升了交易及投資條件。這項外匯領(lǐng)域獨創(chuàng )的忠誠度計劃,令包括中國在內的全球150多個(gè)國家的客戶(hù)成功受益。加入《Alpari積分獎勵計劃》可以享受到返還點(diǎn)差、返還負面掉期費用、返還存款手續費,以及積分兌換現金等服務(wù)?!禔lpari積分獎勵計劃》的一個(gè)重要優(yōu)勢是客戶(hù)可以自定義折扣服務(wù)的使用期限。
《Alpari積分獎勵計劃》自上線(xiàn)以來(lái)所取得的成績(jì)令人印象深刻,截至目前我們向客戶(hù)支付的金額已超過(guò)3百萬(wàn)美元。此規模已經(jīng)可以和國際金融市場(chǎng)上其他大型公司所推出的類(lèi)似獎勵計劃相提并論。在《Alpari積分獎勵計劃》中《返還點(diǎn)差》折扣服務(wù)最受客戶(hù)的青睞,目前通過(guò)該服務(wù)客戶(hù)所獲得的返現金額已超過(guò)1百萬(wàn)美元。此外不久前才剛剛上線(xiàn)的《積分兌換現金》服務(wù)也十足吸引了顧客的眼球,通過(guò)該服務(wù)客戶(hù)獲得的金額已超過(guò)20萬(wàn)美元。
自《Alpari積分獎勵計劃》推出以來(lái),客戶(hù)激活各種折扣服務(wù)的次數超過(guò)93,000次,使用積分兌換現金申請的次數也超過(guò)了15,000次。該計劃所取得的成功是顯而易見(jiàn)的,并且將一直保持著(zhù)強勁的發(fā)展趨勢。例如不久前我們推出的《積分兌換二元期權交易資金》服務(wù)在短期內已成為最受歡迎的項目之一。目前已有超過(guò)7,000名客戶(hù)兌換了超過(guò)8萬(wàn)美元的二元期權交易資金。
目前為止我們正在進(jìn)行中的還包括如下這些優(yōu)惠活動(dòng):針對外匯交易的101%贈金活動(dòng),以及針對二元期權交易的100%入金獎勵,贈金力度引領(lǐng)整個(gè)投資市場(chǎng)。除此之外,二元期權King of the Hill交易競賽也在火熱進(jìn)行中。關(guān)注我們,驚喜不斷!
記者:Alpari產(chǎn)品有哪些?Alpari二元期權運行情況如何?請您跟我們分享一下各產(chǎn)品的總體表現情況。
鄭霖:Alpari艾福瑞為客戶(hù)提供了業(yè)內最具優(yōu)勢的交易條件,完整先進(jìn)的在線(xiàn)技術(shù),多種交易工具和投資服務(wù),以及免費的新聞和市場(chǎng)分析。許多由公司專(zhuān)家團隊所研發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)已成為了行業(yè)標準,在國際金融市場(chǎng)中備受好評,并迅速推廣開(kāi)來(lái)。
Alpari為客戶(hù)提供了四種不同類(lèi)型的賬戶(hù),客戶(hù)可以在一周5天內24小時(shí)全天候訪(fǎng)問(wèn)外匯市場(chǎng)。除了自主交易外,還支持跟單交易??紤]到我們的客戶(hù)來(lái)自于全球不同國家,我們提供9種語(yǔ)言的技術(shù)和分析服務(wù)支持。在A(yíng)lpari客戶(hù)能夠進(jìn)行超過(guò)50種貨幣對的交易,適用于個(gè)人電腦及移動(dòng)設備的MetaTrader 4、MetaTrader 5以及BinaryTrader平臺更是讓客戶(hù)可以隨時(shí)隨地實(shí)現交易。PAMM賬戶(hù)、PAMM組合賬戶(hù)、投資基金和結構性產(chǎn)品的投資服務(wù),也代表了投資領(lǐng)域的最新解決方案。
二元期權是公司不久前才正式上線(xiàn)的一項服務(wù),適合于任何經(jīng)驗水平的交易者??蛻?hù)僅需對基礎資產(chǎn)的價(jià)格走勢作出預測:是上漲還是下跌。所有的潛在收益和風(fēng)險可提前預知。目前我們的二元期權服務(wù)支持26種工具的交易,可以歸納為以下五大類(lèi):貨幣對、貴金屬、股票差價(jià)合約、股指差價(jià)合約和商品差價(jià)合約。
盡管Alpari的二元期權服務(wù)推出的時(shí)間并不長(cháng),但已經(jīng)在國際市場(chǎng)上獲得了高度的評價(jià)。2015年在倫敦舉行的Finance Magnates峰會(huì )上,Alpari榮獲了《最佳二元期權交易商獎》。2016年9月英國著(zhù)名金融傳媒CFI授予Alpari《亞洲最佳二元期權交易商獎》。
記者:Alpari在移動(dòng)上的布局有哪些?如果從產(chǎn)品角度來(lái)看,移動(dòng)上產(chǎn)品的運行情況如何?如果從營(yíng)銷(xiāo)角度看,Alpari移動(dòng)上營(yíng)銷(xiāo)的策略是怎樣的?實(shí)施情況如何?
鄭霖:為了增加客戶(hù)交易的便利性、準確性和及時(shí)性,我們特別注重移動(dòng)平臺和手機應用的發(fā)展。幾乎所有的產(chǎn)品均由公司的IT專(zhuān)家團隊自主研發(fā)。值得一提的是,公司現有的手機應用深受全球眾多交易者和投資者的親睞。據相關(guān)統計數據顯示,每天都有數百人下載該應用。2016年10月初的時(shí)候已有超過(guò)10萬(wàn)人在iOS和Android設備上通過(guò)Alpari Invest應用參與到了交易、投資中來(lái)。
日前我們推出了Alpari Options應用,該項目隸屬于A(yíng)lpari全球計劃中的提高自身技術(shù)和改善交易環(huán)境框架。事實(shí)上我們所推出的每一款應用都充分考慮到了客戶(hù)對于交易、投資的需求。應用具有多功能、高科技、使用便捷、安全等特點(diǎn)。
在充分考慮了客戶(hù)的需求和反饋意見(jiàn)后,Alpari在不久前發(fā)布了最新版本的支持鎖倉功能的MetaTrader 5交易平臺。早在MetaQuotes軟件公司剛剛發(fā)布了MetaTrader 5平臺時(shí),Alpari就為客戶(hù)提供了使用模擬賬戶(hù)在此平臺進(jìn)行交易的可能性,之后使用真實(shí)賬戶(hù)交易也變?yōu)榱爽F實(shí)。此次添加了鎖倉功能后,客戶(hù)在MT5平臺開(kāi)設賬戶(hù)的數量較之前翻了10倍。
從營(yíng)銷(xiāo)角度看,社交媒體移動(dòng)客戶(hù)端以及外匯媒體移動(dòng)客戶(hù)端都是非常不錯的營(yíng)銷(xiāo)資源傳播渠道,外匯行業(yè)近年也出現了很多以微信內容創(chuàng )業(yè)的優(yōu)秀新媒體。通過(guò)跟他們的合作,我們可以將我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)介紹給更多的終端客戶(hù)。我們本身也會(huì )注重微信公眾號的開(kāi)發(fā)與利用,通過(guò)微信客戶(hù)端,可以更好地把我們最正確的投資理念與品牌內涵帶給廣大投資者。當然我們也期待其它更好的,更貼近潮流的新型移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具的出現。
記者:Alpari合作伙伴有哪些類(lèi)型?請問(wèn),在選擇合作伙伴上Alpari會(huì )從哪些方面去考量?具體有哪些標準和要求?
鄭霖:加快在中國市場(chǎng)的發(fā)展是Alpari艾福瑞當下的首要任務(wù)。對于重新進(jìn)入中國市場(chǎng)的Alpari來(lái)講, 我們需要廣大的IB即代理商為公司推廣服務(wù)、吸引客戶(hù)。國外經(jīng)紀商在中國發(fā)展業(yè)務(wù)需要通過(guò)代理商來(lái)了解外匯投資者的分布狀況、風(fēng)險承受能力及投資需求;也需要代理商幫助普及行業(yè)知識及公司的優(yōu)勢。
目前為止我們接受以個(gè)人與公司名義開(kāi)立的代理商。Alpari歡迎可以幫助我們推廣業(yè)務(wù)的所有優(yōu)質(zhì)代理。我們當然也會(huì )選擇性地盡量避免與罔顧客戶(hù)利益,虛假宣傳,具有欺騙性刷單行為的代理商合作??蛻?hù),IB以及經(jīng)紀商之間應該是互惠互利的關(guān)系,這也是外匯保證金交易在中國健康發(fā)展的關(guān)鍵。
不同于其它經(jīng)紀商,對于代理商我們沒(méi)有設任何門(mén)檻。我們更歡迎以客戶(hù)利益為上,誠信競爭的代理商與我們開(kāi)展合作。
記者:您怎么看當前中國外匯經(jīng)紀商的變化?您覺(jué)得有哪些新的趨勢和特點(diǎn)?Alpari在順應新的形勢下作了哪些調整?
鄭霖:中國現在的外匯經(jīng)紀商數量之多(大大小小接近上千家)令全球其他市場(chǎng)乍舌。隨著(zhù)針對中國內盤(pán)交易產(chǎn)品的法律法規日趨嚴格,部分內盤(pán)交易商也會(huì )轉戰外盤(pán),經(jīng)紀商數量還會(huì )不斷增加。在這些市場(chǎng)參與者當中有不少因為違規操作已被監管取消牌照;有的一出現就頂著(zhù)討中國客戶(hù)喜歡的監管牌照橫空出世;也有的除了在中國有一定的業(yè)務(wù)量之外,品牌在國外無(wú)人知曉;再有就是有些黑平臺繼續在巧妙地偽裝著(zhù)。不僅客戶(hù)無(wú)從下手,作為從業(yè)者,我有時(shí)也難以辨別某些經(jīng)紀商。網(wǎng)絡(luò )推廣,展會(huì )參展,巡演講座,投資沙龍等,是目前中國外匯市場(chǎng)主流的推廣方式。線(xiàn)上的推廣已經(jīng)收效漸微;線(xiàn)下的推廣開(kāi)始日趨重要,通過(guò)在各大城市的商演,把大宗商品投資理念帶給更廣泛的民眾。
要想在眾多經(jīng)紀商中脫穎而出,經(jīng)紀商必須要具備幾個(gè)條件:專(zhuān)注,有吸引力,好口碑。Alpari艾福瑞就是具備這些條件的一家經(jīng)紀商:超過(guò)18年的傳承、創(chuàng )新的自身技術(shù)能力、良好的平臺交易體驗、全球統一又極具優(yōu)勢性的低點(diǎn)差、方便快捷的出入金方式、知名第三方銀行資金隔離托管、ECN交易模式、支持客戶(hù)刷單與EA交易、提供固定或浮動(dòng)點(diǎn)差選擇、寬松的掛單價(jià)格要求、無(wú)門(mén)檻的代理要求、經(jīng)過(guò)國際知名審計機構驗證的PAMM服務(wù)、高達100%業(yè)內最高收益率的二元期權交易、經(jīng)過(guò)嚴格培訓的客服與銷(xiāo)售服務(wù)體驗……所有的這些都是我們整體的口碑保證,而且我們堅信良好的口碑才是市場(chǎng)推廣最有力的一個(gè)環(huán)節。我們目前有約500名員工遍布全球各大分支機構。今天來(lái)自亞洲的數十萬(wàn)客戶(hù)可以通過(guò)MetaTrader平臺來(lái)體驗Alpari的全部?jì)?yōu)勢,我們提供業(yè)內最具優(yōu)勢的交易條件和最為流行的投資服務(wù)。
記者:近年來(lái)中國各地新成立的各類(lèi)大宗商品市場(chǎng)超過(guò)1000家,但這些交易所的發(fā)展參差不一。您怎么看這類(lèi)交易所發(fā)展和外匯經(jīng)紀商的關(guān)系?Alpari是如何處理和應對的?
鄭霖:金融業(yè)發(fā)展的大方向是全球性投資,在蓬勃發(fā)展的道路上,肯定會(huì )衍生出不少新的產(chǎn)品與交易機會(huì )。國家政策的不明朗也讓市場(chǎng)誕生了數量龐大的大宗商品交易市場(chǎng)。目前在中國各大省市都有成百上千現貨交易所遍地開(kāi)花,相應的交易規則卻完全不受控制。不過(guò)隨著(zhù)國家金融體制的改革,會(huì )給市場(chǎng)一波又一波的大轉型或大洗牌。去年商務(wù)部的新聞發(fā)布會(huì )就明確地給各大現貨交易市場(chǎng)的原油交易判了死刑;衍生品瀝青就緊接其后成為各大現貨交易產(chǎn)品的過(guò)渡產(chǎn)品;近期的網(wǎng)紅交易產(chǎn)品-天然氣更是炙手可熱,但也可能是曇花一現。歸根到底,這是金融市場(chǎng)成熟發(fā)展的必然過(guò)程。大宗商品交易熱潮還會(huì )在2016下半年繼續上演。
但是Alpari艾福瑞不會(huì )為了自身利益而參加國內大宗商品市場(chǎng)的會(huì )員,或者加盟,這不是我們的發(fā)展方向。
記者:您在行業(yè)內非常低調,請問(wèn)作為一名資深人士,您對行業(yè)內從業(yè)人員有哪些建議?
鄭霖:客戶(hù)經(jīng)理是外匯市場(chǎng)從業(yè)人員重要的組成部分,這一關(guān)沒(méi)把好,錯誤的觀(guān)念會(huì )直接傷害到終端的客戶(hù)。目前為止進(jìn)入中國外匯市場(chǎng)從業(yè)的門(mén)檻很低,沒(méi)有特殊的學(xué)術(shù)要求,也沒(méi)有相應的證書(shū)、執照上的要求。再加上各大經(jīng)紀商都想在眾多競爭者當中脫穎而出,不惜成本加大力度營(yíng)銷(xiāo)宣傳,導致的結果就是大家一窩蜂涌入這市場(chǎng)一味地追求高薪資與高傭金,造成從業(yè)人士素質(zhì)良莠不齊。在一到兩個(gè)禮拜簡(jiǎn)單的培訓后就紛紛上崗,這就是目前為止行業(yè)的普遍現狀。
在嚴格規范的行業(yè)要求出臺前,經(jīng)紀商本身要承當起從業(yè)人員培訓的重大責任??蛻?hù)經(jīng)理是經(jīng)紀商的門(mén)戶(hù),無(wú)論是前期的溝通、 中期的磨合、以及后期的合作都起了一個(gè)模范作用。因此對于每個(gè)加入到我們Alpari隊伍的所有員工我本人都會(huì )嚴格把關(guān),并進(jìn)行嚴格的刷選與專(zhuān)業(yè)培訓,包括國際市場(chǎng)上標準的反洗錢(qián),職業(yè)道德培訓;希望在業(yè)內起到一個(gè)模范作用,向國際最嚴格的監管看齊,為中國外匯行業(yè)以后的長(cháng)期發(fā)展自律。我們期待與全行業(yè)的共同進(jìn)步。
以上就是關(guān)于外匯pos機101,誠實(shí)宣傳已經(jīng)成為外匯市場(chǎng)改革刻不容緩的一部分的知識,后面我們會(huì )繼續為大家整理關(guān)于外匯pos機101的知識,希望能夠幫助到大家!
