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如何申請做pos機代理商
代理商為了增加綜合競爭力選擇抱團取暖，卻因一些難以避免的因素，最終走向衰亡。
撰文 | 張浩東、徐不醒
出品 | 支付百科
近期「支付百科」發(fā)現上海瑾呈信息科技（集團）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“瑾呈集團”）企業(yè)狀態(tài)從存續（在營(yíng)、開(kāi)業(yè)、在冊）變更為吊銷(xiāo)。
瑾呈集團曾被稱(chēng)為“國內最大支付代理商聯(lián)合體”，主營(yíng)為銀行卡收單業(yè)務(wù)的市場(chǎng)端服務(wù)。不過(guò)日前經(jīng)過(guò)調查，瑾呈集團成立后無(wú)正當理由超過(guò)六個(gè)月未開(kāi)業(yè)，或者開(kāi)業(yè)后自行停業(yè)連續六個(gè)月以上，被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執照。
01
被收購只差“臨門(mén)一腳”
2016年經(jīng)過(guò)各省首批15家收單代理商整合成立了瑾呈集團，據相關(guān)消息顯示，成立慶典上各大收單代理商以及部分商業(yè)銀行高管曾到場(chǎng)。
瑾呈集團是行業(yè)內第一家成功運作的代理商集團模式，當初成立也是為了能夠對接資本市場(chǎng)，加入的代理商都有瑾呈集團的股份，如果實(shí)現融資，聯(lián)盟的代理商都能分得資金支持。
早期收單市場(chǎng)潛力巨大，而代理商聯(lián)盟模式下的瑾呈集團出現后更是被市場(chǎng)傳出看好的呼聲。
實(shí)際上，瑾呈集團次年便發(fā)展到31個(gè)成員，遍布全國24個(gè)省市，被上市公司收購后還傳出收購支付牌照的消息。當時(shí)瑾呈集團每個(gè)月平均交易量甚至達到500億元。
然而好景不長(cháng)，本該蒸蒸日上的瑾呈集團在經(jīng)歷收購事件后似乎再難翻身。
瑾呈集團2016年和2017年前10個(gè)月分別實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6490.29萬(wàn)元，39704.12萬(wàn)元，實(shí)現凈利潤1601.43萬(wàn)元，13688.66萬(wàn)元，均實(shí)行營(yíng)收利潤雙增長(cháng)。后來(lái)其與譽(yù)衡藥業(yè)簽署相關(guān)協(xié)議，瑾呈集團2018年-2020年的承諾凈利潤分別為3.5億元、5.5億元和9億元。
2017年12月19日，譽(yù)衡藥業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，擬16億元收購瑾呈集團70%股權。根據收購協(xié)議的約定，譽(yù)衡藥業(yè)已將保證金2億元支付至瑾呈集團指定的銀行賬戶(hù)。收購方譽(yù)衡藥業(yè)當時(shí)內部存在很多債務(wù)問(wèn)題，剛好看中崛起的瑾呈集團，所以打算通過(guò)收購后為自身化解資金問(wèn)題，但收購問(wèn)題遲遲未能解決。
到2018年，譽(yù)衡藥業(yè)曾發(fā)布《關(guān)于交易對方未按承諾時(shí)間退還收購保證金的公告》，指出交易對方瑾呈集團兩大股東未能按時(shí)向公司退還1.8億元的收購保證金、資金占用費及違約金。此時(shí)雙方已經(jīng)協(xié)商好退回收購保證金事宜。
按照市場(chǎng)常規規律來(lái)看，如果企業(yè)正常運營(yíng)，很少出現瑾呈集團這種“賴(lài)賬”的情況，這也說(shuō)明，此次“賴(lài)賬”可能是涉事股東自身的問(wèn)題，也可能是公司已經(jīng)將收購保證金挪用，實(shí)際情況至今不明。
02
估值曾達20億
據「支付百科」了解，前幾年瑾呈集團已與很多頭部支付機構合作，替第三方支付機構拓展商戶(hù)POS機，以此來(lái)獲得服務(wù)費。交易量越高，從支付公司拿到的分潤就越高。
巔峰時(shí)期，瑾呈集團不僅交易量做的風(fēng)生水起，估值也一路水漲船高，在短短幾年的時(shí)間內，瑾呈集團就將自身估值提升到了20億左右。盡管低調，但可以說(shuō)是名副其實(shí)的支付行業(yè)大佬。
不過(guò)，支付業(yè)務(wù)始終是細水長(cháng)流的收入，瑾呈集團的野心顯然不止于此。由于手中握有非常強得商戶(hù)資源和地推能力，瑾呈集團才能在與之前收購方的談判中有話(huà)語(yǔ)權。
被譽(yù)衡藥業(yè)放棄收購后，還有傳聞稱(chēng)瑾呈集團后來(lái)又找到過(guò)一家新的收購方，或許是因內部存在的種種問(wèn)題，這筆收購同樣沒(méi)能達成。連續兩次融資失敗后，瑾呈集團開(kāi)始變?yōu)橐槐P(pán)散沙。
對于代理商而言，想要單獨融資很難，但是如果以聯(lián)盟的形式結合起來(lái)，成立代理商集團，無(wú)疑會(huì )擴大市場(chǎng)的競爭力和行業(yè)的影響力，有利于吸引資本的關(guān)注并且尋求融資。
以瑾呈集團為代表的代理商集團模式之所以被淘汰出局，主要與四個(gè)因素有關(guān)：一是凝聚力和團隊性不足，各代理商都是各地起來(lái)的諸侯，老大和老大之間可能會(huì )互相不服，對于集團發(fā)展的決定以及規劃難免會(huì )產(chǎn)生分歧。二是各代理商之間競爭加劇，由于代理商來(lái)自不同的省份和地區，且代理的支付品牌也不盡相同，隨著(zhù)支付行業(yè)逐漸進(jìn)入了存量市場(chǎng)，共屬一個(gè)集團的代理商在業(yè)務(wù)上也可能存在重合，相互的競爭容易導致內部關(guān)系不穩定，不利于規范化發(fā)展。
三是融資變得更難了，盡管代理商集團通過(guò)聚集省份和地區的代理商，形成了資源整合，但是監管政策的趨嚴，令支付行業(yè)的管理更加規范，代理商集團的利潤增長(cháng)受到了比較大的限制。四是組團拿支付牌照幾乎不現實(shí)，由于央行停止了支付牌照的發(fā)放，而以收購的方式獲得支付牌照又需要雄厚的資金實(shí)力，部分有賣(mài)牌想法的持牌支付機構更樂(lè )于被大型互聯(lián)網(wǎng)公司收購。
瑾呈集團的變相上市之路以失敗告終，即便當初有豐富的支付行業(yè)經(jīng)驗以及背景，一旦聯(lián)盟里有了利益之爭，也注定了終將是倒閉的命運。
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