贈送pos機的話(huà)術(shù)
1贈送客戶(hù)pos機，客戶(hù)說(shuō)不需要,我們已經(jīng)安裝了
沒(méi)關(guān)系您看我們都是做服務(wù)行業(yè)的,過(guò)去見(jiàn)面交流一下,沒(méi)有壞處,您看上午方便,還是下午方便。
2 POS機是什么
銷(xiāo)售贈送pos機終端-POS機是一種多功能終端,把它安裝在信用卡的特約商戶(hù)和受理網(wǎng)點(diǎn)中與計算機聯(lián)成網(wǎng)絡(luò ),就能實(shí)現電子資金自動(dòng)轉帳,它具有支持消費、預授權、余額查詢(xún)和轉帳等功能,使用起來(lái)安全、快捷、可靠。
1有線(xiàn)POS機,通過(guò)電話(huà)線(xiàn)運轉數據，2無(wú)線(xiàn)POS機,通過(guò)中國移動(dòng)公司的SIM卡里面的GPRS功能運轉數據。
根據另種情況又可分為以下兩種:1消費POS,具有消費、預授權、查詢(xún)止付名單等功能,主要用于特約商戶(hù)受理銀行卡消費; 2轉帳POS,具有財務(wù)轉帳和卡卡轉帳等功能,主要用于單位財務(wù)部門(mén)。
3你是哪家銀行的?
我們不屬于哪家銀行,我們是第三方支付公司,我們是和銀行還有銀聯(lián)合作的。
4什么叫第三方?
第三方支付平臺是指與銀行銀聯(lián)(通常是多家銀行)簽約,并具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的第三方獨立機構提供的交易支付平臺。
5第三方與銀行是什么關(guān)系?
我們與銀行屬于合作關(guān)系。
6移動(dòng)、固定機器的區別在哪里?
移動(dòng)POS機裝的是移動(dòng)或者聯(lián)通的卡跟銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的,固定POS機就是用的網(wǎng)通的電話(huà)跟銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的
7我有后臺操作嗎?
后臺在我們這邊,我們幫您操作。
8你們的機器有哪幾種?
我們有封頂機和點(diǎn)數機。封頂機器一般是0.78.%,35元封頂,基礎扣率是0.78,當手續費達到35元時(shí)手續費封頂,刷100按0.785刷,刷到4000左右的時(shí)候35封頂,你刷1W,10W 手續費就封頂35元,封頂就是這個(gè)意思。我推薦你辦理一臺封頂機器一臺點(diǎn)數機,這樣搭配使用。未來(lái)的趨勢銀行發(fā)卡行對于封頂機器的風(fēng)控會(huì )越來(lái)越嚴格,封頂機器是沒(méi)有積分,點(diǎn)數機有積分,但是手續費不封頂。
9我憑什么相信你,你們的產(chǎn)品很安全
我們的POS機在銀行方面交了數額巨大的風(fēng)險保證金,這樣首先保證后臺是絕對沒(méi)有問(wèn)題的。還有就是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商以及代理商都交了風(fēng)險保證金,在銷(xiāo)售方面沒(méi)有任何的安全隱患。
10什么是二清機?
二清,就是指的是二次清算。一般有銀聯(lián),銀行,第三方支付公司直接對商戶(hù)的機子屬于一清,錢(qián)直接到商戶(hù)賬戶(hù)。二清,是指由POS機的商戶(hù),在申請增機,賣(mài)給你。你的錢(qián)由一清的商戶(hù)再給你做一次清算。二清的機子有風(fēng)險。通俗點(diǎn)講,就是POS機的帳先清算到一個(gè)代理公帳上,然后再由第三方支付公司做第二次清算處理到個(gè)人賬號去。
11需要提交什么材料,沒(méi)的資料能辦理嗎?
1,營(yíng)業(yè)執照副本2,稅務(wù)登記證副本3,組織機構代碼證副本4,銀行開(kāi)戶(hù)許可證(對公帳戶(hù))5,法人身份證6,公章,法人章.
為了擴大市場(chǎng)特給一些沒(méi)有證件的人群辦理POS機,所需資料身份證和銀行卡前后掃描件。我們后期給你PS以上沒(méi)有的證件,當然價(jià)格肯定不一樣。但是封頂機不能這樣辦理,必須五證齊全。
12可以當天到賬嗎?
不可以。我們都是T+1到帳的,就是說(shuō)今天刷,明天到賬。周末銀行休息,不到賬。
13我的行業(yè)費率能不能再低點(diǎn)
費率是銀行定的,我們也沒(méi)有辦法。
14你們的機器怎么這么的貴啊
我不敢說(shuō)我們是同行業(yè)最低的,但我們絕對是合理的價(jià)位。
15幾天下機?
正常情況下為3到7個(gè)工作日。
16錢(qián)不能及時(shí)到賬,我怎么辦?
可以咨詢(xún)POS機的二十四小時(shí)免費服務(wù)電話(huà),報您的終端號公司會(huì )為您快速查詢(xún),并作出合理解釋。
17我怎么知道我名下的機子刷了多少呢?
我公司會(huì )為所有客戶(hù)機子做有編號,這個(gè)系統我公司是刪除不了的,分潤的時(shí)候,你可以來(lái)公司當面對賬,所以請您放心。
18售后方面,貴公司有什么保障?
機子三年內是免費維修的,三年后有償維修。如果刷到黑卡,復制卡,以及明顯套現,機子被封,與公司沒(méi)有任何關(guān)系,解釋權也歸公司所有。
重要的三種贈送pos機營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
1．人際關(guān)系良好的老客戶(hù)。通常，銷(xiāo)售人員都了解老客戶(hù)的需求，而老客戶(hù)也曾接受過(guò)推銷(xiāo)的產(chǎn)品。因此，老客戶(hù)一般不會(huì )反感銷(xiāo)售人員的直接請求。銷(xiāo)售人員可以輕松地對老客戶(hù)說(shuō)：“您好，近來(lái)生意可好？昨天剛有新貨運到，您打算要多少？”
2．已經(jīng)有購買(mǎi)意向的客戶(hù)。如果客戶(hù)對銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)的產(chǎn)品有興趣，也流露出了購買(mǎi)意向，可又猶豫不決，或不愿主動(dòng)提出成交要求，銷(xiāo)售人員就可以運用請求成交法來(lái)促成客戶(hù)做出購買(mǎi)決定。例如，一位中年女士對銷(xiāo)售人員推薦的家用電磁爐很感興趣，反復詢(xún)問(wèn)它的安全性能和價(jià)格，但又遲遲不做購買(mǎi)決定。這時(shí)，銷(xiāo)售人員可以用請求成交法幫助她做出購買(mǎi)決定：“這種電磁爐既安全、實(shí)用，又美觀(guān)大方，價(jià)格上可以給您九折優(yōu)惠，買(mǎi)下它吧，您一定會(huì )感到非常滿(mǎn)意的。”
3．需要提醒購買(mǎi)的客戶(hù)。有時(shí)，客戶(hù)對銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品很感興趣，但思想上還沒(méi)有意識到成交的問(wèn)題。這時(shí)，銷(xiāo)售人員在回答了客戶(hù)的提問(wèn)，或詳細介紹完產(chǎn)品后，可以說(shuō)：“清楚了嗎？您看什么時(shí)候給您送貨？”或者說(shuō)：“產(chǎn)品的質(zhì)量我們實(shí)行三包。請您填一下訂單。”其實(shí)這種請求并非一定要馬上成交，而是集中客戶(hù)注意力，使其考慮是否購買(mǎi)。
