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1、瑞付天下pos機
瑞付天下pos機
圖片來(lái)源@視覺(jué)中國
文丨消費界（ID：xiaofeijie316），作者丨曉夢(mèng)
寵物市場(chǎng)崛起，背后反映的是整個(gè)社會(huì )的生存現狀。
“不婚不育保平安”等流行段子背后，是單身人口逐漸增長(cháng)的現狀，而寵物經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展正是建立在“單身經(jīng)濟”“銀發(fā)經(jīng)濟”的基礎上的。
根據艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2021年上半年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀與市場(chǎng)調研分析報告》，2023年中國寵物市場(chǎng)規?；驅⒔咏?000億。
龐大的產(chǎn)業(yè)背后，是以寵物“衣食住行”出發(fā)，無(wú)限細分的產(chǎn)品。
資本以寵物“從生到死”為脈絡(luò )，向市場(chǎng)講述了一個(gè)個(gè)“寵物經(jīng)濟”的故事，以人的情感為著(zhù)力點(diǎn)，收割鏟屎官們的荷包，豐富的產(chǎn)品業(yè)態(tài)背后，是逐漸走向規整的市場(chǎng)。
被眾多投資者看好的寵物賽道，不可避免的陷入了“內卷”，如何迎合消費者是一門(mén)學(xué)問(wèn)，本文將從寵物智能家居、寵物食品、寵物醫療等三個(gè)方面，向你講述焦躁的資本和精明的鏟屎官們如何在寵物市場(chǎng)斡旋。
01、寵物智能家居，立足科技的角斗AIoT成為了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大方向，眾多科技企業(yè)都在場(chǎng)上角斗。
寵物智能家居也不例外，CATLINK的創(chuàng )始人在2014年就有做貓聯(lián)網(wǎng)的計劃，通過(guò)建立智能寵物用品生態(tài)，通過(guò)科技的方式呵護寵物的健康。
針對傳統貓砂盆存在的“功能單一、無(wú)法知曉寵物健康、性?xún)r(jià)比不高”等問(wèn)題，CATLINK設計出智能貓砂盆，針對數據顯示2021年寵物主人均養貓1.3只的現狀，推出多貓識別系統，每只喵星人都有專(zhuān)屬的如廁數據報告。
體重、進(jìn)出記錄、如廁等情況一目了然，并且APP可以實(shí)時(shí)推送，遠程調控，工作繁忙的鏟屎官利用手機，便能掌控家里喵星人的情況。
泰國有位寵物主，因為采用智能貓砂設備，發(fā)現貓咪如廁次數異常，提前去醫院診治，監測出貓咪患有腎炎。因為發(fā)現及時(shí)，成功挽救了貓咪的性命。
這款高配版智能貓砂盆，成為了貓主子關(guān)愛(ài)貓咪的優(yōu)質(zhì)選擇，科技的確讓生活更智能、也更放心，這款自動(dòng)貓砂盆長(cháng)期在各大銷(xiāo)售活動(dòng)中蟬聯(lián)榜首。
寵物智能家居成為風(fēng)口，除了CATLINK之外，還有很多企業(yè)關(guān)注細分賽道的消費品研發(fā)。
比如通過(guò)數據不斷迭代出新品的小佩。從能監測寵物心率、睡眠市場(chǎng)的智能掛件，到可調溫寵物窩、智能寵物投喂機、智能飲水機、戶(hù)外隨心杯等，以寵物的感受出發(fā)研制出既美觀(guān)又實(shí)用的產(chǎn)品。
還有另辟蹊徑的有哈，推出多款智能化產(chǎn)品，例如智能寵物凈味器，相較于傳統噴霧以香味掩蓋臭味的做法，這款凈味器對寵物更加友好，以不刺激的隱形方式關(guān)愛(ài)寵物健康；能夠給寵物按摩皮毛的負離子梳，讓寵物從抗拒梳毛到喜愛(ài)梳毛。
通過(guò)科技方式，鏟屎官能更好的愛(ài)護寵物，智能家居行業(yè)為了更好的滿(mǎn)足這一需求，使出渾身解數開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，行業(yè)的內卷帶動(dòng)行業(yè)的飛速發(fā)展。
AlphaDo寵物AI掃描儀，具備提取最佳圖像特征的DCIN算法和能夠監測傷口、皺紋等細微特征的MRC算法，能發(fā)現如白內障、結膜炎、牙周病、外耳炎、寄生蟲(chóng)等多種問(wèn)題。
AI驅動(dòng)寵物碗Mookkie，能夠對寵物進(jìn)行面部識別，當寵物的鼻口在傳感器范圍內時(shí)，進(jìn)料室被旋轉打開(kāi)進(jìn)行自動(dòng)投喂。還能通過(guò)深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )區別不同寵物，避免偷食的情況。
智能寵物家居頗受歡迎，銷(xiāo)量迎來(lái)大幅暴漲。
根據京東超市統計，去年雙十一，小佩第三代智能飲水機成交額同比增長(cháng)46倍；千元以上的寵物智能玩具增速近40倍，千元以上智能貓砂盆增速超15倍。
資本紛紛入局智能寵物家居賽道，除了新銳品牌，老牌家電如美的也進(jìn)軍該領(lǐng)域，多方混戰的市場(chǎng)勢必引發(fā)場(chǎng)景和功能更細分的寵物智能家居產(chǎn)品。
暴漲的市場(chǎng)規模背后，是想要分更大一杯羹的焦躁的資本，行業(yè)內卷現象勢不可擋。
不過(guò)根據點(diǎn)評網(wǎng)站網(wǎng)友的評價(jià)情況來(lái)看，寵物智能家居尚有多種功能需要完善，玩家數量快速增長(cháng)仍然改變不了藍海賽道的事實(shí)。
內卷意味著(zhù)革新和洗牌，寵物主將用實(shí)際體驗篩選出優(yōu)質(zhì)玩家，優(yōu)勝劣汰的游戲大有看點(diǎn)。
02、寵物食品，大賽到的細分野心1、寵物食品
寵物食品是整個(gè)寵物經(jīng)濟賽道規模最大的區域，2020年中國寵物消費結構中，食品占54.7%，寵物用品占比13.6%，而寵物診斷與寵物藥品合計占25.8%。
相比于國外大行業(yè)大企業(yè)的競爭，國內的寵糧格局還處在大行業(yè)小企業(yè)的競爭態(tài)勢當中。
此前國產(chǎn)“毒寵糧”事件對國產(chǎn)寵糧品牌造成了一定的影響，畢竟寵物的生命不是小事，具備前科的品牌勢必會(huì )讓消費者在買(mǎi)單之前猶豫再三。
中國寵糧市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額被國外品牌占據，雀巢、瑪氏、普瑞納等穩穩占據榜單的前幾名。
國內較為出名的佩蒂、中寵，雖然已經(jīng)領(lǐng)跑上市，但從海外代工模式轉化為自有品牌，影響力和實(shí)力還處在沉淀階段。
寵糧作為寵物剛需，背后所涵蓋的消費能力不容小覷，而隨著(zhù)準入門(mén)檻的提升，和品牌方想要吃掉市場(chǎng)的決心和野心，品質(zhì)將作為濾網(wǎng)對行業(yè)進(jìn)行洗淘，玩家除了提升實(shí)力并無(wú)他選。
行業(yè)的規范度必將越來(lái)越好，有實(shí)力、做實(shí)事的玩家必然成為賽道的引領(lǐng)者。
寵糧的龐大市場(chǎng)引發(fā)資本的青睞，搶占市場(chǎng)的品牌方陷入內卷，既然從主糧進(jìn)攻難度頗大，那么就從寵物營(yíng)養品等附屬產(chǎn)品賽道進(jìn)行圍攻。
2、寵物營(yíng)養品、保健品
包抄策略催生出各類(lèi)的寵物營(yíng)養品、保健品，寵物“擬人化”的需求可謂是寵物消費升級的又一次體現。
化毛膏、維生素、鈣片、營(yíng)養膏等產(chǎn)品層出不窮，新藍海吸引了資本的提前布局，2020年初至今，寵物營(yíng)養品相關(guān)品牌融資次數超過(guò)15次。
比如獲得青衫資本千萬(wàn)級融資的「寵愛(ài)」，旗下主品牌“萌寵出動(dòng)”，除了具備標準化的包裝零售產(chǎn)品，還具備定制化的寵物營(yíng)養品小程序，引導用戶(hù)采用訂閱的方式定制寵物營(yíng)養品。
獲得B++輪融資的「寵幸」，旗下有“衛仕”這樣的頭部營(yíng)養品品牌。
消費者越來(lái)越注重寵物的健康，無(wú)防腐劑、原生的、無(wú)谷物的營(yíng)養品更受消費者歡迎，健康寵糧成為了發(fā)展趨勢，用食品級原料替代填充物成分和添加劑，比如挪威Biomega Group公司開(kāi)發(fā)的品牌原料水解蛋白質(zhì)產(chǎn)品Salmigo Protect L60可替代寵物食品中的甘油，其具備高消化率和低過(guò)敏的優(yōu)點(diǎn)。
同時(shí)寵物免疫類(lèi)產(chǎn)品也成為了新的關(guān)注焦點(diǎn)，今年嘉吉推出EpiCor Pets，這就是典型的“人用級”原料進(jìn)入寵物食品領(lǐng)域的例子。
疫情的助推讓寵物主關(guān)注到免疫力的重要性，嘉吉正是基于此在以往的經(jīng)驗上推出了支持寵物健康的食品。
布局營(yíng)養品之余，大部分品牌均同時(shí)涉足寵物保健品市場(chǎng)，依附在主食之外的副食，打造看點(diǎn)相當容易，只需將人類(lèi)保健品需求適當遷移，就能開(kāi)發(fā)出百億新戰場(chǎng)。
寵物保健品多種多樣，比如素力高推出的低脂低卡減肥糧、無(wú)谷雞肉迷你小型犬糧；海寶詩(shī)推出的玻尿酸狗糧；艾澌克生物科技有限公司和龍沙投資有限公司推出的含UC-Ⅱ成分的寵物關(guān)節保健品……
關(guān)于保健品是否是偽需求的討論不絕于耳，但隨著(zhù)越來(lái)越多人注意到寵物市場(chǎng)的掘金潛力，行業(yè)的內卷化不可避免，保健品細分賽道的出現是一種必然現象。
在食品的基礎上推出營(yíng)養品和保健品，相對門(mén)檻較低，所以這個(gè)領(lǐng)域玩家眾多，新老玩家同臺競技，打造具備不同看點(diǎn)的產(chǎn)品，對于寵物主來(lái)說(shuō)，競爭的加劇必然導致更多的選擇，在高壓的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠以?xún)?yōu)勝劣汰的方式留下更多好產(chǎn)品。
03、寵物醫療，馬太效應愈顯寵物食品和用品賽道門(mén)檻低，競爭者多，投融資情況也多，由于競爭壁壘低，加上同質(zhì)化嚴重，缺乏核心競爭力很難跑出巨頭。
寵物醫療則與之相反，較高的準入門(mén)檻，必然帶來(lái)三六九的等級劃分，隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展規范，洗牌是必然，并且容易形成強者越來(lái)越強的局面。
寵物醫療賽道的內卷具備馬太效應，頭部技術(shù)壁壘加固優(yōu)勢，后來(lái)者想要超越需要具備一定的資金實(shí)力和研發(fā)能力，行業(yè)容易形成寡頭。
1、寵物醫療
在寵物醫療方面，我們以具有代表性的瑞普舉例說(shuō)明。
瑞普是國內動(dòng)物保護頭部級別的企業(yè)，布局寵物醫療順理成章。
在上游生產(chǎn)端有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢，所涵蓋的業(yè)務(wù)包括獸用生物制品、獸用制劑、獸用原料藥。
產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋免疫類(lèi)、抗感類(lèi)、清洗消毒、循環(huán)系統、消炎鎮痛、抗寄生蟲(chóng)、營(yíng)養保健、手術(shù)麻醉、抗病毒九大類(lèi)，藥品種類(lèi)齊全。
瑞普不僅在上游生產(chǎn)端具備多項技術(shù)壁壘，并且終端渠道的搭建也非常完善。
瑞普生物曾兩次投資瑞派寵物醫院，占據瑞派寵物醫院9.5%的股份，瑞派寵物醫院的創(chuàng )始人和實(shí)際控制人都是瑞普生物董事長(cháng)李守軍，將自家產(chǎn)品流入自家渠道非常容易出圈，肥水不流外人田，形成1+1>2的優(yōu)勢。
同時(shí)，瑞派寵物醫院是國內連鎖寵物醫院的頭部代表，目前已開(kāi)出門(mén)店400家，具備超強吸金能力。
除了自家渠道，瑞普還拓展其他寵物醫院、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道，并且在天貓、京東等電商平臺開(kāi)設自營(yíng)旗艦店，線(xiàn)上線(xiàn)下兩開(kāi)花。
這是一家基本盤(pán)穩固，并且在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)端都布局完善的企業(yè)，在諸多優(yōu)勢聯(lián)合的情況下，極大可能成為龍頭。
在寵物醫療方面，寵物醫院、寵物疫苗等都是非常好的賽道，不僅收益高，而且具備很大的潛力，一旦形成優(yōu)勢，不容易被取代，深耕可持續發(fā)展，極具想象力。
2、寵物保險
依據《2020年中國寵物醫療行業(yè)白皮書(shū)》，截至2020年，國內城鎮犬貓數量達1億，養寵家庭達9980萬(wàn)，寵物市場(chǎng)消費規模2065億，寵物醫療市場(chǎng)規模400億，其中超過(guò)60%的寵物有就醫經(jīng)歷，56.4%的寵物主表示，看病是其最大痛點(diǎn)。
隨著(zhù)寵物醫療行業(yè)內卷現象愈發(fā)嚴重，寵物保險迎來(lái)了春天。
多家傳統保險公司已經(jīng)入局寵物保險行業(yè)，比如中國人保、大地保險、中國平安、中國人保、中國太保、陽(yáng)光保險等等……
支付寶在去年7月推出寵物鼻紋識別技術(shù)，能夠給寵物安上“身份證”，多家險企跟進(jìn)該技術(shù)，未來(lái)或運用于城市寵物管理、寵物走失等情況；平安保險引入基因檢測、干細胞再生等技術(shù)，以高科技手段加速行業(yè)的發(fā)展；眾安保險借助醫院的渠道優(yōu)勢，整合資源打造醫院和保險的生態(tài)閉環(huán)。
在目前看來(lái)，寵物賽道潛力巨大，但行業(yè)局勢尚未穩定，內卷現象會(huì )導致玩家越來(lái)越多，新老玩家混戰是不可避免的情況，隨著(zhù)行業(yè)規范化，必然迎來(lái)洗牌的新局面，在這其中的機遇和挑戰，不容錯過(guò)！
參考資料：
[1]當寵物過(guò)上AI生活，新零售商業(yè)評論
[2]天貓、京東捧場(chǎng)，Google、美的擠入，寵物智能家居又起風(fēng)了？智能相對論
[3]新老品牌相繼入局，寵物營(yíng)養品市場(chǎng)烽煙四起，寵行天下傳媒
[4]寵物營(yíng)養產(chǎn)品主流趨勢——天然性、健康性、清潔性，植提橋
[5]大跌8.6%，瑞普生物的寵物醫療生意不香了？格隆匯
[6]貓貓狗狗也有保險了，百億寵物醫療市場(chǎng)迎來(lái)新戰場(chǎng)，界面新聞
[7]寵物看病那么貴，為什么寵物保險火不起來(lái)？燃次元
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