網(wǎng)上有很多關(guān)于新國都pos機卡,2019年支付機構都增值了嗎的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于新國都pos機卡的問(wèn)題，今天pos機之家(m.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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1、新國都pos機卡
新國都pos機卡
移動(dòng)支付網(wǎng) 慕楚：已然7月，各大上市支付機構或者背靠上市公司的支付機構都已經(jīng)發(fā)布了2019年財報，從拉卡拉、匯付天下、嘉聯(lián)支付等機構來(lái)看，財報基本是好看的，營(yíng)收都有所增長(cháng)。除了支付本身上的增長(cháng)，業(yè)界似乎更加對支付機構們的增值方向感興趣。
畢竟在斷直連、備付金集中交存之后，討論了幾年的“轉型之路”頭部機構們都走的怎么樣了呢？
支付機構的增值服務(wù)
別的不說(shuō)，我們先直接上一張圖：
從目前上市的支付公司或者關(guān)聯(lián)公司財報進(jìn)行分析，各家對增值服務(wù)的理解各有不同，呈現的數據情況也不同。從中我們能夠獲得一些簡(jiǎn)單的信息：
增值服務(wù)理解略有不同。拉卡拉將金融科技服務(wù)、電商科技服務(wù)、信息科技服務(wù)歸類(lèi)于商戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，細化業(yè)務(wù)包括貸款服務(wù)、理財服務(wù)、保險服務(wù)、信用卡發(fā)卡服務(wù)、金融科技系統及解決方案輸出服務(wù)、積分消費運營(yíng)服務(wù)、廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、會(huì )員訂閱服務(wù)等服務(wù)，其整體業(yè)務(wù)矩陣豐滿(mǎn)，則增值服務(wù)的定義更廣。而金融科技服務(wù)則是，以"支付+"模式，為小微商戶(hù)經(jīng)營(yíng)提供金融服務(wù)和增值服務(wù)等，更傾向于業(yè)界所提及的支付相關(guān)增值服務(wù)內容。
匯付天下的SaaS業(yè)務(wù)，其模式是與SaaS機構合作。2019年，匯付天下新增合作SaaS機構255家，合作SaaS機構累計達392家，業(yè)務(wù)模式上更趨向于線(xiàn)上收單業(yè)務(wù)。
移卡科技的SaaS服務(wù)，則更趨向于為商戶(hù)提供SaaS服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)則是商戶(hù)廣告相關(guān)，而金融科技服務(wù)，則是向商戶(hù)提供貸款業(yè)務(wù)。
新大陸與新國都兩大POS廠(chǎng)商旗下支付機構，則是支付相關(guān)收益都歸并為增值服務(wù)；作為收單外包機構，通莞金服則將聚合支付、POS及個(gè)性化定制等非傳統POS業(yè)務(wù)歸為其他增值服務(wù)。
增值服務(wù)利潤相對較高。以拉卡拉和移卡科技的財報來(lái)看，其增值服務(wù)的毛利潤分別是70.50%和66.10%，相對而言，收單業(yè)務(wù)拉卡拉毛利率為41.37%，匯付天下為25.7%，移卡科技為28.7%。整體來(lái)看，單純收單20%~30%是較為正常的值，拉卡拉業(yè)務(wù)矩陣好，可以達到超過(guò)40%。
但有例外的是，匯付天下的SaaS業(yè)務(wù)毛利率15.10%，其業(yè)務(wù)模式更趨向于收單，所以相對毛利率更低。而新大陸與新國都將收單與增值服務(wù)歸于一體，數據上不太具備參考性。
增值服務(wù)的占比普遍不高。相對于支付公司整體的營(yíng)收規模來(lái)看，增值服務(wù)所提供的營(yíng)收有限。拉卡拉與“支付+”直接關(guān)聯(lián)的金融科技服務(wù)板塊僅占整體營(yíng)收的1.90%，匯付天下偏向于線(xiàn)上通道業(yè)務(wù)的SaaS達到了14.07%，移卡科技賦能商業(yè)服務(wù)占比為7.80%。
當然，隨著(zhù)國內收單市場(chǎng)，由卡向二維碼的轉變逐漸完成，收單業(yè)務(wù)逐漸增長(cháng)乏力的情況下，增值服務(wù)的增長(cháng)潛力巨大。
增值服務(wù)整體增長(cháng)速度可觀(guān)。剛剛上市的移卡科技，其2017-2019三年以來(lái)，科技賦能商業(yè)服務(wù)板塊占整個(gè)公司的營(yíng)收比例分別是1.7%、2.5%、7.8%，持續增長(cháng)，2019年該業(yè)務(wù)營(yíng)收方面更是達到了611%的增長(cháng)。
拉卡拉金融科技服務(wù)同比增長(cháng)了67.08%，匯付天下的SaaS增長(cháng)了1010%。此外，通莞金服的2019年財報顯示（詳情見(jiàn)：收單外包商通莞金服：POS業(yè)務(wù)下滑，首次被增值服務(wù)超越），2019年其增值服務(wù)營(yíng)收首次超越POS機服務(wù)業(yè)務(wù)，同比增長(cháng)率達到23.60%，雖然其聚合支付收款也算入增值服務(wù)營(yíng)收當中。
增值服務(wù)的思考
關(guān)于增值服務(wù)的相關(guān)話(huà)題，自從斷直連執行、備付金集中交存之后，討論愈加激烈。從上面一些典型支付公司對增值服務(wù)的理解和業(yè)務(wù)表現來(lái)看，增值服務(wù)似乎是比較“玄學(xué)”的，各家有各家的說(shuō)法和活法，但我們仍然能夠看到一些規律。
收單服務(wù)仍然是基礎。長(cháng)期從事收單業(yè)務(wù)的人員知道，支付是一個(gè)依靠量來(lái)賺錢(qián)的，要么擁有足夠的商戶(hù)數量，要么商戶(hù)足夠優(yōu)質(zhì)，擁有較高的交易量。小微商戶(hù)對費率價(jià)格較為敏感，融資需求強，大型商戶(hù)對綜合收單方案需求更強，增值服務(wù)的需求更加全方位。但無(wú)論如何，玩轉任何增值服務(wù)，都需要在收單本業(yè)良好的基礎上做延伸，錦上添花。各大公司增值服務(wù)營(yíng)收占比普遍不高，也說(shuō)明了這一問(wèn)題。
增值還是轉型。大多數的增值服務(wù)皆是依靠原有的收單服務(wù)做延伸，例如SaaS、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，本身也是商戶(hù)服務(wù)的重要一環(huán)，特別是刷臉支付在2019年開(kāi)始興起，相關(guān)的一些業(yè)務(wù)有了更大的想象空間。此外，隨著(zhù)靈活用工市場(chǎng)的活躍，以分賬能力為基礎，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的機構也不少，特別是在疫情影響之下，線(xiàn)上經(jīng)濟活躍，也一定程度上帶動(dòng)了通道業(yè)務(wù)發(fā)展。
當然，這兩年支付機構轉型也有劍走偏鋒的，例如電子煙、零售，這已經(jīng)不是做增值服務(wù)，而是轉型了。
真增值還是好故事。當然，隨著(zhù)增值服務(wù)這個(gè)概念越來(lái)越火，增值服務(wù)的業(yè)務(wù)比重越高，也就代表著(zhù)其企業(yè)活力越強，一些原有上市背景的企業(yè)會(huì )將原來(lái)的收單或者通道業(yè)務(wù)包裝成增值服務(wù)，變成好的“故事”，吸引資本市場(chǎng)青睞。當然，增值服務(wù)本身也沒(méi)有一個(gè)明確的定義，新舊業(yè)務(wù)之間也可以沒(méi)有明顯的界限，在銀行卡支付向二維碼支付過(guò)度的這個(gè)時(shí)代，對增值服務(wù)的理解，能夠看出各家企業(yè)的市場(chǎng)策略以及價(jià)值觀(guān)。
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