網(wǎng)上有很多關(guān)于美國買(mǎi)pos機,在美國做移動(dòng)支付是種什么體驗的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于美國買(mǎi)pos機的問(wèn)題，今天pos機之家(m.xjcwpx.cn)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來(lái)看下吧!
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美國買(mǎi)pos機
在移動(dòng)支付領(lǐng)域，美國可能像國內三年前的狀態(tài)，還沒(méi)有摸出一個(gè)比較好的套路，他們的移動(dòng)支付市場(chǎng)規模僅僅相當于中國市場(chǎng)的1/50左右。
文? 岳麗麗
數據顯示，2016年美國移動(dòng)支付規模達1120億美元，盡管這一數字大概僅相當于中國市場(chǎng)的1/50，但這也意味著(zhù)巨大的增長(cháng)空間。黑馬大賽選手、Yuansfer（圓支付）創(chuàng )始人林輝就發(fā)現了其中的商機，他認為，美國在移動(dòng)支付領(lǐng)域更像國內三年前的狀態(tài)，他想做一款針對美國商戶(hù)的跨境交易服務(wù)產(chǎn)品。
（*林輝）
在美國創(chuàng )業(yè)是種什么體驗？移動(dòng)支付領(lǐng)域的跨國創(chuàng )業(yè)有哪些水土不服？最近，我們和圓支付創(chuàng )始人林輝聊了聊。以下為林輝口述，經(jīng)創(chuàng )業(yè)家&i黑馬編輯。
“傻老美”決定創(chuàng )業(yè)
經(jīng)常有朋友開(kāi)玩笑稱(chēng)我“傻老美”。
我初中就去了美國留學(xué)，在美國生活久了，思維方式、處理事情的方式在別人看來(lái)不夠圓滑，又沒(méi)有人情味兒。2011年大學(xué)畢業(yè)回國后，我在家族的傳統企業(yè)里負責零售方面的業(yè)務(wù)，這段經(jīng)歷讓我發(fā)現了連鎖零售企業(yè)的供應鏈還有優(yōu)化的可能。
2年以后，我決定自己出來(lái)創(chuàng )業(yè)，和之前在騰訊做QQ商城供應鏈系統的團隊一拍即合，做了供應鏈金融公司。最后被一家電商公司收購，自己也退出了。但這個(gè)結果并不符合我們的預期，主要因為當年的自己還是一個(gè)剛從美國回來(lái)，沒(méi)有任何銀行、企業(yè)等相關(guān)資源的“小白”，把這次創(chuàng )業(yè)想得太簡(jiǎn)單。
因為缺少資源，我們決定改變策略，調轉槍頭，嘗試把支付環(huán)節和企業(yè)內部的管理系統打通，做一些數據分析，最初主要服務(wù)國內的美容行業(yè)。去年年底，我們發(fā)現跨境支付還有很大市場(chǎng)空間，與其跟國內的一些競品去搶市場(chǎng)，倒不如搶灘海外。于是便有了Yuansfer（圓支付），是一款主要為B端境外商戶(hù)提供跨境交易的服務(wù)產(chǎn)品。
（*Yuansfer）
我們決定先打入美國市場(chǎng)。中國到美國的境外消費人群龐大，有數據顯示，中國人2016年在美國的消費金額達到400億美金，今年將達到450億美金左右，但在移動(dòng)支付領(lǐng)域美國可能像國內三年前的狀態(tài)，還沒(méi)有摸出一個(gè)比較好的套路，他們的移動(dòng)支付市場(chǎng)規模僅僅相當于中國市場(chǎng)的1/50左右。雖然與中國龐大的體量相比，美國的移動(dòng)支付市場(chǎng)規模顯得單薄許多，但整個(gè)市場(chǎng)規模還在不斷增長(cháng)中，我們正是看中了美國強大的市場(chǎng)潛力。
大家都知道作為谷歌和蘋(píng)果的大本營(yíng)，北美市場(chǎng)是最大也是最難攻克的市場(chǎng)，很多中國企業(yè)都躍躍欲試。如果能夠首先把全世界最難攻克的市場(chǎng)搞定并形成壁壘，也會(huì )增強我們擴展全球市場(chǎng)的信心。
本地化探索
經(jīng)過(guò)調研，我們發(fā)現美國市場(chǎng)的支付環(huán)節其實(shí)存在很多痛點(diǎn)，不管是對C端用戶(hù)，還是對B端境外商戶(hù)來(lái)說(shuō)，收付款過(guò)程體驗都不是特別好。
首先，國內用戶(hù)大多數已經(jīng)習慣移動(dòng)支付，而美國習慣刷卡生活，他們信用卡的普及程度遠遠高于中國。另外，國內現在仍實(shí)行外匯管制，每人每年只有5萬(wàn)美金的匯款額度，這筆錢(qián)在美國生活1年是遠遠不夠的，目前解決方式仍然比較傳統，很多親戚、朋友去匯款然后自己再去提現使用，而如果依托一些中介機構，價(jià)格普遍偏貴，體驗也不是特別好。
其實(shí)用戶(hù)在境外消費就該像國內這樣不需要通過(guò)中介或通過(guò)極少的中介去完成服務(wù)。所以我們的產(chǎn)品將中間的中介環(huán)節全部都打掉，希望未來(lái)可以讓中國人的消費沒(méi)有跨境的概念。
提起支付大家覺(jué)得是很簡(jiǎn)單的事情，一旦出海之后，跨越了國界、文化、習慣，還是有很多問(wèn)題需要重新考慮。
比如我們在推廣中國的移動(dòng)支付（二維碼支付）時(shí)發(fā)現，很多外國商戶(hù)甚至是第一次見(jiàn)到二維碼這個(gè)東西，演示完如何使用之后，他們覺(jué)得很神奇，聽(tīng)說(shuō)現在中國一線(xiàn)城市基本實(shí)現了無(wú)現金的概念，他們十分驚訝。
正是由于不了解，支付的安全問(wèn)題令美國商戶(hù)們擔憂(yōu)，他們不太懂二維碼支付的具體流程環(huán)節，這跟他們的收銀方式是完全背離的，因為他們希望主導整個(gè)收銀的過(guò)程。
后來(lái)我們在POS機上面做了本地化的嘗試，美國整個(gè)帳單需要顯示政府的稅額并且有付小費的傳統，我們就增加了打印小費、稅的功能；美國很多零售店不像國內夫妻店，店員很多，于是我們又增加了店員管理、報表等功能。
我們目前在C端主要服務(wù)中國出境人群，但后續也會(huì )跟美國本土的用戶(hù)產(chǎn)生交集。今年的主要目標是在產(chǎn)品研發(fā)上投入更多精力，也會(huì )去嘗試其它盈利方式?，F在我們主要是靠收取跨境交易的手續費獲得盈利，矛盾的是，我認為整個(gè)跨境交易其實(shí)不應該收取或者只應該收取非常低的手續費。所以我們首先會(huì )做好底層支付、交易的基礎服務(wù)，再探索增值業(yè)務(wù)獲得盈利。
不做“創(chuàng )業(yè)狗”
中國支付、SaaS等很多行業(yè)競爭十分慘烈，尤其是跟跨境相關(guān)的，比如訂機票、酒店或者境外打車(chē)、出車(chē)等，這些大多是在國內完成的。如果把跨境當成一個(gè)長(cháng)鏈條，就會(huì )發(fā)現鏈條前端有一堆公司在做，后端則非?？諘纭，F在看來(lái)我們把重心放在海外是個(gè)正確的決定。目前在北美的發(fā)展很好，這次創(chuàng )業(yè)對我來(lái)說(shuō)也是一次享受。
之前投資人會(huì )說(shuō)我太過(guò)于“理想化”，我聽(tīng)了很開(kāi)心，后來(lái)才知道在國內這個(gè)詞偏貶義，但我的理解是自己在做理想中的事情?！吧道厦馈焙汀袄硐牖边@兩個(gè)標簽很適合我，每個(gè)人都在時(shí)刻改變著(zhù)，但我會(huì )努力把這兩個(gè)標簽，漸漸變成我的個(gè)人優(yōu)勢。
記得在黑馬學(xué)院上課時(shí)，老師有一句話(huà)講得很好，大意是如果你的創(chuàng )業(yè)需要太多堅持的成分，可能是商業(yè)模式有問(wèn)題，或者自己本身有問(wèn)題。
第一次創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，那個(gè)公司做得特別累也很痛苦，當時(shí)也特別堅持，后來(lái)發(fā)現過(guò)于需要堅持是做了不太適合自己的事兒。
現在這次創(chuàng )業(yè)，能算累的可能就是時(shí)差問(wèn)題，因為中美12個(gè)小時(shí)時(shí)差，在美國要和廣州的研發(fā)部門(mén)開(kāi)會(huì )，很多時(shí)候凌晨2、3點(diǎn)才能睡覺(jué)。但從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，我覺(jué)得現在做的事更多是在享受。
很多人都說(shuō)，CEO是跪著(zhù)活過(guò)來(lái)的。其實(shí)，創(chuàng )業(yè)不用把自己做得那么苦，創(chuàng )業(yè)也不一定就是創(chuàng )業(yè)狗，有時(shí)候也可以享受著(zhù)、站著(zhù)創(chuàng )業(yè)。
以上就是關(guān)于美國買(mǎi)pos機,在美國做移動(dòng)支付是種什么體驗的知識，后面我們會(huì )繼續為大家整理關(guān)于美國買(mǎi)pos機的知識，希望能夠幫助到大家！
