POS機作為當今社會(huì )中商家群體重要的支付用具，許多剛入行做代理的新手小白提問(wèn)，在競爭激烈的市場(chǎng)中如何發(fā)展自己并從中脫穎而出？今天小編就給大家分享一些關(guān)于POS機代理銷(xiāo)售的技巧和話(huà)術(shù)，希望大家能從中有所掌握。
一、銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題
1、拜訪(fǎng)商家過(guò)程中，還沒(méi)有開(kāi)口就直接被拒絕了；
2、客戶(hù)已經(jīng)有好幾家的POS機，不需要其他了；
3、銷(xiāo)售中被拒絕了太多次，自己已經(jīng)失去了信心；
針對以上這三個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題，相信大多數銷(xiāo)售都遭遇過(guò)，如何才能解決呢？有什么技巧嗎？下面告訴你。
1、做好自己的準備工作。包括了解銷(xiāo)售產(chǎn)品的相關(guān)知識、充分的市場(chǎng)調研數據以及根據不同類(lèi)型的客戶(hù)群體，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，才能夠針對客戶(hù)精準推銷(xiāo)。
2、開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)指引。與客戶(hù)進(jìn)行交談前，需要進(jìn)行適當的開(kāi)場(chǎng)白，方便后面正題引導，一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，能夠幫助銷(xiāo)售提升有效的成功率。
3、切入點(diǎn)要靈活。在進(jìn)行推廣時(shí)，大部分客戶(hù)不太搭理人，可以根據當時(shí)的環(huán)境和她的行為動(dòng)態(tài)來(lái)分析策略，先從客戶(hù)感興趣的點(diǎn)來(lái)作為正題切入點(diǎn)。注意不要反復強推產(chǎn)品，有時(shí)候對客戶(hù)的傾聽(tīng)和問(wèn)詢(xún)更為重要。
4、產(chǎn)品問(wèn)題重點(diǎn)回復。大多數和客戶(hù)進(jìn)行完整套產(chǎn)品推廣流程后，都會(huì )出現針對產(chǎn)品的重點(diǎn)問(wèn)題，我們需要做的就是針對性問(wèn)題，可采取迂回方法。例如：你們產(chǎn)品有費率嗎？不能直接回答有的，可以講只要是銀行進(jìn)行的移動(dòng)支付都會(huì )存在費率的，不過(guò)在這里我們可以給你享受到最低的手續費，進(jìn)而去講解POS機云閃付等功能，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。
對于有意進(jìn)入POS支付行業(yè)，目前還未正式啟動(dòng)的創(chuàng )業(yè)者，也有分享：
1、選代理的品牌，不要只看政策，感覺(jué)哪個(gè)品牌的結算價(jià)低，返現給的多，就選哪個(gè)。無(wú)數的事實(shí)證明，誘惑越大，后續吃虧越大。POS機的生成是有成本的，利潤是有限的，支付公司把利潤都讓給你了，意味著(zhù)它自己就很少有利潤甚至虧本了。但誰(shuí)愿意做虧本的生意呢？放出去的，最終都會(huì )加倍收回來(lái)。所以選品牌一定要選口碑好的，政策能兌現的。
2、不要抱著(zhù)試試看的心理來(lái)做POS機，雖然做POS機賺錢(qián)的人很多，但是失敗的更多。如果只是抱著(zhù)試試看的心理來(lái)做，遇到困難就會(huì )很容易選擇放棄，最終浪費時(shí)間，浪費能力。
總之，真正看好POS支付行業(yè)，愿意腳踏實(shí)地并且持之以恒地去做，這個(gè)行業(yè)一定不會(huì )讓你失望。相反，眼高手低或者淺嘗輒止肯定是會(huì )以失敗告終。
